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2017年行将进入尾声，2018年即将到来。在这个特殊的时间节点，我们总结过去，思考当下，展望和预测未来。2017年，您收获了什么？哪些人和事令您印象深刻？对您有何启迪？2018年，新的一年里，您有何规划？有哪些预见？
因此，中国美妆网特别策划了“预见2018”，邀请产业链各环节的意见领袖针对我们提出的问题进行真实有趣的回答，以阐明他们的所思所想。本期人物是河南文希化妆品有限公司创始人孙啸林。
河南文希化妆品有限公司创始人
Q：中国美妆网
A：孙啸林
Q：2017年，就文希的发展来说，您有什么感悟？
A：2017年是文希10年发展中十分重要的一年，宏观经济环境和文希全面调整发展模式使得这一年意义十分特殊。
Q：2017年，对您或者文希来说，关键词是什么？为什么？
A：关键词：服务、团队、轻资产、再出发。
随着互联网的迅猛发展，价格和信息壁垒被完全打破之后，代理商靠信息不对称的利差模式已经不可持续。只有建设一支优秀的团队，给客户提供差异化的服务才是王道。同时，目前代理公司存在严重的库存问题，这些重型资产成为随时爆炸的定时炸弹。我们必须审时度势，再出发！
Q：在您看来，文希迎来了哪些机遇和挑战？
A：随着近年的着力培养，文希打造出了良好的行业口碑，这种水到渠成的优势，为下阶段发展提供了有力的保障！
Q：2017年以来，您重点关注、思考的事情或问题是什么？为什么？您的思考是否找到了答案？
A：今年我考虑最多的是，行业发生了巨变，作为代理商的角色，应该如何与时俱进，适应未来的发展？我们在渠道中的地位和作用是什么？利差模式已经不可持续，我们代理商的出路就是服务商，毛利就是客户给的服务费。明确这一点，我们的方向就更清晰了。
Q：2017年，行业内、行业外，有没有让您印象深刻的人或事？理由是？
A：2017年是大环境不佳的时期，感觉波澜不惊，下行压力充斥全行业，悲观情绪浓厚。
Q：最近听到最有启发或有趣的一个观点是什么？
A：近来在安徽合肥出差期间，好朋友美林美妆武清林的逆势发展情势突出。这两年整个行业开店势头缓慢，他却在不到两年的时间，把店铺增加了一倍，达到80多家，其背后的发展模式令人惊叹。
Q：今年，对您影响最大的一个方法论或者观点是什么？
A：代理商目前地位尴尬，转型是大势也是必然，不了解这一点就会温水煮青蛙。同时，重新定位，精准自己的发展方向也十分重要。
Q：如果任意一个人的时间都可以拍卖，您愿意与谁共进晚餐？为什么？
A：这个目前不需要。发展没有救世主，厘清发展思路，明确发展方向才是正确选择。
Q：今年以来，您看得最清的事情或问题是什么，又有哪些还是雾里看花？什么是您过去深信不疑，现在却深表怀疑的东西？
A：今年，行业迷茫指数很高。我也迷茫过，但现在已经非常清楚自己的发展模式，在总结自身优势的同时，也找到适合文希未来3年努力的方向。
Q：2018年的企业和行业发展趋势，您如何判断？您对2018满怀信心吗？为什么？
A：2018，化妆品产业结构升级持续，渠道洗牌在所难免。同时，我个人对2018年有着全新的期待，随着公司的定位明确，强化的因素效力进一步呈现，对明年的发展前景信心十足。
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