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如何把握进口品蓝海时代?法国天芮这场千人会议给你答案

中国美妆网 林林 2018-08-19 965

原创

成都一直以来是西南化妆品重镇。8月17日,以“芮放·从未止步”为主题,法国天芮(中国区)五周年庆典暨新品发布会,在成都国际会议中心盛大举行。据悉,本次会议也是天芮进入中国以来最大的一次。


法国天芮全球总裁米歇尔、成都法国领事馆副领事卡维、法国天芮中国区集团副总裁张宁君、法国天芮中国区集团副总裁吴奕城、法国天芮中国区日化渠道总经理张清,以及全国2000多名渠道商共同见证了天芮中国“五周岁生日”。


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法国天芮全球总裁马歇尔先生为本次会议致辞。他表示,天芮进入中国的第五年,日化线开拓了6000多家零售终端,SPA渠道也进驻了150多家五星级酒店,以及130多家SPA高级会所。法国天芮已经在中国站稳了脚跟。


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法国天芮全球总裁歇尔


天芮理念:品牌建设文化先行


基于深厚的法国品牌底蕴,5年时间法国天芮已陆续在法国驻华大使馆、国家会议中心、法国戛纳、乌镇世界互联网中心召开大型国际会议120场,从2015年开始连续成为中法文化之春、国家交流活动的合作伙伴,在中法两国共同举办超过180场文化盛宴,扶持不同经销商在各地活动近千场。


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现场法国宫廷舞秀


据悉,2018年更是成为“好味法兰西”和“中法时尚之约”这两个新项目的合作伙伴。


“正由于法国天芮在中国的影响力,使得其在二三线城市与一线城市的表现同样出色,这也对中法两国不断深入交流至关重要。”成都法国领事馆副领事卡维作为外交发言官方代表,如是说道。


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成都法国领事馆副领事卡维


显然,在中国,天芮成了中法文化交流的传播使者。


品牌影响:大趋势下的进口品蓝海时代 


天芮中国五年紧跟时代潮流,不断革新的同时专注品牌特色,展示了一个高端进口品牌在中国的运营模式。我们要如何深度地解读这个品牌呢?


现场,法国天芮中国区集团副总裁张宁君回顾天芮中国一路走来重大时刻:2013年7月1日在中国上海浦西最高楼会德丰国际广场的7楼,天芮(中国区)运营总部成立;2013年7月-2014年7月,通过一年时间进行市场调研,并与日本电通合作,建立首个三年规划;2014年-2015年,中国市场渠道实现SPA、百货、CS“三驾马车”并驾齐驱;2017年中国北京雁栖湖国际会议中心迎来了首次零售商千人盛典。


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法国天芮中国区集团副总裁张宁君


至此,法国天芮在中国步入快速发展轨迹,在消费者和渠道商心中已树立了良好的品牌形象和影响力,作为进口品牌的代表之一,法国天芮从品牌运作到产品口碑得到一致认可。


为此,张宁君大胆地判断:中国日化渠道进口品是未来的蓝海,而天芮在中国的发展是大趋势下的进口品的蓝海时代。


他解释道,由于消费升级下,门店客单提升,消费者更关注产品的价值和品质等因素的刺激,进口品在中国迎来了它的蓝海策略的第一点,即占据了“天时”。


而快速发展的消费者需求,又为期提供了“地利”。


会议现场,张宁君与参会嘉宾分享了业内最新的几组数据:2017年中国化妆品行业市场规模为3615亿,根据复合增长率及各项指标测算,预计2021年中国化妆品市场规模将达到4859亿;2017年中国人均化妆品消费17.96美元,远低于发达国家的欧美和和邻国日本、韩国;居民人均可支配收入增长必然带来化妆品消费的增长。


而中国国家统计网最新公布的,对进口品2018年1月-5月的数据为22819吨,比去年同期增长194.3%。这与业内保持10%左右的增长对比,进口品的增长速度相当惊人。由此证明中国消费者对进口品备受青睐是不争事实。


“法国天芮不是简单的进口品,而要做进口品牌,进行品牌化的运营在中国市场持续且有计划的投入。将法式文化与品牌精神契合,传达文化同时关注品牌带来的价值感和认同感。”


据悉,在第22届上海美容博览会,法国天芮代表LV、香奈儿等法国化妆品,担任主宾国,其在法国化妆品的重要地位不言而喻。


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现场维密秀


以上,也就是张宁君所分享的“精诚合作下的红利共享-人和”。


即进口品的蓝海时代,法国天芮在中国具备了“天时地利人和”,是大势所趋。


三年规划:天芮中国从未止步


芮放从未止步,五年见证。法国天芮已完成品牌导入基因,未来是法国天芮的发力期、红利期,法国天芮将不断引入新的高潮,实现品牌在中国市场的绽放。


为此,法国天芮中国区集团副总裁张宁君,会上对天芮中国作出了2018-2021年未来3年的品牌规划:


