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渠道、产品、动销三管齐下,2018悠姿要放什么大招?

中国美妆网 陈美娴、罗文星 2018-01-09 1779

原创


2018年1月8号,2018潮向悠姿全国代理商大会于广州逸林假日酒店隆重开幕,全国代理商群贤毕至,共同见证悠姿彩妆2018全新战略的发布。


“2017年,悠姿品牌在悠姿团队的带领下,在产品的形象、品质和调性都有了较大升级,在市场上的骄人成绩有目共睹。”万邦集团董事长周昭扬向与会人员表示:“2018年已经到来,我们也要进行全新的梳理和调整,从网点布置和销售规划等方面进行全新规划。”


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万邦集团董事长周昭扬


那么2018年,悠姿有什么全新规划呢?记者在现场了解到,在经过2016年的调整,2017年的优化后,2018年悠姿将以一个新零售思维为指导思想,聚焦渠道,聚焦产品。


渠道“新、全、强”


万邦集团悠姿品牌总经理张琪于会上指出,近两年市场上有两大最为明显的变化,一是消费者和门店在选品上更需要一些好玩且情感化的品牌,二是整个彩妆行业面临两大关键词,即上升和下降,彩妆份额整体上升,但一些彩妆品牌的体量却在下降。


如何加强彩妆品牌的核心竞争力?关键在产品供应链本身的实力和彩妆视觉营销的强弱。而悠姿在供应链板块有其不可多得的优势,且在视觉营销上自2016年便逐渐转型升级,2018年的悠姿新品在视觉营销上将会更进一步的突破。


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万邦集团悠姿品牌总经理张琪


在张琪看来,实体店仍是悠姿彩妆品牌最核心的渠道,2018年悠姿将继续强化CS渠道,提升电商渠道,将KA作为补充渠道,并启动单品牌店。


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此外,2018年悠姿也将施行U联盟计划,以集中资源聚焦重点市场,打造样板市场的同时,聚焦优质门店,打造U榜店,并携手全国百强连锁展开合作。


产品“优、精、聚”


产品方面,悠姿彩妆产品总监施扬在会上指出,2018悠姿彩妆开发关键词为优品质、精品类、聚焦点,重点打造面部、唇部品类。


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悠姿彩妆产品总监施扬


具体表现为,底妆品类规划中,悠姿不仅继续完善品类结构,增加传统BB霜、修颜隔离类产品,也将以气垫类产品为重点规划品类,全力打造明星单品;唇部品类规划中,最大化发挥集团优势,根据趋势合理规划SKU,全力打造一款黄金口碑品;


在眼部产品规划中,以眉笔产品为主要完善提升品类,根据趋势强化色彩类产品优势;卸妆品类规划中,以保湿为产品统一特性,根据消费需求完善卸妆产品线,增加专业型卸妆产品。


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动销“人、货、场”


悠姿品牌销售总监胡靖以回顾和聚焦为两大关键词分享了悠姿2018销售策略。


针对当下代理商面临的经营环境、竞争压力、运营管理等现实问题,胡靖指出悠姿在2018年将开启五力营销的核心力量来助力渠道终端。


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悠姿品牌销售总监胡靖


在强化服务力上,悠姿将以提供专业、聚焦零售为核心,建立完善的服务系统逐层覆盖,在渠道上实现精细化管理,政策化执行力,并且打造省份样板市场,引导悠姿在终端服务上更加专业。


悠姿品牌培训部总监杰西在会上进一步指出,在2018动销规划上,悠姿将聚焦零售,以分层级单店“爆破”、集中“火力”多店联动、结合实际开展拓展“认购”、整合资源联动“爆品”四大维度全面推进。


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悠姿品牌培训部总监杰西


据悉,2018年悠姿还将围绕人、货、场三个维度强化培训,人员上加强团队建设,不同区域设置专业团队因地制宜落地执行;对于货方面,悠姿将分别推出知识类、技能类、政策类三大板块的专业课件细化培训教学;在“场”上,悠姿将推出“星”学院进行分类培训,此外还将推出全国精英训练营特色培训项目,全方位布局2018培训规划。


值得一提的是,本次会议还特别邀请了广州天勤广告有限公司董事长罗文琴、广州麦穗咨询创始人刘博带来了一系列精彩的分享,与会嘉宾纷纷表示受益匪浅。


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从20年前的雅邦,到今天的兰瑟、悠姿,从一支口红到彩妆全品类,万邦集团在彩妆革新布局上始终前进不止并且领先于人。周昭扬表示,2018年,将是悠姿腾飞的一年。


全新的产品全新的规划全新的布局,相信2018年,悠姿彩妆将会以全新的面貌,与全国代理商携手共创佳绩,在中国彩妆市场上画下浓墨重彩的一笔!



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