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上海家化内生外延双引擎 2017年业务增长近五成 净利接近翻一番

中国美妆网 2018-03-20 19:52:32 1030

上海家化3月20日晚间披露公司2017年报,报告期内,公司实现营业收入64.88亿元,其中自有品牌全球营业收入(剔除花王业务因素影响),同比增长约48%;实现归属于母公司的净利润3.898亿元,同比增长93.95%。2017年度上海家化围绕“创新领先、增长领先、品质领先、”战略,经营效益与质量进一步提升,品牌与渠道建设工作进一步完善,公司业务发展势头良好。


经营质量及效益进一步提升

 

据年报透露,Tommee Tippee汤美星2017年度实现全球净利润3707万元人民币,远超公司收购其时预计实现年度849万元承诺净利润,进一步提升了上海家化的品牌发展及业绩实力。

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2017年度,上海家化经营质量进一步提升。根据公告,剔除Tommee Tippee 汤美星收购和花王业务因素影响后,存货周转天数下降21天,应收账款周转天数下降7天,营运资金周转天数下降39天;再剔除缴纳天江股权转让税金的因素后,公司2017年度经营性现金流为6.74亿元,同比增长约73%。公司经营基本面持续向好,为企业健康发展奠定了良好的财务基础。


截至报告期末,上海家化“三大领先”战略初见成效,公司以品牌为驱动,充分利用生产、研发和渠道的优质资源,持续发力十大自有品牌。


线上线下渠道齐发力

 

上海家化的渠道战略是全渠道、全覆盖,线上与线下相融合,渠道与品牌相匹配共同发展。2017年度,公司在继续深耕线下渠道的同时,进一步优化管理线上渠道,线上销售业绩同比增长近50%。


上海家化年报显示,截至报告期末,公司进入商超门店19.6万家、百货及药房2048家、化妆品专营店1.17万家、母婴店3000万家。


公司披露,对于经销商分销渠道,公司的驱动政策为深耕细作,提高经营效率,帮助经销商提高盈利水平以及其代理的积极性;在KA渠道创新单产提升模式、多品牌协同,提高竞争力;母婴渠道方面,进行门店拓展并提高单产,同时将启初的高端新系列舒缓系列以及汤美星系列产品快速引入母婴渠道;确定化妆品专营店渠道增长模式,进行渠道梳理;百货渠道进行终端形象优化、门店单产提升和应收有效控制;海外渠道挖掘欧洲市场增长潜力,并在北美、非洲市场进行突破,机场酒店业务快速提升。



上海家化深耕线下渠道的同时,积极推动线上渠道发展。在“唯品会1208”活动中,取得佰草集销售全场美妆第二、高夫销售男士美妆第二的佳绩。


报告期内,上海家化进一步优化完善电商布局,京东和天猫超市两大平台从经销模式转变到直营模式,提升平台控制力的同时更有利于快速掌握消费者数据,助力精准营销;同时,公司与其他平台的合作更加紧密,更精准地推送适合平台销售的产品;此外,公司通过引入电商行业内的优秀机构、人才及其经验,利用第三方诊断及策划服务,提升渠道运作能力。


坚定推进品牌驱动经营方针

 

2017年度,上海家化通过提供高品质、个性化产品,持续提高品牌影响力,增强消费者黏性,通过展开个性化、娱乐化的营销活动和跨界联动持续吸引年轻消费者,进一步推动品牌驱动的经营方针。


报告期内,公司各品牌爆款新品与营销创新不断:佰草集上市了包括凝•臻白如玉系列、太极•昼御夜养•源生霜、润•泽兰蕴美系列的全新产品,同时,与IP进行产品及传播合作,推出故宫版太极丹加深品牌“中国美”的印象,推出罗小黑版新七白面膜,吸引了大量年轻新客,并首次启用品牌代言人刘涛来诠释品牌形象。

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六神聚焦品牌核心夏季资产,签约新代言人华晨宇,运用粉丝经济,针对泛90后人群,以劲凉CP为明星产品组合为主线,90后嗨夏限量版花露水、秋冬季沐浴露为副线,传播六神品牌价值主张,提升年轻人对品牌的好感度,进一步加速品牌年轻化进程。

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美加净为了迎合面手消费升级趋势,执行重要品类升级战略,推出新品时刻手护系列手霜、雪耳珍珠升级系列,并打造了美加净线上“护手节”,提升美加净手部在线上的市场份额。

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高夫着力打造爆款恒时水润保湿系列,并进行了一系列整合营销的运作,与书法家朱敬一创意西游现世语录面膜、联合微软XBOX打造“游戏人生,必须去干”虚拟世界等,品牌知名度大幅提升。


公司2017年度收购的新成员Tommee Tippee汤美星,强化与启初品牌业务协同效应,迅速拓展线下母婴渠道及线上渠道,完成母婴1494家铺货,成功上线京东、天猫旗舰店,并运用与国内顶级母婴大咖合作等方式进行营销传播,精准覆盖目标消费者。


2017年度,上海家化发展势头强劲,有效推进了“创新领先、增长领先、品质领先”发展战略。2018年,上海家化迎来成立120周年,作为民族日化百年龙头,公司将强化科技力量的应用,打造智能化管理平台,继续引领行业发展,与众多合作伙伴、与亿万消费者,华美与共。

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