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2017年行将进入尾声，2018年即将到来。在这个特殊的时间节点，我们总结过去，思考当下，展望和预测未来。2017年，您收获了什么？哪些人和事令您印象深刻？对您有何启迪？2018年，新的一年里，您有何规划？有哪些预见？
因此，中国美妆网特别策划了“预见2018”，邀请产业链各环节的意见领袖针对我们提出的问题进行真实有趣的回答，以阐明他们的所思所想。本期人物是成都市阿幸商贸有限公司总经理幸代英。
阿幸商贸掌门人幸代英
2017年，彩妆成为各大渠道商的重要增长点。作为全国最大的彩妆代理商之一，左手玛丽黛佳、右手卡姿兰的成都市阿幸商贸有限公司，多年位列这些品牌的全国前五代理之列，与四川所有顶尖化妆品连锁店合作，包括金甲虫、乐山蓝天、优加、非泊、攀枝花欢颜、西昌华泰、达州1+1、广元钦韵、三商系统、羽喆林系统等。体量早已过亿的阿幸商贸，还代理了小蜜坊、火烈鸟、维真渼、澳赞等品牌，近几年连年保持两位数的增长，比如2015年同比增长超过50%，2016年同比增长超过30%，2017年仍然呈两位数增长。
中国美妆网对话阿幸商贸掌门人幸代英，聆听这位彩妆领航者的对2018的精彩预见。
Q ： 中国美妆网
A ： 幸代英
Q：对于2017年阿幸商贸有限公司的表现，您是否满意？为什么？
A：基本满意，达成了年初的生意目标（继续双位数增长）。
Q：2017年，对您或者阿幸商贸来说，关键词是什么？为什么？
A：零售变革。今年以来很多零售巨头都开始店铺升级、服务体验升级，让门店变得更智能化等。但是作为代理商，以及和我们相关的零售商，我们没有资本做那些大的改动。
怎么在这样的竞争环境下，做些能实质性提升我们的销售，让我们跟上市场的变化，是我们一直在思考和探索的。所以今年以来，我们做的最多的就是玩色小课堂，以此来增加和终端消费者的黏性，这是我们发现现阶段最适合我们的全方位提升方式。
Q：在您看来，在如今的市场环境下，面临着哪些挑战和机遇？
A：今年提出的新零售，这种线上服务、线下销售体验加现代化物流的深度融合的销售模式，比如无人店，已经成功吸引了大量的粉丝。这个链条中，现有代理商的存在价值几乎被取代，感觉就是一个可以被省略的中间环节，这对我们来说压力很大，也意味着我们代理商要主动去变。具体怎么去变，我们还要根据市场的变化，慢慢做出调整来适应整个市场的变化。
而新零售是很大的挑战的同时，也是很大机遇。每个市场经过这么多年的发展，已经相对稳定了，都有自己的份额。而现在阿幸在四川，不论是代理的品牌还是现有团队，相对来说还是有一定优势的。我们专注彩妆这么多年了（创立于1996年），有一批热爱时尚的小伙伴和我们一起做这样一份美丽的事业，我们有底气和信心把这个市场做得更好的。
Q：2017年以来，您重点关注、思考的事情或问题是什么？为什么？
A：就像前面说的，我最关注的就是零售变革，思考怎么变，才能够实质性地帮助我或者我的合作伙伴提升销售。在当前的资源环境下，我们全年都在做加强体验的事情。归根到底，就是打造团队。一个有战斗力、有执行力的专业彩妆服务团队。
Q：2017年，行业内、行业外，有没有让您印象深刻的人或事？理由是什么？
A：印象深刻的，是接连几个本土品牌成功上市，还有很多品牌准备上市，更多的代理商、零售商抱团，资本更多的介入。这些都将打破现有的格局。
Q：您最近听到最有启发或有趣的一个现象或者观点是什么？
A：最近比较关注的是，线上平台与线下的联合打通，如盒马鲜生等。
Q：今年，对您影响最大的一个方法论或者观点是什么？
A：新零售。实际上这个概念几年前被提出，随着国家的一系列政策的关注，如供给侧改革等，更加明朗化。
Q：今年以来，您看得最清的事情或问题是什么，又有哪些还是雾里看花？
A：立足于代理商的角色，我坚信“做好服务”是根本。
Q：2018年的企业和行业发展趋势，您如何判断？
A： 2018年的发展趋势，可能不如2017，也可能更好，暂时说不清楚。
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精彩评论
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阿桂
幸姐这张照片美美哒！