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区域小霸王 | 席俊锋:鼓励团队开店的“另类”代理商

中国美妆网 欧靖华 2018-04-17 1243

原创




人物名片

姓名:席俊锋

职务:泉州勤美商贸有限公司总经理

出生年份:1986年

出生地:河南信阳

代理品牌:优资莱、蓝秀、纽西之谜、章华汉草、封面故事、美肌颜

后院品牌:瑞思蜂疗、祖儿

终端网点数:500个

人物印象:正直爽快、踏实、热爱学习

座右铭:勤劳创造美丽

个人爱好:篮球、看书、手游


 

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兵哥哥做起“女人的生意”


一入化妆品行业深似海,而他却在这汪洋大海中仍旧坚守着俩字儿:“勤”和“实”,稳稳地占据一席之地,他就是勤美商贸有限公司的总经理席俊锋。


回忆起往昔,刚出来闯荡创业,曾当过兵的席俊锋言语中透露着一股曾奋斗过的辛酸却也不曾后悔的坚定劲儿,想了想又带着点无奈地说:“对我来说辛苦,但也确实非常的努力。对于我来讲做化妆品这块,就是我创业的开端,不管做技术还是之前在部队里面当兵,那都是一样,磨练意志,却总会盼到苦尽甘来之时。”


曾经一身戎装的他,如今卸下后却多了一份刚毅。满怀一腔热血走向新岗位,迎接新挑战,进而转战化妆品市场。席俊锋曾在国内排名前十的化妆品公司从事化妆品配方的工作,这是刚开始和化妆品沾上边的第一步。


而当兵后的历练使他对待事业愈加的努力,渐渐地对化妆领域的熟悉和热爱,促使他有了在这一行扎根稳打的计划。随后,他便在2013年创立了属于自己的勤美商贸有限公司,而“勤美”二字,美其名曰“勤劳创造美丽”,席俊锋表示这也是公司一直秉承的企业信念,事业和成绩都是靠奋斗出来的,只有自己去努力,才会离成功更进一步。作为退伍军人的他,可谓是把坚韧和努力都投掷在工作中,不曾止步地为事业去奋斗。


锋芒初露,业绩破千万


深知勤奋才能浇开成功之花的席俊锋,在事业中奋起直追,果不其然顺利地相继拿下了优资莱、蓝秀、纽西之谜、章华汉草等品牌代理权。并凭借着这些品牌的硬实力以及公司和厂家的紧密沟通,根据市场行情调整快速应变,不断推出市场热销的爆品,从而开拓了数百个优质的终端网点,看着公司从一年做几十万直到去年一年做了将近1300万,公司业务成绩稳中求进,一直呈上升趋势,以锐不可当之势在化妆品领域的战场上驰骋。


谈及代理的选品标准时,席俊锋多了一份严谨和保守,他表示做的品牌由品牌方实力,品质说话,都是市场所认可极具实力的优质品牌。席俊锋表示就章华汉草而言,也是做了几十年的公司了,能够看到一个三四十年历史的公司灵活应对CS渠道的变化,积极作出政策挑战。比方说品牌推出的一些染发节的活动等,都是其他品牌没有的,而它又比较强势且极具特色的,席俊锋凭着锐利的目光发掘了这些品牌的亮点。


曾经有过化妆品配方经验的席俊锋更是特别强调了,必须重视化妆品品质,还有顾客回头率,其次是创新的思想。席俊锋表示,现在讲的就是终端的顾客,终端为王,不是说我们化妆品店,而是交由终端消费者来决定,只有消费者能够认同你的品牌,你才算是真正的成功。


鼓励员工“创业”旨在双赢


而在这个成功的过程中,分享也尤为重要,无论是代理商和门店还是员工和领导,都应该联系更密切,更多地去分享。让彼此之间承担更多的东西包括知识干货,和所获得的薪水报酬成正比。而分享的同时也印证着席俊锋所一直坚守的两个字“勤”和“实”,顾名思义勤劳和诚实、踏实,能够把自己的想法付诸实践,让消费者对产品更放心,员工也对公司更有信心。


在提到如何带领一个公司的团队更好地发展时,席俊锋道出了一个处于总经理这个位置却不是谁都敢做的举动。那便是鼓励员工去创业,去创建属于他们的优资莱单品牌店。


席俊锋表示,公司从去年12月启动这个企划到现在,凭着和品牌商的紧密沟通和合作,以及经常在员工之间讨论相关的优资莱单品牌店开展的一些优势和细节。


目前为止公司已经有六个员工,包括在公司上班三年以上的老员工,都有属于自己的店铺了,但他们还是在公司正常上班,还多了一份属于自己的小事业。可谓是真正的双赢,实现了老板带你一起“飞”的梦,这也正是很多员工心中所想。


而近年来,优资莱单品牌店也凭着超高的性价比,丰富的单品种类,一流的服务体验和会员系统,天然、清新、科技的店铺形象获得了众多消费者的呼声。优资莱单品牌店作为中档大众单品牌多品类集合店,也成为很多消费者的首选。


席俊锋表示公司现在分两块,一块是代理层面,另一块因为品牌驱动的原因,专门成立了优资莱单品牌店这一块。接下来的目标,希望两个部分可以齐驱并进,并得到行业更多的认可,寻求更多的合作伙伴,乘胜追击向着CS渠道代理1600万以及创建30家以上的优资莱单品牌店发力。且看2018在这浩海浪潮中磨砺以须,及锋而试。





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