预见2018 | 思宇浓耿贵刚：不墨守成规 不会感受到中年危机

Q：2017年，您对公司的表现是否满意？小目标达成了吗？

A：满意，当初定下的目标也完成了，思宇浓2017年业绩同比去年增长了25%。

Q：在您看来，在如今的市场环境下，最大的机遇和挑战是什么？

A：同质化产品越来越多，互联网等新兴渠道对传统渠道的冲击今年特别严重。

另外，在团队层面也遇到两个挑战，一是从业人员专业度越来越高，但行业人才却极度匮乏；二是人力成本日渐加剧。

Q：2017年，您重点关注、思考的事情或问题是什么？

A：今年，思宇浓在品牌与品类都进行了结构性调整，例如迎合消费者需求，引入了彩妆品牌。在渠道方面，更加互联网化，开始摸索电商、微商等新兴渠道，同时也开始往下游发展，计划与一些成熟的零售平台进行合作，以实现2018年多渠道发展的战略规划。

Q：今年，对您影响最大的一个方法论或者观点是什么？

A：体验式营销从前年就开始说起，在今年关注度更大。代理商要适应行业发展，必须迎合体验式营销这种追求专业化的趋势。

Q：如果任意一个人的时间都可以拍卖，您愿意与谁共进晚餐？为什么？

A：吕义雄。他在销售领域可以称之为是一个奇才，他的很多理念我很认同。在中国市场被外资品牌以压倒性优势掌控这么多年后，他却带着中国品牌在这3-4年间冲出了世界。

他是一个进攻型的人，想到什么就会去做，舍得投入。在研发上，不断去突破自己，永不止步，产品辐射了护肤、面膜、彩妆、口腔、母婴等品类。在管理上，善于用人，综合了欧莱雅的人才资源，积极布局国际市场。

他的思路从来不会因为年龄的增长而受到约束，敢于挑战，充满着朝气和力量，确实有很多值得我们去学习的地方。

Q：说到年龄，您是否有感受到“中年危机”？保温杯里是否会放枸杞呢？

A：没有感受到中年危机。心理年龄和实际年龄是两回事，我认为我心里一直充满着阳光，同时我也不会墨守成规，现在市场发展速度很快，但又充满着很多机遇。成也时代，败也时代，要学会适应时代去发展。

虽然我有了中年人的小肚子，但我还不会做在保温杯里放枸杞这种事情。

Q：2018年零售业和行业发展趋势，您如何判断？您对2018满怀信心吗？为什么？

A：2018年零售行业中，传统渠道的形势会更严峻。在APP平台等多种销售模式的发展下，新兴渠道造成的冲击会越来越严重。同时消费者的习惯也在发生改变，对于传统渠道来说，体验式营销是关键。而这些转变都将导致2018年的生意还将受到持续影响。

但是，只要自身有改变，影响就不会太大。对于2018年，我还是充满信心的。思宇浓是一个多元化发展的公司，我们有16个部门，辐射代理业务的各个板块。

我最喜欢的动物就是蜈蚣，它们有很多条腿儿，意味着抗风险能力很强。而思宇浓就是多品牌、多渠道、多种方式在运作。目前我们代理的品牌就有40多个。在渠道方面，除了继续布局电商、微商这些新兴渠道之外，明年我们还会借助所有成熟的零售平台，在零售版块进行深度合作，充分利用优质资源多渠道发展。我认为只有合作，才有生存机遇。