坚韧、偏执这是杨森鑫给人印象最深的两个标签。作为广州中然生物科技有限公司的总经理，她是员工们熟悉的“拼命三郎”，在她看来，自己只是个眼里揉不得沙子的行业斗士。是的，杨森鑫是个斗士，与自己“过不去”也和行业“较劲儿”。

在中然生物会议室，我们看到一张业务榜单放在最醒目的位置，而这个榜单的榜首就贴着杨森鑫的照片。俗话说“不能既当裁判又参加比赛。”但杨森鑫没有回避，她直言，我从来就不是裁判，我就是运动员，标准是业务量不是我的职务。

“即使如今的中然生物已经步入正轨，我还是保持着创业者的习惯，我所有的业务都是自己做方案、跑市场拼出来的，市场部的同事是这样，我也不能搞特殊化。”自称“创业者”的杨森鑫如是说。 

不想被安排，自己重新选

从南京林业大学毕业，正是南方开放的好时机，对发达区域的向往令杨森鑫决定给自己的人生换个赛道，她没有去双向选择的江苏专业对口单位，而是怀揣户口迁移证直接南下闯荡。杨森鑫透露，起初刚从南林化学工程专业毕业的她没有关系，也没有人脉，只能被分配到木材相关的工厂。因为那个年代要从少数民族山沟出来，高考是唯一出路，所以选择专业时以考上并接受专业调剂为准，没有喜欢与否的权利。尽管她报了园林设计，但最终还是被调剂到了不喜欢的化学工程专业。毕业就从事相关工作，她一直是不太愿意就此顺从的，所以更是没有去分配单位而直接从学校南下到了广州，这在当时的南林似乎还没有先例。

初至广州，杨森鑫也没去广州增城新建的木林加工厂胶水车间工作。后在朋友介绍的木材厂短暂就业后，自称“笨鸟”的她应聘“飞”入了安利日用品有限公司从事技术助理工作。也正是在这段工作时间的经历让她认识到系统管理的价值和必要性；对她来说，后四年在安利技术法规部的工作对她影响更为深远，彼时，国内化妆品及原料领域各种相关法律法规都还不健全，这就导致了国内外管制的不同步，这也为她后来的走向上游的原料行业以及创业初衷埋下了伏笔。

没有路也要走出一条来

2001年已经成为安利高级研发主任的杨森鑫又做出了让人瞠目的选择，不顾所有亲戚朋友的反对，放弃现有的职位和待遇离开安利，进入了上游原料行业的一家有名代理商公司，担任产品部经理。短短两年时间，在上司的专业指引与影响下，她又萌发了创业的想法。创业之初，杨森鑫就抱定了在中国引进和推广创新型原料的目标和初心。理想很丰满现实却很骨感，商海从不曾对谁温情，野蛮生长的原料市场给了她一记当头棒喝。

彼时的原料市场并不关心独创性、功效性甚至安全性等不胜其烦的“小”事，市场更关心是否便于快速推广、是否能够快速变现。正因如此，仅过2年她的第一次创业就以分歧和被收购画上了句号。

但杨森鑫并没有选择就此沉寂，2007年她东山再起，与人合作共同创办一家原料供应企业。抱着引进和推广创新型原料和技术的初心，她起初不太计较是否一级代理，想法设法地争取经销权；只要是认可的原料，甚至不太考虑毛利的高低、盈利的多少，都会不遗余力推广，花费大量精力设计不同组合的解决方案。

或许是一个人的努力太过微小，教育这个行业的事业又太过艰巨，2010年杨森鑫再一次与合作伙伴分道扬镳，用她自己话来说，自己是“净身出户”。在普通人的认知中，两次失败足够让人“安分”下来，但杨森鑫再一次选择继续折腾。

“推广创新型原料的路很难走，但即使没有路，我也要尝试看能否走出一条来。”2011年，杨森鑫从亲戚朋友那里东拼西凑出20万，创办了广州中然生物科技有限公司。她坦言，当时的想法很单纯，只要每个月能做到20万的销售，公司就不至于倒闭，推广创新型原料这件事就能继续做下去。

只想为行业点儿有价值的事

20万对于一个初创公司来说，可谓是杯水车薪，办公要租金、员工要吃饭、设备添置更是烧钱“利器”。摆在杨森鑫面前最迫切的就是业绩，在普通人的认知中，业绩是走出来的，顶多是跑业绩，而她的客户却是“打”出来的。

“公司起步之初，我既没资金人脉也不多，产品更是无以所寻。所以仅靠走客户、跑市场是无法解决问题的。”杨森鑫坦言，没有办法的她最终想出了个“笨方法”：看准某款原料，找到谁家在做，不管是不是代理，先成为经销商，花心思拓展了客户网络后，累积经验，通过国外多次参加原料展的机会，拓展了产品渠道，拿下了几家代理。

杨森鑫聊到，之前有家日本供应商的原料，那时已经找了广州一家公司谈妥了华南区代理。她并没有因此放弃，而是先后写了多封邮件，坦诚地和供应商分析华南市场的现状和特点、客户情况、她的推广计划等，终于打动了供应商，破例分了一小部分原料给她。后来销售数据证明，她没有辜负这份破例，慢慢从供应商手上谈下更多的产品经营权。

正是凭借着这种敢打敢拼的劲儿，中然生物在杨森鑫的带领下先后在国内代理并推广了虾青素、神经酰胺-3、发酵米（包裹油分机理的革新性全植物乳化剂）等爆款功效性原料和成分，可以这样说，中然生物是国内第一家系统阐明并推广神经酰胺作用并厘清品类的企业。

如今，中然主打的有30多款功能性原料和乳化剂，包括一级代理和次级代理，供应商有TECHNOBLE日本特科诺宝、TOKIWA日本常磐、日本BIOGENIC、韩国斗山、Asahi Kasei 日本旭化成公司等，也和一些欧洲供应商保持着很好的联系。一直到现在，她还坚持着，只要是觉得好的原料，无关代理权，都要努力推向市场。

原料贸易商不是简单的“倒手买卖”，原料是化妆品产业链的源头，它的好坏直接影响产品的品质。为什么总体来说国产品牌占有率始终比不过国际品牌？为什么国货质量大家自认很好但某种程度上还是比不上进口品？为什么好的原料研发与首用总在国际市场？聊到创业的初衷，杨森鑫总会以这样的方式问自己、问同行。她说：“偏执也好，钻牛角尖儿也罢，我始终觉得咱们同胞需要认清并承认差距，奋发向上，合理合法的提升自己。因为我们也值得更好的产品啊。”

“推广创新型原料的初衷就是想为行业做点事儿。”这是她一直想对行业说的话。