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年度大奖丨30亿目标的当红国品,如何与合作伙伴共赢新店商时代?

中国美妆网 2018-03-08 1626

原创




今日(3月8日),一年一度的中国化妆品产业盛会——“第十二届中国美妆年度大奖”如期在广州白云国际会议中心盛大举行。此届年度大奖以“新店商”为主题,著名经济学家马光远现场论道,腾讯、阿里、有礼派等解锁新零售姿势,“第一网红”办公室小野幕后推手聂阳德现身说法新店商时代IP打造,棋盘资本马宏解读“资本的游戏”、林清轩创始人孙先生行业首度开讲,解读单品牌店的机会及陷阱。助力林清轩获取巨大流量红利的幕后推手上海喜业科技董事长尹东宏分享微营销密码,“孔雀公主”杨丽萍现场惊艳亮相、现场直播卖货技巧,巧茜妮、万盈、ZFC、亚缇等分享如何赋能新店商时代。现场精彩纷呈,不容错过。


以下为本次盛会上午的冠名商、巧茜妮国品销售总监马廷俊的现场致辞。


首先和大家分享一个故事。


两个人在森林里遇到了一只老虎,有一个人穿着一双挺贵、很好的运动鞋,有一个人没有穿鞋,我想请问在座所有朋友,最终谁能活下来?老虎在追他们,要把他们吃了,结果是没有穿鞋的人活下来。因为穿着鞋很舒服、很舒适、很安逸,没有穿鞋的人为了求生要活下来,他的信念是要跑得比另外一个人快。现实是残酷的,危机感足够让他做得更强、更大。


我今天分享的主题是关于国品遇到新店商。如今,新思路、新渠道、新商品、新零售,一切都在发生改变,而最大的改变是消费者的改变。有一些人改变很快,有一些慢一拍。


新店商、新机遇,作为品牌商,我们如何抓住新店商的新机遇,来开创巧茜妮国品新局面,是全体国品人须解答好的时代新命题。巧茜妮国品人谋篇布局运筹帷幄,正当红的巧茜妮国品奋进新店商,我们已全局在胸。


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研发先行,铸就国品匠心品质


巧茜妮国品的研发投入占销售12%以上的占比,这是巧茜妮国品进入新店商时代,最关键的时间窗口。巧美企业经过15年的沉淀,生产、仓储、硬件、软件等方面都非常高标准。研发中心的十几位工程师对产品的原料和技术,以工匠精神去打磨产品。我们的消费者,最终的需求点在于产品本身,品质是否能说话,有没有消费者喜欢的高性价比,而不是营销层面、政策层面。


善战者,求之于势,“势”可以理解为新的趋势,一种新的潮流,还有你做事的劲头。以“实”为纲。我们不讲虚的,很多飘在空中不一定落地,给合作客户什么?给消费者性价比的产品至关重要。


巧茜妮国品深化产品结构性改革,对原有产品进行升级,以中国风元素塑造国品特色,形成独有的国品元素,主推中国护肤制造升级。我们已经从中国制造转为中国创造,独创步伐,推动新店商时代大数据、大流量,把国品资源要素向新店商集聚,形成拳头,营造脚踏实地,国品致富的发展道路。


让消费者记住你的是你的品牌,你的产品。所以在产品上,除了品质很重要,外观也很重要。巧茜妮最美国品,拥有四大专属植物礼。我们去买奢侈品,首先是爱上品牌,爱它的这一款和那一款,所以巧茜妮国品都由中国国品级的原材料来制作的。



放大“声量”,赋能合作伙伴共赢


国品的创新发展如逆水行舟,不进则退。我们做生意时,你想稳,别人前进,你就退一步。面对大有可为的新店商广阔舞台,巧茜妮国品以创新为重要基石,以此来推动做大数据,做大国品新店商体系流量。只有流量起来,只有体量起来,一切才会为你敞开大门。


1、话题营销事件,释放国品能量


5月份,我们会在山东孔庙举办和和奥运冠军跑起来的活动,这是行业内从来没有过的。比如王励勤代表中国国球、奥运冠军,而赵蕊蕊是国品精神、奥运精神。巧茜妮国品代言人不会请明星,可能会请比较热门的奥运冠军。因为奥运冠军有一种精神,是无价的。


此外,我们也在一些线上直播等吸引流量,还有更多精彩的营销事件,让我们拭目以待。


2、多重支持,一起做大红利


巧茜妮国品提供免费资源扩展网络,柜台免费送。新店商时代,巧茜妮国品有红利分配系统,让合作客户不仅得到高品质的品牌,还能享受利润最大化。因为现在这个渠道太分散,,所以我们要把更多的资源给到客户、给到消费者。


新店商的时代,百强连锁的流量,红利当赢。所谓的百强,具有很强的区域优势,未来惠更强势,为什么?他们的物流、系统、人员管理甚至比区域代理商还大,体制很健康,发展更长远,所以区域的百强连锁,终端为王,以后的发展非常牛。


3、最美国品,强力十足。


以“强”为要,擘画国品新店商。巧茜妮国品上报的是中国护肤领域上的醒目标签,有国品注册商贸只有巧茜妮一家,是国家给我们办理的巧茜妮国品注册上商标,这种价值至高无上。我们做的是大家的国品,而不是巧美企业的国品。从2018年到2023年,再奋斗五年,实现30亿目标,代表的是一种中国品质。


要实现这个目标,巧茜妮国品人比历史上任何时期都更努力。巧茜妮国品的背后有千千万万国品人。习大大说得好,幸福都是奋斗出来的,只要一件事情接着一件事情干,一年接着一年干,坚韧不拔,锲而不舍,国品人就能走好巧茜妮国品新店商的新征程,走好国品强兴之路。


最后做一个小小的共勉。新店商遇到国品,国品之路很长,新店商流量很大,需要合力缔造。现时的化妆品市场竞争很激烈,但我们手里拿的是国品尚方宝剑,拥有不可阻挡的优势。相信有一群志同道合的合作伙伴一起奋斗,巧茜妮国品一定会在新店商时代的百花齐放中,走出一条有国品特色的新店商星光大道。


我想问在座所有朋友,代表我们中国国酒的是什么品牌?茅台,对不对?能代表中国非常不错的空调,叫什么品牌?格力。能代表我们中国比较不错的手机品牌叫什么?华为。在去年2017年,大家有没有看过《战狼2》,挤进全球100名,勾起很多爱国精神,还有3月1日上映了《厉害了,我的国》,我们为之自豪,我们的国强,人民生活更一层楼。我们的目标,也是要让消费者、合作客户,提到国品,会等同于巧茜妮。

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