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创客帮 ②丨“打不死”的陈江

中国美妆网 黄丽君 黄丽君 2018-01-10 2046

原创



※本文系中国美妆网特别策划“创客帮”系列报道文章



有的人一开始就目标明确,朝着既定方向前行;有的人经过一路摸索才知道自己想要什么。


广州琴歌化妆品有限公司总经理陈江是后者。他进入化妆品行业只因工资高。但摸爬滚打多年,一直全身心付出,如今,这个行业于他而言已经是无法割舍的一切。在化妆品领域,他打工、创业,跌倒过,站起来,风风雨雨,依然高举命运之帆,永不言弃。


陈江_副本.jpg

广州琴歌化妆品有限公司总经理  陈江


原来底薪可以这么高


2003年,陈江进入社会,做的第一份工作是喷画业务员,每个月领600元无责任底薪。勤勤恳恳,日子过得拮据。一次在客户那里,他遇见一位化妆品业务员,尽管所在行业不同,仍相聊甚欢。谈及薪资,对方说,每月保底2800元。收入瞬间见高下,陈江受到了“刺激”。


他决定,进军化妆品行业。因为没经验,面试屡战屡败。幸而最后终于被一家化妆品公司录用。底薪1950元。陈江很开心。他马上打电话告诉老家的母亲,自己当上了大区经理,电话那头同样喜悦,然后是一番关切的叮咛。当时的大区经理,其实只是行业最基层的业务员。但陈江觉得自己拥有了新天地。那一年,是2004年。


由于为人热忱、认真、努力,每一次都全力以赴,陈江的工作很快有了起色,他干得很带劲。从大区经理,一路晋升为总监、总经理。在打工路上,陈江可谓混得风生水起,前景无限。


第一次创业彻底失败


2006年,是陈江进入化妆品行业的第三个年头,他有了一笔二三十万的积蓄。那时,老家里和他年纪相仿的兄弟朋友在外挣到一点钱后都选择了创业。陈江按捺不住,也有了一股创业的冲动。创业除了热血,还要有资金支撑。陈江没那么多钱创立品牌。


于是,他在市场上物色了一个运营不好的专业线护肤品牌,投入所有积蓄,把那个品牌的库存产品都买下,拥有一颗赤子之心的陈江纯粹又天真,他认为只要发挥自己的销售特长,就一定能把产品卖出,扭转这个品牌的命运。


陈江把产品重新拿到市场上销售,结果,那些货由于堆积几年,全部都发霉了。故事还没开始,直接就来了惨烈的结果。陈江的所有积蓄全部打水漂。一夜之间,他失去所有,重新回到命运的起点。


5元的烟95元的站票


创业失败的陈江,怀揣2000元回江西老家过2007年的新年。那一年,因为没钱,他谁都不见,不参加任何聚会。朋友们一度以为他失踪了。每天把自己关在家里,心情低落的陈江买了5条5块钱一盒的烟,一根根抽完。烟抽完了,年也过完了。陈江买了一张95元的站票,决定回广州重头来过。


列车上,陈江挤在拥挤的人群里,看着挣扎在底层来自五湖四海的人,背着大袋小袋,为了讨生活,坚韧地活着。那一刻置身其中,他竟然很感动。其实,自己何尝不是当中一员。跌倒了就要站起来,不能放弃。


回到广州,陈江跟房东说,自己现在没钱,能不能先住着,迟些日子再交租。在那个城中村的出租屋里,陈江住了很多年,里面装过他的热血与梦想。厚道的房东答应了,没有钱,还有个容身之处,这是困厄中陈江唯一的安慰。


再次走上打工之路


陈江在化妆品行业的第一份工作是销售彩妆。他心中坚定要做彩妆。于是重新做回彩妆销售。当时为了熟悉渠道,他几年时间都在跑市场,接触的都是进口彩妆。后来,他觉得好好运营一个彩妆品牌更有意义。


2010年,陈江进入一家本土彩妆公司。当时,那个公司的一个彩妆品牌年营业额很一般。办公环境也不尽如人意,陈江作为总监,办公室也只在一个走廊过道里,白天不开灯的话,伸手不见五指,光线非常差。


“但我看中它的前景。”陈江一如既往的拼尽全力,把工作做到最好。到了2014年,这个品牌年营业额将近7000万,比2010年番了超过十倍。这时,陈江已经是公司的总经理,推动了整个公司的发展。由于业绩好,公司也进驻到了高级写字楼。


因为工作卖力,陈江得到了该品牌全国渠道商认可。他曾想过就这样一直干下去也不错。但后来因为一些理念上的不合,迫于现实,陈江最终提出了辞呈。“作为职业经理人,能在一个公司工作超过三年,一定是全心全意的,而我做了四年,是走心的。”辞职,他无怨无悔,问心无愧。


那是2014年年初。


“傻傻地”第二次创业


辞职后,陈江又没事做了。他寻思着要干点什么。创业的想法再一次涌现在脑海。做一个彩妆品牌至少要投入数百万。当时陈江有一定积蓄,但依然支撑不了一个品牌的创立。但他下定了决心,说干就干。


在广州白云区海珊大酒店,陈江请来了数十位全国相熟的代理商,开“订货会”。窗外是车来车往的机场路,屋内是陈江闹了两个“笑话”。一上台,由于受前工作的影响,他脱口而出“欢迎来到XXX(前公司的彩妆品牌)的订货会”,台下哄然大笑。接着,陈江拿起产品样板,直接说:“这个产品挺好看的。但我没货。这是个样板。为什么没货?因为我不够钱,生产不出来。要货的话两个月后才有。今天就是让大家看看这个品牌。如果大家对这个产品,或者对我这个人,信得过,那你们的代理区域就定了,我就不找别人了。”台下又是哄笑。


但大家被陈江这个“耿直boy”打动了。都支持他。陈江当场就收款一百多万,加上自己的积蓄,品牌做出来了,伊梦姿。


“高质低价”玩转中岛区


产品做出来后,市场也陆续打开。伊梦姿定价在19—169元之间,价位和本土排名前几的彩妆品牌差不多,但是知名度不及它们。因此在较长一段时间里,陈江做得很辛苦。可以说,他用意志支撑着。2015年下半年,经过市场调研、考察,陈江做了一个对公司走向具有决定性影响的决策,做开架彩妆。保持高价位的包装和品质,但把价格往下调,调到9—39元,不做专柜,放到中岛区。经过这个重大调整,品牌发展速度很快。


2015年年底,陈江推出第二个彩妆品牌,琴瑟。这是琴歌的主打品牌。产品一经推出,马上引起了全国代理商疯抢代理权,店家抢加盟权。自此,公司的年营业额从六百多万做到两千多万,终于站稳脚跟。陈江在中岛区开架彩妆的路上越走越远,把产品先从价格上细分,再从产品、柜台上细分。为了完善公司架构,如今陈江已推出第三个彩妆品牌,伊香谜语,更是全品定价19.9元,从价格上取胜,同样受到市场疯抢。“我们要做中岛区最好的彩妆。”打造高质低价产品,已是琴歌的企业文化核心。


“让用户花最少的钱用最好的彩妆!”陈江一直用行动诠释品牌理念。


历经风雨,陈江依然保持初心。在这个浮躁的时代,人们急着成功、急着富有、急着一切。但陈江没有。他如蜗牛般一步步往上爬,虽然慢,但是方向正确;他又如蒲草般坚韧,纵然受到锤击也不放弃,一夜春风,又重新活过来。带着三个品牌坚定前行,相信陈江在彩妆路上能看到更美的风景。



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