区域小霸王|谷炯：卸下戎装，看铮铮铁汉如何征战化妆品市场？

无悔的青春，无悔的岁月。“为荣誉而战”这句在电视里简单设定的台词，却是谷炯坚守一生的信念。当年阳光懵懂军旅少年，如今转战化妆品行业，是什么让谷炯在代理之路坚定的“匍匐前进”？

2012年是代理行业井喷式爆发的时代，就是在这一年，谷炯加入了这支大军，开始了他的代理之路。对谷炯来说，在事业奋斗的道路上没有戏剧性和偶然性，他的每一次成功都是有迹可循的。

当时的谷炯经过短短两年的军旅生涯，褪下一身戎装，开始寻找新的出路。最开始接触到化妆品行业得益于在深圳一家化妆公司上班，并且与当兵出身的老板意气相投，半年之后，对化妆品市场逐渐了解的谷炯看到市场巨大的红利，决定回河北老家创业。

引水方知开源不易，在创业之初，谷炯受到来自资金和对管理陌生的压力。他坦言：“因为当兵出身，没有深入学过管理，所以在带团队这方面有非常大的瓶颈和壁垒。”

为了弥补在专业方面的短缺，谷炯开始报各种总裁班学习营销和管理，和同行业交流吸取经验，以及和厂家频繁的沟通确认合作细节等等，就这样一步一个脚印，公司逐渐发展壮大至今，终端网点已超600家。

在消费市场升级，化妆品市场细分趋势日益明显的当下，“天然护肤”之风席卷全球。“成分党”倒逼产品升级的现象已经萌生，越来越多的消费者拒绝使用含有大量人造化学成分的产品。而天然护肤品的出现满足了消费者对健康与高品质生活品的两大需求，成了消费者护肤品的首选，形成一股全民追捧的“健康护肤新潮流”，这让天然护肤品在整个美妆行业保持强劲的增长势头。

显然，谷炯在选品方面有着前瞻性的眼光，他代理的优资莱、LC彩妆、协和药妆、美肌颜面膜等品牌皆是主打健康，植物、天然的护肤理念。

在谈及选品标准，谷炯表示有自己的考量：“我选择大部分品牌都是和天然、绿色沾边的，我始终认为安全和无添加的产品对消费者来说最重要的。”而分析现在消费市场趋势，他认为现在的消费市场趋于理性，消费者们对广告依赖减少。”随着国内天然护肤品市场日渐成熟，消费者不再对“外国制造”趋之若鹜。而他代理的优资莱和美肌颜面膜之所以在市场上表现突出，也源于厂家的思路，政策以及产品的理念都与市场不谋而合。

互联网的兴起，孕育了一大批电商、微商，年轻消费者的购买习惯逐渐从线下向线上转变;为了应对电商的冲击，整个化妆品零售行业都在谋篇布局，但仍有很多代理商和零售商只一味强调电商的冲击，在面对进销管理难、店面装修老化、品类布局混乱、促销活动疲软等一系列的顽疾却不思求变。

而站在谷炯的角度来讲：“线上对实体固然有一些冲击，但是更多的是线上的宣传也拉动了线下的销量提升。所以代理商更应该追求品牌的安全些以及整个团队服务质量的提升，从服务层面去把市场做深做细。”那么新零售时代，谷烔又将怎样用互联网思维为实体店赋能？

谷炯表示：“我们虽然没做线上这个版块，但是注重互联网人才的培养，结合互联网做宣传和推广已经成为我们的常态了。例如美肌颜面膜，去年12月底到1月份一个月的时间通过微信的宣传、推广和建微信群，开发了200家网点。平时一年给美肌颜回款两三百万，今年不到五月份回款就已经达到200万。都是通过线上这个方式来运作的。”而早在去年，谷炯就新增了两个市场，2017年已完成1600万回款。

修于内而形于外，修于心而笃于行，公司发展至今与谷烔当兵的经历密不可分。每当谈到过去那段军旅生涯，谷炯都难掩激动，言语之间都充满了感恩之心。

“可以说没有这两年的短暂军旅生涯就没有我的今天，因为部队当兵出身，不管做任何行业第一为荣誉而战，要么不干，要么干就干好。第二，做人做事要有一颗感恩的心，不管是合作的厂家，还是由于家庭问题离职的员工，我们都会保持密切联系，并且在选择合作伙伴时我都会将这一点作为一个重要的考虑因素。”

入行6年的谷炯至今依然保持着在部队生活习惯，每天 6点都会起床跑步健身。不仅如此，他还将这种氛围带到了团队之中，为了锻炼员工在工作中坚强的毅力。每年都会组织两次野外拓展训练，通过一系列军事化的训练来提升他们，现在他的团队基本上能做到列行静止。

对此，谷炯难掩自豪：“在开招商会的时候，好多代理商非常困惑，因为我们团队上台展示的时候，都会保持绝对整齐划一，如果穿上军装那俨然就是一个军人。”

在未来，谷炯还会继续保持一个军人的姿态带着他的团队继续前行，当问及公司今年的计划，谷炯坚定的表示：“今年重心将放在CS渠道布局，第一，布局县级百货。县级百货在河北市场的体量逐步增加，今年我会有针对性的强化县级百货市场。第二，布局单品牌店。优资莱作为珀莱雅的三驾马车之一，近期转型单品牌店，掀起了全新新零售风潮。目前我已经开了20家优资莱单品牌店，所以今年将会侧重单品牌店的运作。”