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张申俊

广州诗妃生物科技有限公司总经理

美妆认证 经www.chinabeauty.cn认证核实

基本资料


性别
籍贯 湖南
民族 汉族
出生年份 1974年7月8日
座右铭 因为执着,所以专业

个人简介


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精进成就专业 坚守铸就成功

 

1999—2019年,是见证中国美业发展的黄金20年,这二十年来,中国化妆品产业水平不断提升,造就了中国化妆品的一个时代,培育和壮大了一大批优秀企业,张申俊与诗妃便是其中的例证。

张申俊曾表示2020开端也许不易,面对突如其来的疫情,对任何企业都是一个大考,对于刚走过2020年第一季度的诗妃,张申俊是如此形容自己对未来的笃仰:“2020年美妆依然是朝阳产业,我对未来充满信心。”,“从2006年起到现在,我从未为诗妃有没有订单操过心。只要产品做好了,产品自己会讲话”,“实力弱或基盘不稳固的企业,抗风险能力弱,势必会被市场淘汰”......

 

市场敏嗅者——张申俊

 

1996年,张申俊学习生涯结束,同年参与工作,早年就职于国企。在2001年创立诗妃后进入美妆行业,主要负责销售工作。2006年开始正式进入生产领域,从一个占地300平方米的小厂做到如今15000平方米的规模。

在2005年的跑市场阶段,张申俊经常去香港“睁眼看世界”,那里是当时美妆行业最前沿最时尚的地方,几乎每个月要去一趟。当天早上从广州出发坐车去罗湖,从罗湖入境后搭乘香港地铁直奔万宁、莎莎、屈臣氏、卓悦等连锁卖场,遇到有价值的产品就买一些回来,深入研究及摸索。如果逛累了就在麦当劳里休息一会,逛到晚上就回罗湖,再转车回到广州,第二天带上买到的样品照常上班,马不停蹄地给公司团队讲解前一天的所见所闻,与市场争分夺秒,不敢有一丝倦怠。

张申俊表示,当时看在香港市场上畅销的产品,相当于全球市场的一个缩影。后来有钱有实力了,就去世界各地去参展,去考察研究全球所有的大型连锁商超,而且只看一楼的化妆品,近距离聆听客人的需求。

例如,在几年前精油型护肤品刚出现需求的时候,只有几个展位;次年就发展成几十个展位,再到第三年去看,已经是好几百个展位。市场需求的变化,直接就体现在展位数量上的变化。再者,2018年大麻产品开始出现在美国的展会上不久,诗妃马上就在2019年推出添加了大麻二酚成分的大麻护肤品。

张申俊笑称,这样沉迷钻研产品的大事小事和全世界逛展,竟然成为了自己的特殊爱好。长年累月的经历,让张申俊喜欢跑到一线,跑到市场最前沿的地方,跑到聚集了最多客户群体的地方,去寻找企业经营的决策灵感。


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业绩与日俱增 铸就行业佼佼者

 

诗妃从初创时的年总营业额300万元,到2019年总营业额超过1.22亿元,十多年连续保持40%的平均年增长率,成为脱毛品类和去黑头品类举足轻重的企业,一度占领全球脱毛市场的0.6%份额,此后乘风借力,以科学、安全、有效方向,引进了日本的化妆品研发技术,与日本技术团队共同研发适合中国人皮肤的护肤品,先后开发面膜类、清洁类、护肤类等上万种产品,立足于产品品质、效果、感官为合作客户创造具备差异性、创新力的优质产品,获得业界及广大消费者一致好评与认可。

现在,诗妃的客户已经遍布全球80多个国家,先后同全球各大连锁Boots、万宁、屈臣氏、名创优品及各类渠道知名品牌建立了合作,诗妃已然成为专业生产的多元化美妆上游供应链企业。

业绩连续十多年保持40%的高速增长,张申俊是如何做到的呢?


精诚与实干 收获人生“第一桶金”

 

2008年5月17日这天,张申俊单枪匹马到迪拜考察市场和拜访客户,在几个有实力的供应商那里虎口夺食,赢得诗妃海外市场的“第一桶金”,也让诗妃的产品第一次走出国门。

其实,在迪拜之行以前,诗妃已经在网上接到了一个英国订单,让张申俊看到了国外市场的曙光。当时成熟的脱毛产品都是进口品牌,而且国外也有成熟的消费人群。就连国内市场,消费的还是国外的脱毛产品。那时候如果做脱毛的国货品牌,显然不合时宜。

此刻的张申俊当断则断,把全部精力拿去攻关国外市场,把华人吃苦拼搏的创业精神与精益求精的现代生产管理理念相结合,为诗妃开启全球化美妆市场奠定扎实基础。


坦诚与责任 团队努力见证业绩飞跃


张申俊带领诗妃的成长历程,大概可以分为三个阶段。

第一阶段是2001年成立到2006年底,当时工厂还在广西南宁,一切都在野蛮生长阶段,直到2006年底,诗妃才从广西南宁搬到广东广州,开始进入巩固和继续扩张市场的阶段。并于2009年接触万宁,给万宁生产一些主营产品。

第二阶段是2016年12月,从最初的300平方米厂房扩大到5000平方面。第三阶段是2019年,从5000平方米的老厂搬到1.5万平方米的新厂办公,并保留原来的老厂作为扩充产能的后备力量。

近二十年寸积铢累,不仅诗妃稳步飞跃式发展,还培养了一支很拼搏的“铁娘子家”,诗妃的业务团队都由年轻的女性组成,张申俊说到女性在化妆品定制业务上有得天独厚的优势,对化妆品有理解、敏锐、细心、服务及时周到,用坦诚和责任心可以让客户放心和依赖。诗妃总营业额从300万元做到1.22亿元,既因为张申俊的魄力和领导力,也离不开业务团队的不懈努力。


持续精进:是管理之道,更是成功之道


张申俊始终坚持一个管理理念,就是“持续精进”。

首先,工厂不断升级优化。化妆品生产应当取得的认证,诗妃都尽量都拿下来。因为这些认证不仅是进入国外渠道的敲门砖,更是前人留下来的生产管理规范,很多在生产时会遇到的问题,都能在上面找到对应的理论。对应国内的情况,其实就是我们常说的《化妆品生产许可检查要点105条》。

其次,市场导向,加强灵活与创新满足市场需求。合作以诚信为本,诗妃的客户很多都来自海外,一年或几年才能见上一面,有些客户甚至从来未见过一面,仅靠电话或邮件交流。人与人的交往,以信任为基础,这是张申俊从外国的商业氛围里学习到的最宝贵经验之一。客户对诗妃的信任,倒逼诗妃在管理上的持续精进,这一点张申俊多次在公开场合都会反复强调。张申俊十分希望合作伙伴能跟上他的发展理念,跟他一起成长发展。张申俊带领下的诗妃,不是一个最强大的公司,却一定是一个非常专业的公司。

最后,就是把专业的事情,交给专业的人做。在诗妃取得一定的市场成绩后,就开始引进各个领域的专业人才,保证每个岗位上都有专业人才在进行管理和执行。三年前诗妃就开始对供应链运作持续精进,优选配套供应链,坚持好原料才能做好产品,及时灵活的配套供应链可以大大提升竞争力,这就是供应链的运营效应。

所以对于化妆品制造业的未来,供应链计划流程必须颠覆传统,迎接挑战,更是在生产管理与供应链协调下的运作,最后张申俊则表示“未来的竞争更多的是供应链的竞争,提升综合实力必然是企业的成功之道。”


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