欧莱雅中国携手天猫新品创新中心，用数据深挖男士理容市场

9月28日，欧莱雅中国与天猫新品创新中心签署数据创新战略合作协议，旨在通过基于大数据的精准消费者洞察，反向驱动产品、营销和新零售的创新模式变革，从而为消费者量身定制“千人千面”的个性产品和优质服务。

双方以男士理容品类作为深化合作的第一个发力点，并联合发布中国化妆品市场首份聚焦男士消费观念和行为的《中国男士理容白皮书》，同时欧莱雅集结旗下五大品牌——欧莱雅男士、碧欧泉、科颜氏、科莱丽和刚刚在中国上市的全新品牌HOUSE 99，与天猫共同打造“发现理想型——男士理容超级体验周”，以期因人制宜地满足消费者瞬息万变的多样化需求，开拓男士理容消费新格局。

欧莱雅中国首席执行官斯铂涵与天猫总裁靖捷

男士理容三大趋势：精细化、专业化、高端化

根据欧莱雅中国和天猫新品创新中心联合发布的《中国男士理容白皮书》显示，男士线上理容市场快速爆发，连续两年增速超50%。男士使用的理容产品数量持续增加，品牌选择越来越高端，更青睐男士专业品牌。

据《白皮书》公布的数据显示，现在男士仍然很意头发造型、香水和止汗露。仅在天猫，2018年这3个品类增速稳定，分别保持在51%，55%，78%同比增速。另一方面，男士开始使用口红、眉笔、精华、防晒和面膜等产品。2018年，男士彩妆同比增速达到了89%，仅在天猫男士眉笔、男士口红、男士面部防晒的同比增速可观，分别为214%、278%、145%，而在彩妆品类也进一步扩大产品线。

同时，男士也不再凑合使用女士美妆产品，男士专用品牌在天猫同比增长达到了56%，2018年仅在天猫上，男士专用脸部护肤套装销售同比增长32%，男士专用洁面乳销售同比增长51%，男士专用乳液乳霜销售额同比增长114%，男士专用面膜销售额同比增长58%。

根据《白皮书》公布的数据显示，女士也在推动男士品牌发展。虽然男性越来越主动臭美，但三分之一的男士理容产品是由女性（替男性）购买，连男士彩妆都有19%都由女性购买。其中，一半以上是90后女生，希望男朋友越来越美，更有魅力。

另一个新消费趋势是，消费升级是真的“男女平等”。男士理容呈现高端化趋势，过去一年整体理容产品的平均价格上升16%。但目前整体来看，男士专用品牌的高端产品无法满足他们的需求。因此，如果要用高端品类，男性会直接选择用女性的高端化妆品品牌。

大数据助力欧莱雅开启男士精细化理容时代

基于《白皮书》所发布的男士理容市场的巨大潜力，欧莱雅中国携手天猫新品创新中心，对全域消费者的真实购买行为和产品使用习惯展开全面剖析，创造性地将中国男士划分为五大个性鲜明的类型：男士铁粉、雅痞绅士、颜控达人、发型狂人和金刚直男，欧莱雅希望通过精准的消费洞察，不断满足不同类型男士消费需求。

在双方合作签约现场，欧莱雅中国表示将从产品和体验两方面同时布局。首先，将欧莱雅集团与大卫·贝克汉姆联合创立的全新男士理容品牌HOUSE 99引入中国，并正式入驻天猫。该品牌涵盖护肤、身体护理、头发护理、头发造型、剃须等全线产品，填补了欧莱雅在男士理容品类的全部空白，开启中国男士化妆品市场的“精细化理容时代”。

同时，为将《白皮书》的精准洞察转化为消费者真实可感的优质体验，欧莱雅中国还与天猫合作打造了行业内首场“超级体验周”活动，以大数据赋能线上、线下全渠道融合的新零售创新的方式满足五大消费人群不同的需求。

在线上平台，结合阿里大数据从全网捕捉潜在受众，将按照《白皮书》定义的五大消费人群，相应推出个性化的定制内容、产品推荐和试用权益的精准发放；在线下，设立“型男研究所”潮酷快闪店，为五大消费人群提供匹配其独特性格特征的专属互动场景，创造贯穿整个消费路径的沉浸式体验，以此帮助他们更加高效、准确地找到心之所向的理容产品。

正如欧莱雅中国首席执行官斯铂涵所说：“通过此次签约再度深化与天猫的战略合作，以大数据驱动的消费者洞察为推力，重新构建产品、营销和渠道的创新价值链。”根据此前天猫通过大数据，助力品牌从C2B反向推动研发和供应链，使提高新品创新的效率来看，欧莱雅在男士理容领域的创新节奏也将大大提速。