7秒快读 | 美妆市场再定义：数字营销引领美妆行业变革

日前，时尚及奢侈品品牌营销解决方案供应商 Launchmetrics 发布了最新研究报告。该报告称，意见领袖已经成为美妆行业媒体影响力中的主导力量。

Launchmetrics 报告中提到，全球千禧一代人口数量已达24亿，占人口总数的三分之一。同时 Y 世代人口数量是老年人口数量的两倍。这样的人口比例变化导致如今很多品牌开始将千禧一代消费者视为品牌战略核心目标群体。并且63%的千禧一代表示，面对博主/用户评论和品牌自身宣传时，他们更愿意相信前者。

去年博客整合平台 Bloglovin’ 发布的一项调查报告显示：

约有三分之一的市场营销人员认为，KOL（意见领袖） 营销是整合营销战略的必要组成部分；41%的人认为，KOL 营销效果要好于传统的营销方式；在接受调查的品牌中，有63%增加了在 KOL 营销方面的预算，有44%的品牌预算增幅超过了24%。

该报告将美妆行业的意见领袖主要细分为视频博主、名人、化妆师三大类。而根据粉丝数量又分为小意见领袖（粉丝数1万~10万）、中等意见领袖（粉丝数10万~50万）、大意见领袖（粉丝数50万~200万）、头部意见领袖（粉丝数>200万）四类。

根据 Launchmetrics 的报告，美妆品牌通常通过购物分享视频、爱用品分享视频、美妆教学视频、开箱视频、福利赠品视频、合作举办活动六种与意见领袖合作的方式来提高品牌知名度、扩大销售以及建立品牌忠诚度。

此外，时尚和奢侈品行业的媒体营销影响力价值占比分别高达68.61%和66.53%，但美妆行业背后的营销影响力价值有55.56%来自意见领袖，仅19.43%来自媒体。

值得注意的是，美妆行业意见领袖往往在一则帖子中提及多个品牌，比如作为美妆意见领袖的 Tati Westbrook 会在社交账号上会提及10个美妆品牌，但作为时尚意见领袖的 Gigi Hadid 就只会提及3个时尚品牌。

另外,大众品牌对意见领袖营销的依赖度要大于高端品牌：大众品牌的意见领袖“媒体影响力价值”(MIV)占比为60.45%，高端品牌意见领袖 MIV占比为51.62%，这是因为相较于大众品牌，高端品牌自有媒体的营销影响力更强。

来源：华丽志

责任编辑：蒙云