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倍受资本青睐,“初生牛犊”芃蒂深挖新中产红利?

中国美妆网 龙艳玉 龙艳玉 2018-03-10 1521

原创


财经作家吴晓波曾用四大新红利重新定义2017年,其中一项,就是新中产红利。纵观本土化妆品品牌,走大众化路线者众多,千军万马拼杀于红海之中,后来者若非剑走偏锋,熬出头者寥寥无几。


若处处留心,则总有机会。“初生牛犊”是芃蒂,非比寻常往高走,全球顶配做产品,深挖新中产红利。自第一个走中高端路线的本土品牌成功后,相信想复制的人也是前仆后继,但江湖流传的,仍然是第一个人的神话。芃蒂的勇气和底气到底源自哪里?


初生牛犊,却成资本的“宠儿”


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资本逐利,芃蒂所属的北京莱伊莲生物科技有限责任公司起步于2015年,成立一个月后就获得了“丰厚资本”杨守彬首轮融资。什么样的企业,会有这样的吸引力?


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据了解,北京莱伊莲生物科技有限责任公司由曾为旅游业上市公司联合创始人的麻永征,国内著名供应链管理企业总裁付军章,同在美国克利夫兰医学中心的科学家、生物化学博士张晓霞与医学博士丁亮联合创立。其中,张晓霞还是克利夫兰医学中心The Irvine H. Page Award获得者,研究成果多次登上《Nature》、《Blood》等杂志。


正是因为有美国综合实力排名前三的克利夫兰医院医学中心两名有医学和分子生物学背景的核心研发团队,加上欧美化学和微生物博士后组成的辅助研发团队、拥有自己的核心发明专利,使得投资方对其研发实力,非常认可。


2016年,芃蒂获得国家优秀创新奖,通过国际权威SGS质量检测认证;2017年获得Girlup投资人评选最具创新科技奖;同年还获得中关村U30创业亚军,芃蒂的产品理念受到众多投资人的认可。


匠心打磨产品,演绎国际一线标准


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只有“高配”的研发团队,才更有可能孕育出令人惊喜的产品。当很多人走模仿的捷径时,芃蒂选择的,是用匠心打磨产品,以国际一线产品标准严格要求自己。


首先,芃蒂选用了全球顶级原料供应商为合作对象,比如英国Croda(禾大)、DSM(帝斯曼)、Symrise(德之馨)、巴斯夫、味之素等,和兰蔻、SKII、雅诗兰黛、资生堂、城野医生等品牌所用原料一样,从产品源头上,向国际一线标准看齐。由于用料多、要求高,芃蒂会对产品原料严格甄别,只有符合美国研发人员要求的,才可以进入芃蒂的采购名单!而这是一个漫长的过程。


麻永征介绍,芃蒂每款产品在生产前,会至少经历六个月以上千名真实用户使用效果等方面的评测。只有评测效果满意,才会正式投产,比如防腐体系测试就要四十五天以上,还有功效测试、品质检测等,这又是一个漫长的过程。


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更何况,芃蒂对品质的追求十分苛刻,比如要追求重金属检测的最小数据,就要增加大量的实验,确保每种原料的品质!芃蒂还在中国最具有权威的化妆品检测机构——中国检验检疫科学研究化妆品技术中心出具了检验报告。在国家质检总局化妆品安全重点实验室检验芃蒂护肤品质量,检验结果合格。


10年研发之路,2年工艺改进,700多次试验,芃蒂的一整套产品终于如约而至。用麻永征的话来说,芃蒂要保证生产出来的产品品质足够优秀。


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中产崛起,高端市场大有可为


在麻永征和其他联合创始人的规划中,芃蒂要做的是高端市场,跳出传统护肤的红海竞争领域。


在他看来,随着消费升级、中产崛起、渠道巨变,原本稳定的线下护肤渠道格局,正变得极其不稳定。各种变革都在悄悄的进行,只有痛苦才是变革的催化剂!


芃蒂以为客户创造价值为经营主要思想,要抓住的消费者,不再是以往的大众消费群,而是中产消费群。“芃蒂的定位一定是高端护肤品,只不过现阶段是以三线城市的高端客户为主,未来是一线城市的高端客户为主!”他们相信,中国的中高端护肤市场将来一定会爆发式增长。


在这样的市场环境下,芃蒂组建了既懂线上又懂线下的运营团队,以产品为硬实力,以先进的大数据,挖掘客户消费需求,不断实现市场增长。


据了解,芃蒂用六到十二月的时间打造出来以第三方为主的服务体系和系统解决方案,后期可以直接复制!芃蒂,用高品质的产品加上数据挖掘的技术整合各种资源帮助线下渠道,留住中产用户,开拓中产用户,做好业绩,提供整体解决方案! 

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