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创客帮③ | “极端”创业者曹景涛和他的孤独

中国美妆网 郑惠桢 郑惠桢 2018-01-10 2687

原创


※本文系中国美妆网特别策划“创客帮”系列报道文章



化妆品与老师,看起来是两个毫不相干的行业,一个是汲汲营营的商业世界,一个是春风化雨的教育事业,但从老师跨界化妆品,在行业已非孤例,曹景涛就是其中之一。


作为近年来发展态势凶猛的原泥动力品牌创始人,想要约见曹景涛并不顺利。第一次邀约时,他告知还在合肥出差,随后再次邀约时,记者得到了一个意外的答案:我要去华南理工大学。


重返校园做什么?终于在1月3日如约见到曹景涛时,答案解开了。


原来,他正在华南理工大学上PMBA课程,带着学生的身份再次走进了校园。


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这样的形象难免会将他与“学霸”划个等号。事实也是如此,出生于教育世家的曹景涛遵从父亲的期望,以“状元”的身份考入师范大学,顺理成章成为了老师。但东北人骨子里的“闯劲”,让他不仅仅想成为一个布道者。


2000年,曹景涛南下广州,先后进入了威露士、索芙特等日化知名企业。从外企到上市公司,从业务员一路做到营销总监,浸润日化十余年,也让他在心中扎下要创立一个真正属于中国人的“世界级品牌”的梦想。


家门口火山泥的“搬运工”


承德的避暑山庄是出了名的,但再往北走还有一个疗养胜地,那就是黑龙江的五大连池。


曹景涛的童年就在那里度过。自幼,他就听周遭的人说起过五大连池火山矿泥的由来,知道它是由深层矿岩下的冷泉水和火山熔岩雕琢而成,拥有自然的美肤功效,由此吸引了许多国家领导和海外游客来这里“泡泥”疗养。


得益于得天独厚的条件,1988年在这里也诞生出了中国第一款泥膜,从而也促动了曹景涛的国货品牌梦想,想把五大连池火山泥膜打造成一个品牌,销往全国,乃至世界。


经过六年酝酿,终于在2012年,曹景涛联合黑龙江省科学院五大连池火山冷泉研究所,正式开发出了更适合国人的泥膜,并创立原泥动力品牌,直接对标国际泥膜品牌贝佳斯。


“我想做一个有‘根’的品牌。而五大连池火山泥对我来说,是有家乡情怀的,同时也是独一无二的”。


然而,“天有时、地有气、材有美、工有巧,合此四者,然后可以为良,”按照《考工记》中的说法,选定了凝聚天地灵气的火山泥只是踩对了品类的鼓点,曹景涛还需找到一个承载美学之道的助攻载体。


巧合的是,代表华夏文化的陶瓷制品同样也是由泥土烧制而成,以水塑形,用火烧制,与火山泥相似,皆是水和火的产物。为此,曹景涛不计成本,花了6个月进行开模,经反复测试后,陶瓷包装终于得以面世,并于同年取得了国家两项外装专利。


夭折”的第一桶金


时间追溯到2013年初,曹景涛向所有代理商发出了冬季的第一批货,却遭遇了始料未及的产品危机。


“到了12月份,黑龙江太冷了,漫长的转运周期把泥浆的稳定结构冻坏了。产品封装的时候没有问题,但部分储存不当的泥膜则出现水泥分层。”产品问题让初出茅庐创立品牌的曹景涛,一下慌了。


恰是因为生涩,也让他更为勇敢。随后,他立即召集工厂重新生产,并发道歉函给代理商,表示如果因为这件事欲结束合作,他可以翻倍赔偿;若认可他,他将新品按原订货量照常赔偿寄回。


幸运的是,凭借真诚和敢于担当的态度,取消合作的代理商寥寥。一个月后,曹景涛从全国各地收回了800万货品,全部销毁。


第一桶金就这样意外“夭折”了,但回忆起过往,曹景涛依然感慨道,“想要做长线的民族品牌首先要学会负责任,这个事儿我们做对了。”


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最大的压力是圆梦路上的孤独


言及过往,曹景涛更像是谈心,他喜欢诉说感受,而非事件。就像他说,创业就要耐住寂寞。


行业中不断涌现新品类、新热潮,趋之若鹜者有之,但曹景涛坦陈,将泥膜品类打造成一个走出国门的世界级品牌,是他最大的使命与梦想。


为了圆梦,在创业的路上,他走得有点“极端”。


创业初期,原泥动力产品线中既有泥膜,也有面贴膜。首次在湖北日化店做活动时,第一天泥膜仅售出了4瓶,而面贴膜则售出了80盒,第二天亦是如此。彼时,曹景涛便把面贴膜全线停售停产,将现有的100万片面贴膜包材全部封存。


“不可否认,面贴膜很好卖,但这都不是我品牌力想表现的。”每一步,曹景涛都很清楚自己要什么,不要什么。尽管这期间,所有人都不理解,认为他“疯了”。


结果事实证明,他又做对了。在陕西做活动时,单天原泥动力泥膜就卖出了100多罐,成交率达到50%以上。曹景涛告诉记者,坚持的过程虽然很累,但做品牌就是要专注。


在那之后,定位清晰的原泥动力在泥膜品类中崭露头角,进驻了娇兰佳人、四川美乐、四川蒜苗、康缇连锁、北京亿莎、安徽鼓楼美洁、广西艾丽妆缘、安顺广明等百强连锁,同时还进驻了北京百盛、新世界、永旺和兴隆大家庭,以及素柏知名药妆连锁。


“当你做决断时,会出现很多反对的声音,其实自己也会犹豫。背负着这么多责任,投入了这么多资金,万一做错决策,都要独自去面对。”曹景涛说,创业最大的压力就是孤独。


世界级品牌梦的“环游记”


2017年,除了重磅推出37度暖膜之外,原泥动力还进驻了京东、唯品会、天猫等电商平台。


“这是美妆平台对原泥动力的最大认可,也是决定原泥动力品牌腾飞的开始。”曹景涛补充道。


然而,起初介入电商时,曹景涛又让所有人再度抓狂。“线上渠道突然下了近900万的订单,拿走了原本供给门店的货品。”


突如其来的缺口,压力扑面而来。回忆起那段时光,曹景涛仍历历在目,停了一下说道,“原泥动力要做中国的民族品牌,就要提升用户与品牌的粘性。而CS等线下渠道是渠道品牌,电商则是用户品牌。只有渠道+用户品牌,才能走得长远。这仅是品牌转型必须面对的阵痛”。


凭借坚定的品牌梦,2018年原泥动力还将进一步深耕线下和电商渠道,其中电商销售将突破5000万。除此之外,通过海外购平台已远销俄罗斯、巴西、美国等国的原泥动力,现已注册日本和台湾商标,2019年还将加紧海外布局,正式走出国门,开启世界级品牌梦的“环游记”。


在这条绵长的创业路上,面对挫折与诱惑,所幸曹景涛内心笃定,未失己道,将“正、专、恒”三字奉为圭臬。


一直以来,坚持采用根正且原生态的火山泥,以乐在其中的专注,义无反顾的恒心,心无旁骛地打造中国的世界级好泥膜,这就是曹景涛的创业哲学。


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