创客帮④丨冯小虎：“死磕”产品的践行者

冯小虎一直有创业情结。在青葱岁月，他就给自己承诺，最迟40岁要创办属于自己的公司。在时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，2014年，冯小虎40岁，成立广州市哲科生物科技有限公司（下称哲科），终于踏出梦想第一步。

从走出校门，到真正建立一家能站稳脚跟的公司，这些年，冯小虎的经历起起落落，听他的故事如品茗，入口淡然，回味甘香。让记者深刻又感动的是那句“为何不自己来挑起一下担子，为这个行业做点事情”。

广州市哲科生物科技有限公司董事长冯小虎

1998年，冯小虎大学毕业，进入家乡一家国企工作。稳定的生活让很多人艳羡。然而冯小虎在工作三年后，就毅然辞职，来到广州，开始了第一次创业。那时候身边的亲朋好友都不理解他的选择。即使是20年后的今天，“铁饭碗”依然是无数年轻人就业路上的香饽饽。但当时的冯小虎在安逸和梦想之间，选择了后者。

不在乎旁人目光，笃定向前，冯小虎第一次创业，是和同学一起做电子产品，但是首次创业，半年就失败了。为维持生计，他又重新开始找工作。后来又进行第二次创业，还是失败了。事业的不顺利并没有打垮冯小虎。他振作起来，继续找工作，先后当过几家本土知名企业的职业经理人。一直在日化行业从事日化管理和营销工作，勤勤恳恳，冯小虎对行业有了很深的感情。

尽管在企业工作出色，但始终是在打工，冯小虎的创业情结依然萦绕在心头。在行业打拼多年，经过无数洗礼，认识了很多朋友，服务过很多客户，冯小虎觉得中国化妆品行业还有很多机会点，“为何不自己来挑起一下担子，为这个行业做点事情，为身边有才能的同仁创造一个平台？”

但是做什么呢？冯小虎留意到，市场上很多去黑头产品，但是并没有哪个品牌做得特别出色。而且在推广营销和产品创新上，做法也十分传统。另一方面，如今的年轻人，由于生活节奏快、肌肤得不到调养，普遍都有黑头，对于去黑头产品有大量需求。经过市场调查，冯小虎觉得这是一个机会点，他要做一个专注于T区，专做毛孔管理的品牌。就这样，到了2014年，冯小虎正式成立公司，创立哲科品牌。

2013、2014年微商很火，刚成立公司时，冯小虎也想品牌走微商渠道，当时立项已做，但不久他就马上停下来，把风向转回传统渠道，做实体。朋友不解，冯小虎坚持。在他看来，第一，自己并没那么懂微信营销，微商火热，最主要靠自媒体和社交推广，这样的营销也可以嫁接到自己熟悉的传统渠道中来，“用互联网思维做传统产品。”；第二，当时国内很多大企业都进军微商渠道，微商这个红利点已经微乎其微，跟风还不如在熟悉的传统渠道商开拓。

随后，冯小虎带着团队开始做产品立项和研发，以及包装设计的定稿、上市营销政策的确定，整个2014年，团队都在做着准备工作。尽管产品还没上市，但在过程中，很多业内同行都知道他在做什么。当时冯小虎建了一个“死磕黑头产品”微信群，群里有一百多人，70%是有真正需求的消费者，10%是代理商，10%是零售商，还有10%是美导老师以及大区经理，每次做产品调试，冯小虎都会把样品发给他们使用。

产品调试经历了三四十次，直到最后配方成型，大概有两千人使用过哲科去黑头样品。因此，冯小虎得到了产品的真实反馈，每次都围绕着品类痛点改进。得益于前期的准备工作，产品刚上市就迅速把全国市场打开，在和代理商合作过程中，同时号召分享，并且利用公司的自媒体做相关推广，还在中国美妆年度大会上亮过相，2015年上海美博会前夕，哲科“去你的黑头”就已完成全国80%招商工作。

去年，冯小虎把目光聚焦到眼部问题，推出初眼品牌，做眼膜产品，“去你的眼纹”系列一经上市就受到瞩目。他表示，这也是“踩点”准确，抓住了眼膜领域的需求点。

作为企业领头人，冯小虎一直思考公司发展问题，他总觉得企业奔跑的速度还不够快，但欣慰的是，他心中有阳光。在他看来，品类的机会点还很多，随着人们生活水平提高，会诞生很多新需求，未来所有产品都将围绕消费需求点去做，日化行业也不例外。

目前，冯小虎以最大化的力度调动代理商团队，共享市场，让渠道商得到最大利润空间。冯小虎自信地告诉记者一个案例，在江西某县城，一个店老板有三家门店，每月销售哲科产品10—12万，一年下来，能销售120万，“我们不是切蛋糕，是给零售商创造蛋糕。”

未来三年，冯小虎对公司的规划是，哲科去黑头品类做到全渠道第一，解决眼部问题的品牌初眼做到CS渠道前三，逐步做到第一，即将上市的迷足专业足部护理品牌也要做到CS渠道第一，并努力打造500家哲科品类集合年零售额过百万的零售客户。

未来，冯小虎将会布局更多产品，他明年的小目标是业绩突破亿元。而为满足中国消费者新需求做努力，则是他不变的情怀。