王文：为何传统美妆品牌做不好美妆微商？

【王文简介】

被誉为：胶原蛋白饮/酵素饮供应链第一人。

中国功能型饮品口服液生产代工龙头企业时代（中国）有限公司/时代生物科技（深圳）有限公司创新事业部总经理!

胶原蛋白口服液，排毒饮品酵素市场时代占国内70%份额!

中国直销，微商，传统行业前20名功能饮几乎都由时代生产：溢涌堂，青葱新媒体，涵曦，蔻辰，安馨堂，颜如玉，轻氧酵素，美颜秘笈，绿瘦，瓷肌，摩能，思埠，无限极，南京中脉，北京罗脉，上海春芝堂，上海富迪，健康元太太等等。

一个做保健品供应链的业务员，竟然可以通过触电会内部年合作金额过亿。

微商第一教父龚文祥亲传弟子。

王文凭什么可以这么成功？

2018年是一个微商势能之年，继微商六虎策划的品牌势能大会之后，王文成为了这个微商江湖上的热点话题人物。也许你根本不会相信，一位低调务实、其貌不扬、不善于言辞、负责保健品供应链业务的王文，居然一夜之间成为微商圈内全体大咖都推崇的人。

不花老师在这个圈子时间应该算资深了，我从来没有看过有这么一个人，居然能够获得所有社群大佬共同推崇，不花敢在这里断言，王文应该是唯一一个全体微商圈子都认可的男人！

在微商圈出道不到2年的他，是如何实现这样一个创举呢？我们从他的身上，我们又能学到什么经验？

在王文所在的时代中国的客户名单中，我们发现了许多多赫赫有名的品牌，比说溢涌堂，青葱新媒体，涵曦，蔻辰，安馨堂，颜如玉，轻氧酵素，美颜秘笈，绿瘦，瓷肌，摩能，思埠，无限极，南京中脉，北京罗脉，上海春芝堂，上海富迪，健康元太太等等。

众所周知，传统代工厂业务竞争是非常激烈，不仅是技术上的竞争，更重要的是业务竞争。工厂的客户与生意客户不一样，品牌方一旦牵手工厂，就不敢随便更换，因为迁移的代价太高了，所以很多知名代工厂都是靠几个知名的大客户一带一路这样带动起来的，比如说最有名的莫过于苹果公司带出的富士康集团。

但厂商与品牌商的关系，有时候更像原始社会的婚姻，工厂就像部落首领，只要你的产品足够优质，产品所在品牌足够知名，你不乏会有很多其他品牌商为你生孩子，一旦品牌牵手工厂，决定为你生孩子的时候，就几乎不敢随便分手。虽然这样看起来是一种美好的“优势复利”效应，但工厂商最难的是如何搞定第一笔订单。

王文之所以难能可贵，不仅可以搞定一个订单，而且还能搞定一个圈子的订单！我们私下都在笑称，王文就是供应链业务员的楷模，搞定一个王文就等于搞定一个亿的生意。

这么多工厂业务员中，凭什么是王文成功呢？

与其说王文是做事勤奋，不如说他战略精准！我记得在王文没有出现这个圈子之前，市场上几乎所有微商团队都热衷于卖化妆品，因为大部分微商上手的化妆品都可以自用三年。由于具备传统和直销行业的一线经验的他，率先洞察这个商机，王文果断出手，凭借着自己的一套独特方法论，搞定许多微商大佬们，几乎一个人炒热这个微商保健品行业。

他是如何做到的？我给你分享三个故事。

1、如何搞定青葱新媒体CEO桑兮兮？

桑兮兮是微商领域绝对公认的KOL，不仅是行业首家获得国际顶级风投IDG的投资，自己本身也是福布斯30岁以下的30位精英之一，被誉为微商第一操盘手。在圈子内，应该数我与桑兮兮交情最深了，我们一起并肩作战很多年，但在我眼里，从来就是只有他轻松的搞定别人，王文没出现之前，我还真没见过圈内的人与他如此接近。

王文回忆说：原本和桑总不熟悉，但桑总是我非常认可的人。我经常给他发送消息，分享一些行业内的消息和趋势，持续的价值输出或者说“有价值的骚扰”。

另外，只要有他的活动，我都坚持付费参加，只要他推荐有价值的事情，我几乎都会执行，而且会给他反馈结果，当他想做大健康产品的时候，他也就自然地找到我合作。

桑兮兮对外也是不吝啬对王文的溢美之词，不仅安排公司全体员工向王文学习，还不断给他介绍身边的好友，如果没有桑兮兮的推荐，估计我也不会写这篇文章。我们经常开玩笑的说：如果你找不到桑总，找王文定能找到桑总。

