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直击供应链丨这可能是王国安在行业的最后一次演讲……

美妆网 2017-09-03 21:12:13 5428


9月3日,由广东省化妆品学会主办、中国美妆网(www.chinabeauty.cn)承办,广东省药监局、广州市白云区政府特别支持的“2017中国化妆品(白云)国际高峰论坛暨第二届中国美妆供应链大会”如期而至。


此次,我们将注意力转移到包括设计、包装、原料、制造等在内的化妆品产业链前端,并邀请了一众化妆品产业链上的制造商、品牌商、渠道商和意见领袖,追本溯源,热议供应链新走向,以及产业链各方该如何作为 。 


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以下是韩后品牌创始人王国安的发言:


今天我讲三个内容。第一,供应链现在存在的问题和未来走的方向。第二,品牌如何借力供应链来打造核心竞争力。第三,企业老板是企业最大的资产,我认为一个企业的研发,最重要的是如何研发自己,如何研发老板。


今年我们是15亿-16亿的回款,如果我的企业一年没有做到30亿,我计划以后不在行业媒体大会上演讲。


因为我觉得真的如履薄冰、诚惶诚恐。未来我们如果做不到30亿,大家就可能会在某一天提到,好像曾经是有一个叫韩后的品牌。我想突破这个坎不是说我有多厉害,是我想活下来。


供应链的的未来走向

    

我觉得未来的供应链,一定是朝着细分化方向发展,做聚焦。未来的方向一定是重度垂直,或者做到绝对量大。我选择做品牌,我只做一个品牌肯定死,未来我想做大众品牌,一年做不到30亿肯定死。韩后会找到顶级资源的供应商合作,合作的供应商必须是细分领域里面的前三名,不是前三名我也不合作了。此外,我们的明星产品,我认为原料是最好的厨师,未来低于50块钱一公斤的东西,希望在我的企业里面消失。我不能规定上线,但是底线我一定能定出来。

   

坚守品质做聚焦


品质的时代,真正做好品质不需要技巧。我自己做产品的三个哲学:1、因爱而生;2、没有技巧,真材实料。什么叫无技巧,营销是很有技巧的,而真正做好产品需要虔诚与敬畏之心。什么叫因爱而生?爱是无条件的,真正做好品质一定要有爱。更准确的说是爱得覆水难收,就像今天说的我做不到30亿我就不再上行业媒体会议发言。


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然而,我们的供应链一直是平的,生意都被一众巨头、跨国的OEM公司抢去了;被细分领域里面垂直的供应链干掉了。他们只聚焦做一个品类、一样产品,他们的生意在大量的增长。行业在快速发展,为什么我们的供应链不能去发展,因为没有找准自身的定位。一个企业真正要发展,就要舍得放弃,专业、专一太重要,走马观花、一心多用的结局必然是悲剧。


选择供应链的几个维度


我的选择供应商的条件就是一个,1、就是你必须大;2、你要么是这个行业里面的前三名;3、你一定要贵,不贵我不买。明年我模具的投资费用是4000万,中国的原创时代已经到来了,明年我还计划打造中国首个韩后未来概念馆,科技概念馆,我呈现的永远是未来,我意向联合贝豪(一起做)。设想一下2030年的面膜是什么样的东西,就像做概念车一样,会用上3D等所有先进的技术。可能我的模具开了,我也没有生产,我告诉他这套模具是2019年生产的,企业的技术储备、模具储备、人才储备是最宝贵,人永远做未来,


以虔诚、敬畏之心做产品


做产品三个方向,第一好看的产品,第二好产品,第三好卖的产品。做产品怎么做?我认为应当把过去所有走的坑重新看一次,找准自己的坑深挖下去,把坑变成井,坑永远是坑,不能生水,而井是挖深了,自己能生产水出来。我告诉自己,王国安,再来一次。去年杭州大会我也说我的梦想不是一千亿,而是一个做出能挑战世界品质的产品。如果哪一天我死了,我会告诉同行,未来要走韩后的路,你可以踩在的尸体上继续往前走。


今天我说我要做产品,我多了一份虔诚、多了一份敬畏、多了一份迷茫,因为我也不知道怎么做。但是我觉得每天多想一分钟,每天多干一点点,每天努力一点点,每天多花点钱,慢慢的走的人多了,路就出来了。中国需要榜样,我们的行业更需要榜样。


企业最应该研发的是老板


再说说研发,一个企业最应该研发的就是研发老板。一个企业最应该花钱研发谁?就是研发自己。一切的问题都是老板的问题,所以我认为,产品怎么迭代,是所有从业老板的迭代。“物似主人行”,一个企业的老板跟企业息息相关,比如我觉得我的形象不够,我要改变,所以我愿意花钱请人做形象打造;我的审美不够,我就请教练告诉我这个东西美在哪里,而我自己每天都会专门花时间锻炼自己的审美能力。

   

人研发自己太重要了,你的这些假象都是修你的真,而不是借假修假。一个产品里面能不能看到爱,这个很重要。一个企业最影响改变的就是老板的行,“物似主人行”,你的标准就是你企业的标准,你不改变,不要期望你的产品有很大的改变,我认为美业的各个领导,各个同事,最应该的就是我们一起研发自己,我们迭代了,我们的品牌一定迭代,我们迭代了,我们的产品一定迭代。


我们产品现在最缺的不是有用的东西,而是无用的东西。我觉得企业就应该有一个研发中心叫企业无用中心,把无用的变成无不用。



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