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年度大奖丨阿桂:未来的轮廓

中国美妆网 2018-03-08 10:02:22 4227


今日(3月8日),一年一度的中国化妆品产业盛会——“第十二届中国美妆年度大奖”如期在广州白云国际会议中心盛大举行。此届年度大奖以“新店商”为主题,著名经济学家马光远现场论道,腾讯、阿里、有礼派等解锁新零售姿势,“第一网红”办公室小野幕后推手聂阳德现身说法新店商时代IP打造,棋盘资本马宏解读“资本的游戏”、林清轩创始人孙先生行业首度开讲,解读单品牌店的机会及陷阱。助力林清轩获取巨大流量红利的幕后推手上海喜业科技董事长尹东宏分享微营销密码,“孔雀公主”杨丽萍现场惊艳亮相、现场直播卖货技巧,巧茜妮、万盈、ZFC、亚缇等分享如何赋能新店商时代。现场精彩纷呈,不容错过。


以下为本次盛会的主办方、中国美妆网出品人阿桂的现场致辞。



各位朋友、各位妆主会的小伙伴们:


大家早上好!


今天是3月8日,首先祝在座的女同胞们节日快乐,芳华永驻,美丽永远!


今天也是我第十二次站在年度大奖的舞台上,在春风拂面的好日子,衷心感谢和欢迎大家的到来与支持,谢谢你们!

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此时此刻,我的心情,如同春节期间流行的一首古诗所描述的情景:

“白日不到处,青春恰自来。苔花如米小,亦学牡丹开。”这首清朝诗人袁枚所作的《苔》,展现的是一个屌丝的奋斗历程,寓意着一个现象:即使我们没有强大的背景和扶持,也一样有绽放和成功的权利!


这种现象,在最近几年,特别明显。我们看到很多品牌,本来很不起眼,但凭借自媒体或社交工具,以及坚强的发展意志,也取得了令人瞩目的成就。事实说明了一个道理:这个世界,并不是仅为少数天才和英雄而存在的,野百合也会有春天,从弱肉强食到借势逆袭,这也是未来生态的轮廓。而引申到我们今天的主题也一样:新店商,一种新的思维,一次新的机会,它可能会带给我们一个新的世界,引领我们发生新的豹变。


 


关于“未来的轮廓”,我想和大家分享三点:


一、不确定为什么要去,正是我们出发的理由。


什么是“新店商”?我认为:“新店商”就是运用了新零售手段的制造商、品牌商、代理商和零售店。


什么是“新零售”?


马云说:新零售是线上线下联动。


雷军说:新零售是高效率、低价格和高品质。


而名创优品的叶国富把雷军的话说得更具体。他说:新零售是以产品为中心的“三高三低”,高颜值、高品质、高效率;低成本,低毛利、低价格。


总结来说,直到目前为止,还没有一个准确的概念给到新零售。但是,我们还在提倡新零售,新店商,是因为,不确定为什么要去,正是我们出发的理由!


这一年来,我一直在观察和思考我们身边什么是新零售。春节期间,在电影院这个大家都熟悉的场景,我发现:昔日排长队的情景不见了,因为网络订票提升了效率;昔日100 元左右的票价不见了,现在的票价基本都在 30 元左右,但是以 2017 年的《战狼 2》、《芳华》、《唐探2》等动辄几十亿以上的票房来看,电影的品质已得到了很大的提升。我想,电影院这样存在了一百多年的传统门店,通过线上线下联动,实现了高效率、低价格、高品质,就演变成了我所理解的新店商!


