区域小霸王｜从行业小白做到百强新锐代理，他只凭这四字真言

基本信息

姓名：黄宇

职务：贵州百韵美业商贸有限公司创始人、总经理

出生地：贵州遵义

出生年份：1985年

代理品牌：珀薇、一叶子、悠姿、雅蔻、玛思红、水密码、九美子、利威丝等

终端客户数：500多家

人物印象：执着，耿直，不服输

座右铭：梅花香自苦寒来

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但凡跟黄宇接触过的人，应该都会记住一句话：“做好自己”。这一句做好自己不仅常被他挂在嘴边，也被他融入为人处世和工作生活当中，奉为人生准则。也就是这个看似简单普通的准则，让黄宇摆脱了草根游子的身份，开创了自己的事业；从一个行业小白进化成化妆品新锐代理。不仅实现了自我成就，也为推动家乡发展贡献了自己的力量。

2011年，已经在上海打拼了9年的黄宇放弃了自己在上海的事业，回到贵州，创办贵州百韵美业商贸有限公司，开始做化妆品代理生意。

在此之前，他在上海批发日用百货。黄宇从17岁起便离家闯荡，从一个打工仔慢慢积累，而后自己创业，好不容易小有成就。他却在这当口抛下一切回老家了。原因就一个，“现在有能力为家乡做点贡献了。”

有心却未必如意，原本打算回乡重操旧业的他发现贵州交通不便且日用品市场需求不大。正迷茫之时，一位朋友推荐他去做化妆品代理，黄宇调查后发现这个行业市场广大，便开始尝试。

作为一名从未接触过化妆品行业的初创者，刚开始时自然是困难重重，接的是一些小品牌，业绩也比较惨，跑了三个月就开发了一个客户。行业知识不够，加上手上没有团队、没有品牌资源。黄宇只能靠一股拼劲去多跑市场，不断汲取行业信息，快速熟悉市场情况。

纵然是作为行业小白起家，却也并未影响黄宇对于公司发展的正确布局。相信人才才是核心竞争能力的他一开始就考虑了团队建设的问题，创业不到半年时间，就把原来仅有3个人的团队扩大到十余个，对他们进行专业培养，为公司发展储备核心软实力。

在渠道布局上，黄宇根据当地市场情况实行了“农村包围城市”的战术，先从乡镇网点下手，反向包围城镇。不仅避开了与当地原有代理的正面竞争，也让黄宇快速打入贵州市场。

事实证明这一布局十分明智。第二年，乘着乡镇市场急需引进彩妆品类的风口，黄宇接下了玛思红的代理权。作为一款平价的彩妆品牌，玛思红的品牌调性和价格都比较适合贵州市场，在乡镇市场表现尤佳；加上公司业务也跑得勤，短时间内就开发了很多网点。黄宇凭着不断积累的知识和能力，辅以正确的战略布局，很快把玛思红做到了乡镇市场中低价位彩妆品牌第一名。百韵也自此扭亏为盈，公司的名气逐渐为终端门店熟知。

良禽择木而栖，黄宇相信，只要把自己打造好了，自然就能吸引好品牌。

2013年，黄宇接下珀薇贵州省代理权，2015年便实现了400万回款。黄宇认为这得益于珀薇品牌的时尚包装和良好品质，但其实也离不开黄宇的正确选择和用心经营。珀薇品牌的成功运作不仅让百韵与当地A类门店实现连接，也让其信誉度在当地连锁店不断扩散。

面对当下诸多代理商都面临的未来发展问题，黄宇坚信，代理商只要明确自己的定位，用心经营就会有生存空间。而在他看来，代理商的定位就是品牌和零售终端的一座桥梁。

作为桥梁，服务自然必不可少，代理商要帮助品牌对接好门店，做好服务与动销。然而，代理商的价值又不止如此。

“代理商不仅仅是服务商，它的核心价值在于整合渠道资源，整合供应链。”除了要把服务做好，代理商必须掌握供应链最一线的资讯，掌握市场的前沿动向，要了解品牌和终端门店当下的需求点在哪里，且有能力把这些需求和资源整合对接好。黄宇认为这才是代理商最终的核心优势所在，也是其不可替代的价值所在。

作为入行较晚的新兴代理商，黄宇也在不断探索发展的新战略。如果以传统的方法和老牌代理商竞争，他们没有任何优势，无论是品牌，还是团队等资源都无法与老牌代理相抗衡。故而新兴代理商只能不断提升自己的差异化价值。黄宇目前正在研究如何利用互联网来改善线下零售环境。他希望能把互联网了解透彻之后，将其利用到CS渠道上来，实现线上引流线下、粉丝运营等。

不断强调做好自己的黄宇，从不在意其他纷扰问题，只是专注成长进步，也凭此一步步获得成功。他相信梅花香自苦寒来，他相信努力胜过一切，他也相信，机会大过困难。如此正能量而又斗志昂扬，怀着回报家乡之心而创业的他，之后也定当能带着百韵走得更远。