• 打开微信扫一扫

    即可分享朋友圈

年销21亿/囊括9大品类/年增30%,和麦贺达有何进击秘诀?

中国美妆网 郑惠桢 郑惠桢 2017-11-09 736

原创


近年来,韩剧屡屡打破收视纪录,其中由李英爱主演的《大长今》从2005年开播起,便保持了10多年全国多个卫视同时段收视最高纪录。

 

彼时,一直被鼓风的韩国料理、韩服等传统文化骤然兴起,而这股“长今风”也让曾在延边大学专攻韩语的他,从中嗅到了韩国进口品的商机。

 

时至2008年金融危机,在动荡的市场环境下,当各个渠道都在重新思考如何迎合消费者时,他毅然决定以代理一支韩国牙膏起家。


微信图片_20171109153616_副本.jpg


而今,他领航的企业历经九年发展,涵盖口腔护理、女性护理、洗护沐浴、面膜系列、家居清洁、衣物清洁、皂类、婴童护理、面部清洁九大品类,今年以30%的速度增长,年销将突破21亿,成为本土进口日化“独角兽”企业。

 

他是宫正,广州和麦贺达集团董事长,中国第一大进口日化品牌运营商的掌舵者。


微信图片_20171109153634_副本.jpg

和麦贺达集团董事长 宫正


“搅局者”


忆往昔,宫正透露道,在九年前,虽然进口品领域入局者众,但突围者寡,代理商大都以传统贸易的形式运营品牌。

 

而和麦贺达的腾空出世则像行业的“搅局者”,改变了整个进口品市场的游戏规则。区别于其他代理商一味地追求高利润,当时和麦贺达的产品零售价均低于市场价,以此也让渠道商尝到了足够多的利润甜头。

 微信图片_20171109153547.jpg


此外,和麦贺达将进口产品完全按照国内品牌“套路”来运作,率先为渠道商提供促销、赠品支持,以及承担商品破损费用等后续服务。锐意创新的运营方式一时间引得经销商蜂拥而至,和麦贺达可谓赢得了市场先机,业绩翻倍上升。

 

可以说,从创立初始,宫正便有着清晰的发展蓝图,并一步步将梦想变成现实。而今,和麦贺达已拥有200多个品牌,2000余个单品,其中95%为自有品牌,包括由OEM代工而成的自有品牌,以及其收购为集团旗下的意大利舒比拓牙膏、韩国恩芝、韩国欧志姆等国际品牌。

 

渠道革命


九年以来,和麦贺达一直以先锋精神致力塑造集团实力,甚至不惜代价地“革自己的命”。

 

“去年我们的经销商体系占据73%份额,今年锐减至20%,”宫正告诉记者,零售业最大的变化在于渠道的整合。早在3年前,和麦贺达便开始进行渠道调整,今年全力转向屈臣氏、万宁、家乐福、沃尔玛、山姆、麦德龙等直营体系。得益于中产阶级的崛起,山姆和麦德龙等高端会员店成为集团主要增长点。

 微信图片_20171109153607_副本.jpg


此外,作为和麦贺达自营的连锁门店“和麦秀”,已成为行业内最具发展潜力的进口品会员护理店,目前辐射广东、四川、湖南等区域,预计明年初将突破106家。而早在线上早有布局的和麦贺达,今年电商销售业绩也随之翻了3番,合作微商客户已超过30家。

 

值得一提的是,和麦贺达近年来更是通过涉足中石油、中国银行、广发银行、招商银行、中国移动、中粮网等多元化平台,逐步建立了庞大的品牌销售矩阵,多渠道撬动集团营收势能。

 

布局未来


在10月20日九周年之际,和麦贺达集团举行了全体员工马拉松赛;10月29日,宫正在朋友圈晒出了西樵山国际半程马拉松的奖牌,并预告了自己即将出现在11月上海国际全程马拉松赛道上。

 

“马拉松是和自己比赛,是进化自己的一个过程。要想跑完马拉松全程必须有一个完整的规划,需要系统的统筹和规划。”与马拉松赛毫无二致的是,和麦贺达自创立就拥有无可比拟的全局观,“善于思考未来,善于布局”是集团最高频的事情。


微信图片_20171109153639_副本.jpg


谈及和麦贺达的未来蓝图,宫正洞若观火,娓娓道来。

 

一、打造核心品牌,布局全球市场

 

一直以来,和麦贺达不囿于国内市场,分别在意大利、日本、韩国、越南等国自设分公司。未来,和麦贺达还将“走出去”,立志成为国际化的品牌运营商。

 

据宫正透露,得益于在韩国和东南亚市场的出众表现,旗下恩芝品牌接下来将落户日本;意大利舒比拓牙膏也将引进韩国和日本,实现品牌全球化互通运营。

 

二、规范财政体系,沉淀企业“惯性”

 

在动物界,蜂群中各个蜂种按既定“规则”,或采蜜或交配,各行其是繁衍生息。在宫正看来,“规则”对于企业而言同样像是一种固化的仪式,并且是一个成功企业必备的“惯性”。因此,和麦贺达除了在财务体系上不断完善升级之外,所有规章制度与活动执行都会细致记录在册,其所有文件审批周期亦不会超过一天。


微信图片_20171109153551_副本.jpg


毫不夸张地说,如今和麦贺达成熟的财政和管理体系已具备上市企业的条件,但宫正表示,现阶段的和麦贺达犹处在马拉松赛事中的前半段,后半路剩下的40多公里才是真正发挥力量的时候,“和麦贺达愿意再用10年去储备。”

 

三、夯实团队实力,以“孝”为先

 

功以才成,业由才广。为了提升团队素质,和麦贺达已连续五年在20余个学院展开校园招聘,广纳人才。

 

而对于快消品行业一直被诟病的人员流动性大的问题,和麦贺达是个例外,在集团中老员工占比达到64%,而这离不开和麦贺达人性化的管理方式。

 

“我非常赞成办公室恋情。在用工时,我会注重男女员工比例的调配,意欲在工作之余也能解决他们的生活问题。”宫正表示。

 

除此之外,“百善孝为先”的传统理念也被和麦贺达渗透于团队建设之中。除了正常发放工资之外,每月公司还会发“礼孝金”给员工父母,并每年安排员工家人体检,同时为全员设立重大疾病基金,而全员马拉松赛奖金的最终受益者也是员工父母。

 

路漫漫其修远兮,对于即将到来的2018年,宫正认为零售业还有一段过渡期要走,但幸运的是,和麦贺达早已做好团队和渠道布局,从未迷茫过。


友情链接申请

(要求百度、谷歌收录正常,美容化妆品相关,br>=1,pr>=2 邮件联系:ChinaBeauty2015@163.com)

联系我们
客服:020-22126443 编辑部:020-22126459
媒体部:020-22126410 广告合作:020-22126443
微信公众号:中国美妆网
邮箱:zhenghb@cctop100.com