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互联网时代,脚踏实地的渠道商都要走上“绝路”的

中国美妆网 周瑞欣 周瑞欣 2018-03-14 1620

原创


那路在何方?姚婷婷说,在天空飘着。


说到传统门店的痛点,在福建开了好多年店的姚婷婷肯定知道。但在台上跟我们分享的她,身份已不再是实体店老板,2016年3月,她成立了芭玛国际,抱着一颗要解决跟她一样、被实体门店痛点困扰着的店老板们的决心。


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两年过去了,我们先看芭玛国际做到了哪几件大事。


2016年组建团队、希巴蒂小黑裙斩获愈2000家实体店加盟、芭玛国际原料贸易公司成立;2017年芭玛国际旗下慕婷传媒公司成立、珍宝小镇签约全国1000家实体店直供品牌战略合作伙伴、芭玛国际计算机科技有限公司成立、芭玛国际互联网+品牌孵化基地成立、芭玛国际全国50家分公司开始分布......


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“2018年我们的目标是迅速在新实体市场占有10亿市场份额”,姚婷婷调侃道,10亿并不难,中国13亿人口分的话不过是几毛钱的事。不过为了实现这一目标,她还说道,“我有忙不完的事情,我会亲自写培训的课程,我会培养芭玛国际的总裁,我可以一天24小时不睡觉”


一天24小时都在转的,到底是人还是陀螺?


于是,中国美妆网出品人阿桂一上台便用“疯子”、“傻子”、“才子”三个词来形容姚婷婷。第一个“疯子”很贴切,要成功先发疯,因为发疯地执着,所以姚婷婷成功了;第二个“傻子”很实在,傻在坚持走一条未知的路;第三个“才子”很有启发性,“你所遇到的问题,99%以上已经有人解决,你现在要做的事情就是找到他、向他学习,而不是苦思冥想,不断尝试,这样的付出成本太高”,阿桂这话也许会启发在场的观众想一想,姚婷婷是不是该跟随、可以帮自己解决问题的人?


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芭玛国际董事长姚婷婷(左)中国美妆网出品人(右)


2018年,芭玛国际成立两年后,再次对自身提出要求,用对2018十大规划证明小目标的可实现性,证明芭玛国际有能力、有信息助力渠道转型新实体。


1、全国布局50家500平方以上的系统化服务分公司;

2、参展2018年5月22日上海CBE美博会,设立500平方旗舰展厅;

3、全国举办超过1000场名店下午茶进行店务诊断培训教育;

4、培养超过1000个优秀实体讲师;

5、带领超过5000家实体店转型互联网+新实体模式;

6、启动5000万资金投入市场开展战略4大裂变系统;

7、启动全品类产品线:护肤、彩妆、洗涤、家居护理、口腔护理、卫生巾、大健康产业等;

8、慕婷传媒为每个加入芭玛国际的优秀总裁进行新媒体全网宣传专题报道;

9、启动100场全国总裁实战升级培训营;

10、为每个加入芭玛国际的总裁配备一个在线专属助理,协助开发市场和培训工作。


此外,芭玛国际还有一个超强技能,就是帮助门店用最低的成本做自有品牌。姚婷婷说,自有品牌是每个门店的店老板都想的,可是做自有品牌的门槛特别高。例如开发一支口红,起订量就是10万支,一支管就8块,没个80万是出不了产品的。而且因为店老板不熟悉自有品牌的各个环节,所以在产品配方、质量管控、成本控制等方面都容易有欠缺,这时候,芭玛国际会是中小型门店走自有品牌这条路的最好选择。


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过了两年,芭玛国际的初心不变,仍旧坚持服务于新实体。新实体其实并不悬,一旦有人带你上道,你会发现到处都是路!



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