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两位数增长!营收260亿欧元!欧莱雅下一个20年要怎么干?

美妆网 郑惠桢 2018-02-28 23:15:26 3183


在中国实行改革开放后,从80年代下海潮,到2000年的互联网创业浪潮兴起,直至消费升级新时代的到来,中国化妆品行业因此也发生着翻天覆地的变化。

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而在1997年正式进入中国市场的欧莱雅集团,在华历经20年发展,同样也书写下了不一样的美丽征程。


2月28日,以“美的新黄金时代”为题的欧莱雅中国发展战略年度沟通会在上海拉开帷幕。


会上,欧莱雅中国首席执行官斯铂涵先生表示,2017年,欧莱雅以两位数的增速,创下了260亿欧元的总销售额,奠定了中国第一大化妆品集团的地位。与此同时,中国也成为了欧莱雅集团第二大市场。


欧莱雅集团新晋管理委员会成员,欧莱雅中国首席执行官斯铂涵先生携众致敬“美的新黄金时代”_副本.jpg

欧莱雅中国首席执行官斯铂涵


值得一提的是,在2017年,新兴市场为欧莱雅中国贡献了超100亿欧元的销售,而这主要得益于中国消费结构和城市化进程的不断升级与深化。


在此背景下,消费者对美妆产品及服务的需求不断增长,高端消费趋势加速兴起。另外,主导品质生活的中产阶级、超过 4 亿人口的千禧一代以及收入可观、生活富足的“新银族”等正在成为崛起的新消费主力军,引领美妆领域的新潮流,这一切都助力蓬勃发展的中国美妆市场,开启了“新黄金时代”。


4大事业部引领中国市场


目前,欧莱雅已形成了23个品牌,覆盖护肤、彩妆、男士、护发、染发、香水、药妆、身体护理、美容仪器全品类的矩阵,服务了超1亿的消费者,并致力于每天为消费者带来至少1件新产品。


此外,2017年,欧莱雅电商销售雄踞中国美妆行业第一,这离不开集团4大事业部的卓越成就。


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其中,高档化妆品部(YSL、阿玛尼、兰蔻、碧欧泉、科颜氏等)率先把握了消费升级和彩妆风潮的蓬勃机遇,不仅掀起了圣罗兰美妆的现象级效应,同时也让兰蔻品牌稳坐中国高档化妆品头把交椅;

 

大众化妆品部则主要归功于巴黎欧莱雅、美宝莲的傲人战绩,以及美即的强势回归;


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活性健康化妆品部(理肤泉、薇姿、修丽可等)则抓住了消费者对健康和安全的需求,市场表现“活力四射”;

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专业美发产品部(巴黎欧莱雅、卡诗等)通过重新定位,强化了潮流染发与奢华护理专家的市场地位。


“五力模型”,助力集团卫冕美妆市场


欧莱雅中国始终以勇者之心矗立潮头,在会上,斯铂涵先生也分享了欧莱雅折桂中华的致胜秘籍,即以消费者中心的“欧莱雅中国五力模型”。


1、令人向往的品牌和产品:欧莱雅通过旗下来自法国、美国、中国、意大利、日本等国的知名品牌,形成了多元化、高品质的品牌架构;


2、卓越创新:以六大研发创新系统为枢纽,创造出更多满足消费者需求,甚至引领新需求的产品;


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3、创意新营销:通过VR直播、跨界合作《复仇者联盟》与《英雄联盟》IP等个性化、数字化内容,全渠道培育超级消费者;


4、引领新零售:运用O2O线上线下融合的方式,打造出科颜氏咖啡馆、兰蔻虚拟试妆镜等创新玩法,让消费者获得沉浸式体验;


5、赋予社会价值:以可持续的生活方式,为美赋予全新定义。


开启下个20年美丽征程


在中国市场乘胜追击的欧莱雅,2018年将继续加大对市场、产品研发、生产、人才等投入,以潜力无限的中国市场以及欧莱雅“五力模型”两股力量,最大程度满足消费升级后的多元化需求。

 

在品牌结构上,2018年,欧莱雅还将推出全新品牌,并不断完善独特品牌组合,以满足万千消费者更加个性化的需求。此外,欧莱雅还将把羽西打造成为中国第一本土高档美妆品牌,同时将为美即研发加码,意欲引领市场发展。

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在品牌营销方面,欧莱雅将不断开拓电商版图,以阿玛尼、YSL入驻天猫,赫莲娜、碧欧泉入驻京东平台等方式,与天猫、京东、唯品会等大型电商平台展开进一步紧密合作。同时,欧莱雅还将不断探索并引领新零售的创新模式,推动市场在新模式下的健康发展。

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“不变在心,变革在行,”正如斯铂涵先生所言,在新的时势下,不断创新变革的欧莱雅,在下一个20年,必将开启美的新黄金时代。


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