2、如何搞定涵曦这样神秘大客户？

涵曦这个品牌在行业当中非常典型，一般的微商品牌都靠给创始人造势做起来的，但是这两个品牌恰恰不是，也许你听过他们的品牌名字，但你很少见过他们的操盘手。

据王文说，涵曦的老板几乎不热衷参加这样的圈子活动，在见到王文之前几乎不见外面的任何微商，甚至连自己的代理都没见过他。在涵曦公司跟王文的第一次见面，两个人就聊了快2个小时，聊完翟总非常认可王文，并且说王文是他微商界的第一个朋友，聊天价值至少百万以上，所以当场首次先下了一百多万金额的订单。然后在王文的介绍下加入了触电会和妆主会。据说触电会、妆主会王文都推荐了几十个人加入。

其实，创业的本身就是享受孤独与心酸的过程，一只渴望被温暖的手，迟早会遇见一只温暖的手。与其说他们不愿意参加活动，不如说他们很难找到同频交流的人。据王文说，微商老板们都有一个共性，几乎不热衷参加这样的圈子活动，社群是他们唯一了解同行的窗口，但基于品牌之间的竞争关系，所以都不会主动与其他品牌方接触，更不用说资源共享，互相促进。

于是，王文就会经常组局，大家需要了解什么情况，需要认识什么人找他帮忙对接资源，并把一些他认为彼此可以同频交流的老板都聚在一起，资源共享，合作共赢！

3、如何搞定新一代的女性创业代表团队·蔻辰？

蔻辰团队创始人徐楠楠说：“王文是非常善良和友好的人，一位值得深交的朋友。”我做营销策划这么多年，第一次听到客户这样去夸奖一位服务他们的业务了。王文回忆道：他还没有跟蔻辰合作之前，但是看到蔻辰老板徐总朋友圈说12月份要去迪拜旅游，他马上推荐了微商迪拜旅游的开创者的徐霞客，后来他们也达成合作。

除此之外，还有一件更超越预期的事，当时是王文组局，我、王文、陈露一起，徐楠楠带着自己美女代理过来一起交流学习，就在那天晚上，我们的触电会露姐和徐楠楠的代理商段苏的小爱情就从此萌芽了。王文不仅能够帮助了获得做美妆微的KOL都开始纷纷进军大健康，连他们的代理的爱情问题都可以解决，王文的精神，在大家眼里早就超越了业务本身。

凭借他的精神，他获得圈子里面最高的礼遇和一致的赞美！

王文是微商圈子里面，几乎是唯一一没有负面新闻的人。他的成功得益于这条公式：广结良缘+共享知识+诚信裸奔。

王文做事十分光明磊落，就像推荐别人合作，也不会盲目吹嘘。我记得有一次，他推荐一个服务商与自己客户合作，结果这位服务商说了一个合作谎言，王文当场就指出了这位伙伴的错误！这一点“求真务实”的精神，特别打动我，他说：移动互联网的精神：共享，分享，诚心，诚意，诚信，裸奔。

每一次分享其实都是树立你个人IP的机会。讲诚信，互联网时代是透明的，要珍惜你自己的口碑。裸奔的意思是，除了私密的不可公开，我愿意分享所有。有朋友劝我说，不要这么傻都说出你的所有干货，要有所保留，但我认为分享、共享是非常好的事情，没必要改变，我付出的同时也有收获。一定要做有价值输出，利他思想，成就他人就是成就自己。当你的朋友都是亿万富翁，你还会差吗？

我想，这就是做成功人士的格局吧。

为何很多人听了许多道理，依然过不了这一生？

王文给出了他的答案：不管什么时候，干起来比啥都强，很多东西，搞明白了原理，就抓紧干，干着干着就通透了，说比做容易，光说不做没啥用呢。即使你认识再多牛逼的人，你还是你，真正的认知是发生在你做了之后！

王文的思维也是异于常人，别人都是渴望成交别人，但他偏偏主动被成交。王文已经主动付费加入大大小小至少几十个圈子，包括：触电会、妆主会、落地荟、微商中国、沸点兄弟会、K大咖、肖森舟私董会、品牌势能大会、还有我们的科亚爆品总裁私董会等，他一加入社群就发大红包，也会主动往圈里的好友，送了非常多的产品，不是一盒盒送，而是一箱箱地送。你想要别人喜欢你，关键不是如何成交别人，而是让别人主动成交你。