所以,新零售并不神秘,距离我们也并不遥远。而新店商是线上线下门店发展升级的一种必然产物,也是一种经营思维的转型蜕变,它基于门店的基础,应用社交工具,激活放大店员生产力,达成“实体+互联网”或“互联网+实体”的融合,营造消费升级下的新场景。通过这样的小转变,为线上线下门店的复兴带来重大转机。


二、未来属于那些传统行业懂互联网的人,而不是懂互联网而不懂传统行业的人。


今天在现场,更多是线下的品牌商和渠道商,所以我们多说说线下的问题。在过去一段时间,不少实体门店确实生意低迷,但实体经济不是被电商打败的,而是败给了这个变革的时代,败给了没有与时俱进的我们自己。


商场不相信眼泪。我们说,眼泪的作用是洗亮眼睛,让你看清楚让你落泪的人。但是,时代抛弃你的时候,连句再见都不会说,你根本就看不见。


当前,商业争夺的是 80 后、90 后的消费者,这群人生下来就不缺物质,不缺产品,他们需要的是一种“关怀”,这种关怀需要更多的交流和触觉才能体现。因此,商业本质正从“买卖关系”过渡到“服务关系”。


这是一个巨大的变化,消费者对产品的满意感正在转型为精神层面的满足感。以前是人随物动,现在是物随人心,实体店消费场景所带来的文化、创新、体验及情怀,在互联网及社交工具的配合之下,优势正在放大。


比如当下风行的喜茶,还是一杯茶,但消费者喝的不仅是口感,更是一种猎奇心满足、社交身份认同和年轻生活方式。我相信,如果没有朋友圈给大家提供一个“显摆”的机会,喜茶的生意,至少要下降一半。


但我们也要知道,这个喜茶的老板、90 后的聂云宸一开始是开手机店的,马云创业之初卖的是黄页广告,马化腾最初做的是已经消失了的寻呼机生意……这些当今的风云人物,他们只是因时而变,把互联网赋能传统行业,从而创造了商业的奇迹。


因此我想:未来属于那些传统行业懂互联网的人,而不是懂互联网而不懂传统行业的人!


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新店商就为我们展现了一个未来生意的轮廓:糅合了电商的爆品、线下的体验、微商的裂变,三商合一,取长补短,为新生意模式赋能。


这也需要我们一批线下传统制造商、品牌商、渠道商不仅有互联网思维,还要有互联网行为,与时俱进,积极蜕变为新店商。


三、 以前时代的创新,创新的基础是技术;今天这个时代的创新,创新的基础是观念。



以前,我很反对培训学习,总觉得那帮人耍嘴皮,不落地,尽忽悠,去上课就是浪费钱。但是,前段时间在朋友推荐下我参加了一次培训,彻底改变了我的看法。


我觉得,一个人笨,只是智商欠佳。如果自以为聪明,那就是蠢。其实这个世界,高手非常多,每个时代,都会悄悄犒赏爱学习的人,因为每一次你花的钱,都是在为你想要的世界投票。你想拥有一个什么样的未来世界,最简单的方法,就是学习。2018 年,中国美妆网也将从学习入手,聘请名师,全国巡回举办新店商俱乐部培训会。店商之新,观念先行。我们要通过对新店商时代人、货、场观念的革新,倡导学习型行业,促进行业生态迭代升级。


去年我们创立了“妆主会”,定位是美妆微商垂直资源平台,其实它更是传统美妆企业老板互联网化的社群。今年“妆主会”一直在倡导“走运”,多走动,才幸运。所以,在我们对新零售、新店商还很懵懂的时候,也要勇于走出去接受新的观念,尝试新的方向,学习新的技能。


今天是我们年度大奖活动的第十二届。前年我遇到海南创美格连锁阿英,她说:“2008 年在博鳌我就参加了年度大奖,当时我们只有几家小店。那个时候,我就在想什么时候我也能登上这个舞台?”十年后的今晚,她将登上这个她曾经遥望的舞台,领取中国化妆品店百强连锁的奖牌。


我讲这个故事,是我想到举办了十二届的“中国美妆年度大奖”活动,已经承载着行业的使命和梦想。而我更想对众多阿英这样的朋友说的是:


你的努力,就是这个行业的方向!


我们的努力,就是这个国家的方向!


谢谢大家!

精彩评论

  • ...
    阿桂

    未来的轮廓,将来的世界!

  • ...
    旭康

    桂总一如既往的霸气

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