“邯郸学步”这个著名的成语，大部分邯郸人都不喜欢。而地道的邯郸人孟建平更是邯郸学步的“反面教材”。他生性低调而儒雅。

蛰伏在邯郸地区十五年的华洋美妆，在《中国美妆》发布的《2016年度中国化妆品连锁店TOP100》排行榜上名列前茅，论规模、论效益，“百强连锁”的称号都实至名归。作为华洋美妆的掌舵者，孟建平功不可没。

代理起家

孟建平的经商之路，最早是从事烟草批发，后因市场变化和机缘巧合，便步入了化妆品这个行业。1994年3月18日，孟建平成立了邯郸市华洋化妆品有限公司。

公司最初以批发以及在老百货商场零售为主，主要经营当时非常流行的凤凰、雨水、含羞草等品牌。

经过几年的经验积累和诚信经营，1997年时，一些新生品牌主动找上门要求区域代理合作，就这样孟建平陆续代理了束氏、生态美、诗唯雅、欧诗漫等品牌，生意模式逐渐由批发+百货，变成了专营店+百货。

孟建平说，转型后的好处是客户、销量、利润都相对稳定，更加有保障。

顺应市场，走上开店之路

如果，华洋的代理事业能一直红火得发展下去，孟建平也许不会趟开店这趟水。但是，自市场经济的苗头兴起后，经商环境远不如计划经济时期单纯。

2000年左右，邯郸地区的专营店更是如雨后春笋般冒出。当时，华洋旗下的欧诗漫以差异化定位及靓丽的整体形象颇受终端欢迎，加上华洋团队提供促销队帮助动销的“保姆式”服务，令欧诗漫终端销售抢眼。

然而，欧诗漫能给终端店高利润，其他品牌当然也可以，而且给的更高。这直接导致，这直接导致许多跟着欧诗漫起来的专卖店因为其他更高利润的品牌而降低了经营欧诗漫的热情，影响销售。

为了顺应市场，2001年12月2日，孟建平在馆陶县开了第一家华洋美妆零售店。虽然馆陶县是孟建平的老家，但他选在这里开店最大的原因还是在于馆陶县没有分销商，也没有终端店愿意引进五折供货的欧诗漫。华洋美妆的首店楼上加楼下总面积达到150多平米，主营自己代理的欧诗漫、束氏、诗维雅、奇士美等十余个品牌。

规范我的直营店

像邯郸这样的三线城市，2000年左右仍时兴讨价还价的购物习惯。“还价的尺度空间是很大的，如果掌控不好，就容易造成价格紊乱，对店铺发展绝对是一大伤害。”为此，孟建平在华洋美妆立下不允还价的新规。

尽管新规实施起来一波三折，但是想着“建立华洋美妆标准化管理体系”的目标，孟建平还是咬牙坚持下来。

2002年，通过市场验证，孟建平体会到自营开店的巨大潜力，于是在永年县开了第二家店，并以之后每年3至4家的速度扩张。截止到2016年，直营店总数达到40家。

加盟，到乡镇去

2010年，孟建平成立加盟部，正式开放针对乡镇市场的加盟业务，这个变化距离开出第一家直营店的时间已过去9年。据孟建平透露，开放加盟业务基于两点考虑：
尽管邯郸下辖的县数量不多（15个，包括一个县级市），但“按照平均一个县下属10个镇的标准，全部直营的话，精力肯定照顾不过来”。再加上华洋手中代理的品牌任务逐年递增，其往乡镇发展顺理成章。

孟建平对加盟店的运营与对直营店并无二致。为了帮助加盟商尽快进入角色，华洋会要求加盟商在加盟初期到华洋美妆直营店实习一段时间，熟悉整体流程。另外，每2至3个月，华洋美妆也会组织加盟商和店员进行专业培训。

“专情”上道才能生存

在运营上，华洋美妆始终本着以专业服务为根本，为顾客提供最合适的商品。在品牌及品类的推广上，更注重合理的混搭推荐及促销。如护肤和彩妆的结合，不仅能帮助顾客如何选择，也大大提高了店员的产品连带。

而在动销活动规划方面，华洋美妆在每年的9月都会举办为期10天的化妆节，同时对事件营销的关注【店庆、节庆】及单品牌及品类的活动也有系统而完善的组织和安排，更好地扩大了华洋的品牌宣传，以及提升的销量。