王文还说：线下交流是最好的学习机会，一是可以了解很多行业动态，而是有机会深度与会友单独沟通。不参与就没有收获。我在圈子是“睡”出了名，睡了没有100个也有七八十了。

每次都会与圈内的男性好友聊的太投入，一聊就是通宵，不得不睡了。另外，很多男会员的老婆也认识我，所以一旦我跟他们老公在一起，她们也很放心。一个人只要多虚心学习，多做分享，多与大家一起做实事，你势能越来越大，你会成为一个信息中心，人脉中心，做资源对接和价值输出的枢纽。

自从加入了中国美妆第一互联网社群·妆主会，王文发现，很多传统化妆品圈的人之所以转型不好微商，除了思维升级更新不够快，更重要的是以下两大原因：

第一、做微商怕员工流失。 很多化妆品牌之所以不敢随便启动微商渠道，最怕就是把原有组织体系打乱，比如说代理商不去卖自己的货，自己摸索透了，搞品牌去；渠道代理商也不敢让自己的员工做微商，万一做成了，员工自己就可以创业做微商，谁来管公司和门店。从2015年到现在，已经有很多化妆品牌和代理商员工做微商创业成功的，所以搞得大家对微商谈虎色变，不知道该做还是该不做？

第二、化妆品同质化比较严重。如果你做微商做火一款面膜，过不久就会有很多竞争对手跟风模仿，因为90%的微商代理眼里，只要是384的蚕丝面膜就是行，接下来都是拼价格和模式，因此对于他们来说卖什么不重要，赚钱最重要，才有了库存的层层挤压。

王文认为，化妆品品牌想要做微商，最好的解决方案就是跨界合作+降维打击。

比如，他惊奇的发现，在他的现有客户群体中，做的最好都是品牌，都是拥有化妆品背景的微商团队。比如说：青葱新媒体和涵曦。那为何化妆品牌想要启动微商，为何不从大健康领域开始降维打击呢。

何为降维打击？就是主动将竞争对手的某一核心维度的竞争力降为零，并跟对手在自己更具竞争优势的维度内进行竞争，从而实现以小博大、以弱灭强的商业竞争结果。

王文说，为何我在微商圈受欢迎，因为我比他们更懂传统行业、更懂最新的微商趋势、模式与打法。王文在大健康领域10多年，在现在的公司已经是第8年，专注程度可见一斑。

2013年从市场角度出发，王文为他的直销客户上海春芝堂请研发开发功能型酵素排毒产品，尽管这家直销公司没采用，但是微商板块收到了非常神奇的效果，而且为众多的大品牌采用，一火就是5年多。2016年下半年开始胶原蛋白饮开始升温，在整体市场不热的情况下，王文开始大力推胶原蛋白饮，大家可以翻翻他16年下半年的微信朋友圈，16年底因为燕窝热度上升，但是考虑到燕窝品类功效慢每天2-5g也要接近半年才出效果，不如胶原蛋白饮。所以特请研发为客户开发燕窝胶原蛋白饮，果然，17年短短一年时间，整个品类在整个微商界都火起来。酵素饮和胶原蛋白饮都不需要教育，效果明显高复购。看来产品开发需要专研才可以。

王文跟我说，时代公司产品线众多，有液体有粉剂，液体的30,50,100，到1000ml的众多剂型，他只聚焦50ml的功能饮品，特别是胶原蛋白饮和酵素饮。

王文的行为不禁让我想起现在世界上最大的汽车玻璃制造商·福耀玻璃集团。他把除汽车玻璃外的一切种类玻璃放弃，通过聚焦走向大成的。

王文说：“为何我在传统企业领域受欢迎，是因为出身传统企业的我比他们更懂微商。传统企业想要做微商，一方面要从现有渠道中输出跨界的品类进行降维打击，比如说做化妆品的就做保健品微商，做服装的就做化妆品微商；

另外一方面，做生意一定要学会借势流量，现在有5000万的微商从业者，而且现在很多微商团队都想要进军线下渠道，但是很多人都不知道怎么做？如果能够组织一支强而有力的线下营销和培训队伍，专门教微商如何做线下，你将会获得大量的微商流量。”