第一,实现1.2万家网络开发。即夯实品牌根基完善1.2万家中国优质零售店网络;第二,建立进口品牌群。借助网络红利,引入更多优质法国进口品类,树立CS渠道法国进口品专区,成为法国进口品牌一站式运营的优质供应商;第三,完成20亿零售规模。利用资本的力量,以天芮品牌为根据通过进口品牌群,达到20亿零售份额;第四,完善体验式营销。避免价格战,以差异化体验式营销及消费者参与互动式营销策略,创造良性渠道运营环境;第五,试点进口品集合店。即试点集合店一站式加盟模式,进口品集合店加盟体系的完善及推进。


终端目标:CS渠道进口品牌的第一名


零售终端到底缺什么?法国天芮中国区日化渠道总经理张清认为,是商品的高效周转、商品的快速变现,以及令人愉悦的服务。他表示,在变革的时代,没有变革的能力将无法创造客户。法国天芮将以创新驱动力量,带着使命上路,立志做中国CS渠道进口品牌的第一名。


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法国天芮中国区日化渠道总经理张清


天芮中国网点整体布局情况为:国内零售网点突破6000家,其中省会城市占比4.47%;地市级城市占比23.25%;区县级城市占比46.18%;乡镇占比26.10%。回款同比增长103.82%、出库同比增长90.17%


他认为有两个驱动力在加速推进进口品牌的发展。第一个是渠道驱动力;第二是消费者驱动力。即自然消费升级下,CS渠道迎来的红利。


而这个红利如何加速度去实现呢?张清认为高价格产品是未来的蓝海市场,谁能给消费者创造价格和价值匹配的产品,即“良心价值和良心价格”并重,谁就能赢得消费者的忠诚。


对于进口品而言,不是所有的进口品都叫做品牌,进口品牌应该是有相当长的历史沉淀,这种资源是非常稀缺的。而选择法国天芮,就选择拥有了这种稀缺资源。


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与会嘉宾共同开启天芮中国五周年庆典仪式


为什么呢?张清继续分享给出了答案。


他认为,首先任何一种商品的前提是品质,天芮在中国市场得以发展,品质是至关重要的一部分。“欧盟标准就是天芮的标准,欧盟是全世界最高标准。


其次,基于品牌建立的自主性。法国天芮不是在中国的代理,而具有极强的自主性,未来的品牌建设是基于资本背景,保持发展稳定强劲的后续力量。


最后,也在于法国天芮落地性极强。以一年四季区分为单位的落地性推广;合理的价格区间;持续保持产品高速发展等。


法国天芮一如既往坚持“轻促销、重推广”的策略。将推广作为提高日常销售的核心手段,把提高门店流量作为重点工作。同时强化BA销售认知,对全国联动销售重新界定,以及超级单品的终端凝练。


此外,网点是营销链条的核心关键。据张清介绍,天芮中国未来将网点扩展到100米宽度,单产扎下去1000米,品牌及代理公司地推人员至少现阶段的2倍以上,以此强化服务的有效性、帮助提高门店的整体生意增量以及会员增量。


新品上市:品质是一个品牌的灵魂


“任何战略、战术推进的背后产品要始终贯穿,产品是链接消费者的核心介质,而品质是一个品牌的灵魂。”


天芮总部派驻中国培训经理伊琳娜老师介绍,法国天芮“舒柔修复系列”、“黑金臻宠凝颜系列”产品采用PIT纳米乳化科技,将在功效与护肤体验上,实现全面升级,有望继续创造销售奇迹。


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天芮总部派驻中国培训经理伊琳娜老师


另外,蕴含法国天芮50余年的研发力量,浓缩多重植物精粹的黑金臻宠焕活精华协同冻干安瓶耀目登场。安瓶设计与冻干技术结合,HTP-3与EGF修复因子充分激活,高浓度精华的鲜活效能倍增,奢比黄金。


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法国天芮系列产品


诞生自1964年的高端美肤品牌Terrake法国天芮,始终遵循法国顶级SPA级标准甄选,以自然界天地精华为原料,凭借B.L.C.实验室研究团队,采用欧洲最前沿护肤科技,汲取众多自然精萃,浓缩护肤精髓,整合护理流程,全球首创V-SPA美肤理念,研制出众多被大牌女星青睐的美肌产品。


热情点燃速度的引擎,下一个风口芮则从容,让我们翘首以待。



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