创客帮 ②丨“打不死”的陈江

※本文系中国美妆网特别策划“创客帮”系列报道文章

有的人一开始就目标明确，朝着既定方向前行；有的人经过一路摸索才知道自己想要什么。

广州琴歌化妆品有限公司总经理陈江是后者。他进入化妆品行业只因工资高。但摸爬滚打多年，一直全身心付出，如今，这个行业于他而言已经是无法割舍的一切。在化妆品领域，他打工、创业，跌倒过，站起来，风风雨雨，依然高举命运之帆，永不言弃。

广州琴歌化妆品有限公司总经理  陈江

2003年，陈江进入社会，做的第一份工作是喷画业务员，每个月领600元无责任底薪。勤勤恳恳，日子过得拮据。一次在客户那里，他遇见一位化妆品业务员，尽管所在行业不同，仍相聊甚欢。谈及薪资，对方说，每月保底2800元。收入瞬间见高下，陈江受到了“刺激”。

他决定，进军化妆品行业。因为没经验，面试屡战屡败。幸而最后终于被一家化妆品公司录用。底薪1950元。陈江很开心。他马上打电话告诉老家的母亲，自己当上了大区经理，电话那头同样喜悦，然后是一番关切的叮咛。当时的大区经理，其实只是行业最基层的业务员。但陈江觉得自己拥有了新天地。那一年，是2004年。

由于为人热忱、认真、努力，每一次都全力以赴，陈江的工作很快有了起色，他干得很带劲。从大区经理，一路晋升为总监、总经理。在打工路上，陈江可谓混得风生水起，前景无限。

2006年，是陈江进入化妆品行业的第三个年头，他有了一笔二三十万的积蓄。那时，老家里和他年纪相仿的兄弟朋友在外挣到一点钱后都选择了创业。陈江按捺不住，也有了一股创业的冲动。创业除了热血，还要有资金支撑。陈江没那么多钱创立品牌。

于是，他在市场上物色了一个运营不好的专业线护肤品牌，投入所有积蓄，把那个品牌的库存产品都买下，拥有一颗赤子之心的陈江纯粹又天真，他认为只要发挥自己的销售特长，就一定能把产品卖出，扭转这个品牌的命运。

陈江把产品重新拿到市场上销售，结果，那些货由于堆积几年，全部都发霉了。故事还没开始，直接就来了惨烈的结果。陈江的所有积蓄全部打水漂。一夜之间，他失去所有，重新回到命运的起点。

创业失败的陈江，怀揣2000元回江西老家过2007年的新年。那一年，因为没钱，他谁都不见，不参加任何聚会。朋友们一度以为他失踪了。每天把自己关在家里，心情低落的陈江买了5条5块钱一盒的烟，一根根抽完。烟抽完了，年也过完了。陈江买了一张95元的站票，决定回广州重头来过。

列车上，陈江挤在拥挤的人群里，看着挣扎在底层来自五湖四海的人，背着大袋小袋，为了讨生活，坚韧地活着。那一刻置身其中，他竟然很感动。其实，自己何尝不是当中一员。跌倒了就要站起来，不能放弃。

回到广州，陈江跟房东说，自己现在没钱，能不能先住着，迟些日子再交租。在那个城中村的出租屋里，陈江住了很多年，里面装过他的热血与梦想。厚道的房东答应了，没有钱，还有个容身之处，这是困厄中陈江唯一的安慰。

陈江在化妆品行业的第一份工作是销售彩妆。他心中坚定要做彩妆。于是重新做回彩妆销售。当时为了熟悉渠道，他几年时间都在跑市场，接触的都是进口彩妆。后来，他觉得好好运营一个彩妆品牌更有意义。

2010年，陈江进入一家本土彩妆公司。当时，那个公司的一个彩妆品牌年营业额很一般。办公环境也不尽如人意，陈江作为总监，办公室也只在一个走廊过道里，白天不开灯的话，伸手不见五指，光线非常差。

“但我看中它的前景。”陈江一如既往的拼尽全力，把工作做到最好。到了2014年，这个品牌年营业额将近7000万，比2010年番了超过十倍。这时，陈江已经是公司的总经理，推动了整个公司的发展。由于业绩好，公司也进驻到了高级写字楼。

因为工作卖力，陈江得到了该品牌全国渠道商认可。他曾想过就这样一直干下去也不错。但后来因为一些理念上的不合，迫于现实，陈江最终提出了辞呈。“作为职业经理人，能在一个公司工作超过三年，一定是全心全意的，而我做了四年，是走心的。”辞职，他无怨无悔，问心无愧。

那是2014年年初。

辞职后，陈江又没事做了。他寻思着要干点什么。创业的想法再一次涌现在脑海。做一个彩妆品牌至少要投入数百万。当时陈江有一定积蓄，但依然支撑不了一个品牌的创立。但他下定了决心，说干就干。

在广州白云区海珊大酒店，陈江请来了数十位全国相熟的代理商，开“订货会”。窗外是车来车往的机场路，屋内是陈江闹了两个“笑话”。一上台，由于受前工作的影响，他脱口而出“欢迎来到XXX（前公司的彩妆品牌）的订货会”，台下哄然大笑。接着，陈江拿起产品样板，直接说：“这个产品挺好看的。但我没货。这是个样板。为什么没货？因为我不够钱，生产不出来。要货的话两个月后才有。今天就是让大家看看这个品牌。如果大家对这个产品，或者对我这个人，信得过，那你们的代理区域就定了，我就不找别人了。”台下又是哄笑。

但大家被陈江这个“耿直boy”打动了。都支持他。陈江当场就收款一百多万，加上自己的积蓄，品牌做出来了，伊梦姿。

产品做出来后，市场也陆续打开。伊梦姿定价在19—169元之间，价位和本土排名前几的彩妆品牌差不多，但是知名度不及它们。因此在较长一段时间里，陈江做得很辛苦。可以说，他用意志支撑着。2015年下半年，经过市场调研、考察，陈江做了一个对公司走向具有决定性影响的决策，做开架彩妆。保持高价位的包装和品质，但把价格往下调，调到9—39元，不做专柜，放到中岛区。经过这个重大调整，品牌发展速度很快。

2015年年底，陈江推出第二个彩妆品牌，琴瑟。这是琴歌的主打品牌。产品一经推出，马上引起了全国代理商疯抢代理权，店家抢加盟权。自此，公司的年营业额从六百多万做到两千多万，终于站稳脚跟。陈江在中岛区开架彩妆的路上越走越远，把产品先从价格上细分，再从产品、柜台上细分。为了完善公司架构，如今陈江已推出第三个彩妆品牌，伊香谜语，更是全品定价19.9元，从价格上取胜，同样受到市场疯抢。“我们要做中岛区最好的彩妆。”打造高质低价产品，已是琴歌的企业文化核心。

“让用户花最少的钱用最好的彩妆！”陈江一直用行动诠释品牌理念。

历经风雨，陈江依然保持初心。在这个浮躁的时代，人们急着成功、急着富有、急着一切。但陈江没有。他如蜗牛般一步步往上爬，虽然慢，但是方向正确；他又如蒲草般坚韧，纵然受到锤击也不放弃，一夜春风，又重新活过来。带着三个品牌坚定前行，相信陈江在彩妆路上能看到更美的风景。