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3年内跻身彩妆第一阵营,剑指中国彩妆品牌TOP10,TA凭什么?

中国美妆网 徐思华 徐思华 2017-11-08 570


近几年,彩妆井喷言论众说纷纭。


那么,最早瞄准彩妆市场的本土企业是谁呢?


早在21年前,广东蕾琪集团率先发现中国彩妆市场的潜力,并从此专注彩妆市场。如今,蕾琪集团已成为集研究、开发、生产、销售于一体的大型化妆品企业,并拥有华南最大的化妆品生产基地。


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11月7日,“筑梦五载,伊如新生”伊丝诺五周年荣耀盛典在丽江举行。蕾琪集团董事长马庆城在致开幕辞时表示,“在5周年之际,伊丝诺为自己定下小目标:3年内进入国内一线彩妆阵营,拿下中国彩妆品牌TOP10的位置”。


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蕾琪集团董事长马庆城


蕾琪集团做后盾,伊丝诺暴风成长


蕾琪集团董事长马庆城的雄心壮志无疑给人打了鸡血般的鼓励,未来,伊丝诺还将如何为中国彩妆界添上浓墨重彩的一笔呢?


“彩妆品牌要做大做强、持续发展,必须有自己的工厂和不断的资源投入。”在马庆城看来,蕾琪集团雄厚的工厂实力、稳定的技术及成熟的市场运营能力,是伊丝诺快速成长的有力后盾。今年,蕾琪集团更斥资1千多万,打造全自动化生产线,实现无人生产车间,全面进入智能互联化生产领域。


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广州伊丝诺化妆品有限公司总经理任志宇


现场,广州伊丝诺化妆品有限公司总经理任志宇回顾了伊丝诺5年的发展历程:


2012年签约杨丞琳为代言人;


2013年与韩国第一大化妆品制造厂COSMAX达成合作;


2014年皙皙家族系列和臻钻光感系列正式上市;


2015年获得零售商青睐,迈向资本市场运营;


2016年签约韩国女子天团Black Queen开启双星代言时代……


可以看到,伊丝诺5年来持续对品牌进行投入,在品牌代言人、产品定位和终端柜台形象上不断迭代。


想要跻身彩妆市场第一阵营,终端动销亦不能忽视。


“我们一直在思考的一点是,如何帮助我们的合作伙伴实现快速动销。”任志宇透露,伊丝诺自2015年开始推出落地的终端动销模式。从2015年的魔幻城堡,到2016年的玩美恋人季全城联动,再到今年的百变潮派大型促销,每一次活动都在消费者当中引起很大反响。


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除此之外,伊丝诺也在培训上不断创新,将彩妆的培训和动销结合在一起,让培训产生销售力,并在今年推出私人定制FUN色沙龙,为VIP顾客定制彩妆课程。


走好这两步,3年拿下TOP10


会上,任志宇总经理发布了伊丝诺未来三年的发展方向及目标,伊丝诺将围绕布局三大销售系统以及创新营销模式两个方向进行发力。


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布局三大销售系统具体指百货形象店、品牌体验店及CS渠道百佳名店。在百货渠道,伊丝诺已进驻了近40家百货,明年将对全国一二线城市的商场进行布局,打造百货形象店;在单品牌店渠道,伊丝诺认为“无体验,不销售”是未来彩妆的一个趋势,将把体验做到极致,打造品牌体验店;在CS渠道则选取优质零售网点,打造百佳名店。


任志宇表示,“我们对每个渠道的定义都非常明晰:百货形象店,将进行品牌形象旗舰店展示,提供最新、最高端的产品体验和最优质的VIP服务体验;品牌体验店,将提供顶级产品的体验、VIP顾客沙龙、一站式妆容体验和市场数据调研分析;百佳名店,则落地渠道规模战略,打造品牌发展基石,提供VIP会员系统服务。”


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在布局三大系统的同时,伊丝诺也将发力创新营销模式,包括互联网+微营销和大数据库营销。未来,伊丝诺通过互联网+微营销,将线上粉丝引流到线下,帮助线下门店“吸粉”。另一方面,伊丝诺将和尼尔森、阿里云合作,联手云技术进行大数据库营销,建立消费者数据研究中心,实现消费者调研、引导产品研发、VIP系统建立、个性定制活动四大核心功能。


万人围观天猫直播为伊丝诺庆生


此次,伊丝诺五周年盛典全程联合天猫直播,吸引万人共同庆生!


现场,揽世lansbrand(中国)品牌设计顾问、品牌艺术总监陈忠详细阐释了伊丝诺品牌新LOGO的诞生:将创作艺术、商业价值和美学理念相结合,最终打造出品牌超级符号。


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今年,全新升级的伊丝诺以“自然之灵,万物之美”为品牌美学,新品系列在包装设计上融合天鹅、火烈鸟、狐狸等自然动物的抽象形态,唤起消费者对大自然多姿多彩的记忆。


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最后,陈忠分享了自己对空间陈列设计的思考。在他看来,大多数品牌都把零售设计理解为室内装修,但实际上两者有着本质差距,“零售设计的动机是顾客情感体验与需求满足,即从需求与供应到品牌体验。零售设计不是创造漂亮店铺的艺术,而是在创造‘需求’的艺术”。这也是伊丝诺新一代品牌馆背后的设计理念。


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为了让现场嘉宾更直观地感受到伊丝诺的品牌新形象,伊丝诺围绕春、夏、秋、冬四个主题打造了一场彩妆秀。

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现场,伊丝诺颁出3项大奖:伊丝诺2017年度百佳门店奖、伊丝诺2017年度优秀代理商奖、伊丝诺2017年度最佳战略合作伙伴。


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值得一提的是,伊丝诺新代言人李纯也来到现场,并分享美妆心得,“我现在每次化妆之前都会用伊丝诺的一款BB霜作隔离,它让我在上妆的时候更加透亮、干净,呈现最好的状态给大家。”


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过去5年,伊丝诺已然羽翼丰满;在未来,伊丝诺必将振翅高飞!


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