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大动作频频!2018茜茜雨露欲实现8000万体量

中国美妆网 陈美娴 陈美娴 2018-03-11 932

原创


2017年,增加28个新代理商,进驻8个百强连锁,新增2000家网,还打造了业内极具辨识度和知名度的“98元包养半年面膜”推广动销,取得了同比去年回款增长65%的不菲佳绩,其中新品销售占据其总销售额的67%;


可以说,自2011年问世以来,茜茜雨露以独特的产品定位和优质的产品品质迅速在行业内脱颖而出。2018年,茜茜雨露又将为行业带来哪些为之惊喜的产品和做出哪些令人激动的举措?


12.png 会议现场


今日(2018年3月11日),以“超能膜力 超越终端”为主题的茜茜雨露2018营销战略暨新品发布会于广州华钜君悦大酒店隆重举办,来自全国各地的美业精英齐聚一堂,共享知识和财富盛宴。


推陈出新,打造优势产品矩阵


“回首2017,在大家的努力下,我们取得了一定的成绩,但我们的目标和对自己的要求还相差甚远,2018年博羿将以‘五个打造,四个力量,三大目标’来实现我们的年度规划。”


11.png 广州博羿化妆品有限公司董事长吴幼军


广州博羿化妆品有限公司董事长吴幼军表示,通过打造产品、推广战术、打造渠道,打造市场团队,打造销售团队和指提高品牌的产品、模式、渠道、终端推广等四大核心竞争力,以实现公司旗下各品牌的推广目标、营业指标、2亿回款的总目标。


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9.png 青春焕颜冻干粉精华套盒


在产品上,茜茜雨露本次新上市的两款产品为青春焕颜冻干粉精华套盒以及小花双膜(EGF少女肌美颜沙拉小嫩模+深修护•桃花膜)。前者添加了冻干粉精华、海茴香提取物、EGF活性溶酶等成分,能够促进细胞繁殖分裂再生,建立肌肤屏障,延缓皮肤衰老;后者则属于行业内首个创造性研制出双膜合一的面贴膜,并倡导“哪里修复贴哪里”理念的产品。


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7.png 小花双膜


据广州鼎禹广告有限公司总经理朱镔杰表示,茜茜雨露在已有西柚面膜作为明星产品的基础下,将打造冻干粉作为激活门店的促销品,小花双膜作为门店主推的特色产品的优势产品矩阵,以助力终端提升业绩。


6.png 广州鼎禹广告有限公司总经理朱镔杰


有条不紊,打造强势推广动销


茜茜雨露品牌总经理李国武认为,在新零售业态下,零售升级的核心是消费者升级了,而新零售是以用户需求为核心,以人为经营重点而非只注重经营商品。


5.png 茜茜雨露品牌总经理李国武


对此,2018年茜茜雨露将从价格营销向价值营销转变,构建以用户体验为核心的服务体系,同时茜茜雨露也将与渠道商承载更多的包括引流、动销、体验等责任。


4.png 茜茜雨露销售总监张志艺


茜茜雨露销售总监张志艺进一步表示,就动销层面,2018年茜茜雨露将展开大力度、易执行的“527我爱茜茜”、“927就爱茜茜”、“双十一茜茜送大礼”、“元旦豪礼过新年”等四场大型推广落地动销活动,并实行包括微秒杀(钜惠购)、长旺销(5S膜疗)、长旺销(巨划算)等三维一体的动销策略。


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其中在“527我爱茜茜”换乐购活动中,消费者可凭任意品牌面膜空盒到店兑换128元体验券一张(体验冻干粉+面膜+手工脸部拔筋一次),以为门店引流的同时,将消费者转化为茜茜雨露的忠实顾客。


鱼贯而入,打造O2O趣味培训


作为茜茜雨露较为薄弱的培训,2018年吴幼军更是不惜加大成本强化这个版块。


2.png 华策咨询望民栋


华策咨询望民栋于会上表示,在培训层面,2018年茜茜雨露强调提高培训的专业性和趣味性,将于每月每周固定在微信群、视听平台(喜马拉雅FM、抖音等视频软件)建立专业知识培训、强化百强连锁VIP培训、代理商专场培训会议,以及大V直播间互动培训外,还将重磅打造“茜茜雨露超级膜法学院”,为渠道商和BA赋能。


值得一提的是,除了战略性的规划外,茜茜雨露也会为门店准备包括创意沙拉陈列道具,也会根据每个季节为门店设计应景的精准情景式陈列等,为渠道商团队输出一系列清晰的标准化、可落地、易执行的营销方案。

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与会人员合影留念


相信在2018年,茜茜雨露将通过展开这一系列大动作,顺势把代理商团队增至80家,成功进驻百强连锁30家,实现品牌8000万体量的突破!


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