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李威

"水循环"品牌创始人

复旦大学经济管理系EMBA

上海晶典企业集团创始人、总工程师

美妆认证 经www.chinabeauty.cn认证核实

基本资料


性别
籍贯 安徽
民族 汉族
出生年月 1970年12月
企业座右铭 质量、质量还是质量

创业经历


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作为创一代,李威和众多创业者一样为了谋生计选择走出农村。质朴、宽厚、谦和、儒雅是他身上独有的标签。一次偶然机会,他离开了三尺讲台步入化妆品行业并在这里开始了创业之路。

2004年6月创立“嘉年华”,2005年创立品牌“水循环”。在他看来,创业是一种机缘巧合,而成功与否和创业者骨子里的诸多基因有关。“我是农村人,不怕吃苦,好的人品就能做出好产品。‘莫道君行早,更有早行人’,勤劳、踏实、真诚就能做好服务和客情,投机取巧只会增加创业路上的坎坷和挫折。自打创业一路走来,没有遇到太大的坎坷。但在产品质量和品牌定位上,吃过不少亏。”

创业之初,产品都是找OEM代工,但由于代工厂加工品牌多,导致质量不稳定,生产的产品不尽人意。于是,2006年李威创建了晶典工厂,一来,稳定技术、稳定生产,对得起消费者;二来,及时生产、及时供应,对得起代理商和加盟店。用他的话说,只有将技术掌握在自己手里,生产出来的产品质量才能得到保障。

彼时,市场上跟风抄袭严重。因为水循环定位不清晰,跟风做产品吃了不少亏。“现在定位清晰,经营自己的品牌特色,坚持做自己的东西反而越做越轻松。”而这些都是他用“血”的教训换来的宝贵经验。

谈及水循环品牌,李威骨子里认为,创建品牌是必须的,因为品牌是知识产权,具有无限的生命力,可以无限生长且能长久存在,对他而言是无形资产。在李威眼里,没有品牌,产品就无法融入自己的理念,更无法将理念传递给消费者甚至更多人,同时品牌具有很明确且强的识别能力,是一个超级IP。李威坦言:“别人可能不认识我是谁,但她可能用过水循环产品或知道水循环这个品牌。”

之所以以“水循环”命名,其意有二,水即代表女人的柔美,水又代表财富;循环则代表往复不止、永恒不竭。意为:让女人美丽永驻青春永恒,让财富循环不止用之不竭!


跟自己赛跑,2019值得傲骄


2019年对李威来说是值得傲骄的。一款经过消费者验证的海藻酵醒水,从2019年7月正式启动销售,不到半年销量突破了100W瓶。这是水循环在整个发展历程中最骄傲的成绩!一款酵醒水被消费者以50瓶、100瓶的数量购买,可见其在市面上的口碑和影响力有多大!不仅受到消费者的信赖和好评,在同行业中也颇受认可。

原来这款酵醒水,从原料配方到开模、包材设计再到专利包装设计都是他们自己在做。一款酵醒水,通过补水解决干燥、色斑等皮肤问题。“以前从来不敢卖3瓶以上的单品,能让一个消费者购买20瓶到100瓶酵醒水,放到以前想都不敢想。其实我觉得,做化妆品就像做饭一样,在家做饭你知道用什么油,但去饭店就不一定。一道美味健康的菜和食材、食用油等息息相关,做产品和做饭一个道理,只有在材料上严格把关才能保证产品质量。”李威如是说。


早在企业发展之初李威就给自己立下4条规矩:

1. 必须以产品质量为“宗”,万变不离其宗,品质最核心。

2. 必须做好客户服务,一款产品卖出去的时候,服务才刚刚开始;

3. 必须让合作伙伴赚到钱,客户利益至上,商人本质是赚钱。

4. 必须做好广告推广,好产品需要广而告之。

 

不要把眼睛盯到脚尖上,要看的远一点


李威不仅对产品品质有严苛的要求,在推广上也颇有心得。利用互联网平台进行线上讲课、直播教育。并成立了晶典大学,其中晶典大学分为消费者课堂、加盟店课堂和代理商课堂三个板块。

“消费者课堂,一定不以销售为目的,主要以内容和知识输出为主。在输出过程中顺带产品,通过长时间潜移默化让消费者因为干货内容对产品提起“试一下”的兴趣,只要消费者尝“试”,就会成为水循环的忠实粉丝。所以,一定不要把眼睛盯到自己的脚尖上,要看的远一点。既然是消费者课堂,一定不能开课就卖产品”李威说道。

在晶典大学直播课堂上不乏有人购买产品,但是李威认为作为厂家不应该在课堂卖产品,即使有,运营团队也会在线上引导粉丝联系当地的实体店经营者。这样,一来可以增加粉丝对品牌的信任度;二来将线上流量引导到消费者所在实体店,不损害代理商利益。急功近利卖卖卖是李威最不喜欢的方式,在他看来损害实体店的生意不能做,“作为厂家如果你卖产品,那么你和合作伙伴就是一种争夺消费者的竞争关系。”

在运营上,李威认为要基于对趋势的把握,比别人领先半步。“之所以领先半步而不是一步,是因为当90%的人都没有看到的时候,10 %被我们看到了且挤进10%或5%的行列中,这样就比别人领先半步。”定位好产品,利用互联网的手段与线下结合,将趋势抓到手里,对消费者进行早期教育。

 

静下来,平时要做足功夫


不论是面对现在疫情环境亦或市场危机,作为企业很难独善其身。李威始终认为在平时就要一步一个脚印做扎实!“一个企业一定不能过于躁动,企业需要有人能够静下来,仰望星空!这样才能看透做稳。一个人真的能够安静下来,企业就不会盲从跟风,并坚持自己的方向,该怎么走就怎么走。”李威道。

对白手起家的他来说,现在回头看创业,是一种勇气。而静下来也跟平时喜欢写书法和读古诗词看书有关。

最后,他分享了李嘉诚说过的一句话:永远不赚最后一个铜板。

李威认为,这句话对整个社会具有普遍教育意义,本来能赚1块钱,却要赚超出1块的生意肯定走不长久,如果本来能赚1块钱,让利4分,让别人赚更多的时候,生意才会长久。

而他创业至今一直都坚守让利原则,只赚合理利润。

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