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发力线下,打造“新零售王国”,这个电商品牌哪来的自信?

中国美妆网 黄丽君 黄丽君 2017-09-04 2558

原创

2017年,各行各业竞争激烈,进入白热化状态,互联网企业亦如此。不少企业开始更加注重创新,“新零售”成了流行趋势。其中不乏电商巨头企业阿里、京东、苏宁等推出的“新零售”,无人便利店、无人仓储、甚至无人货运技术等纷纷落地运营。不断有项目实施落地,让“新零售”不再概念化,获得行业极大关注的同时也相当吸引消费者。

 

在“新零售”变革形势下,除了电商巨头,一众电商企业也紧跟时代步伐,纷纷发力线下,抢占更大市场份额。9月3日,在广州白云万达希尔顿酒店,电商品牌“袋鼠妈妈”诚邀母婴行业大咖前来,共同见证其首届线下渠道新闻发布会,共享集品牌力、产品力、渠道力为一体的母婴盛典。

 

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母婴行业大咖们在发布会现场合影留念

 

品牌创立七年,连续三年蝉联天猫销量冠军


“袋鼠妈妈”品牌,源自孕期袋鼠妈妈对袋鼠宝宝的爱,现在化身为孕妇护理界的品牌楷模,由澳大利亚Kangaroo Mommy公司提供原料、技术、研发和检测支持。注重品质护肤的“袋鼠妈妈”提倡“妆食同源”,品牌核心价值是践行孕妇护肤领域的至高准则——得安全者得天下。


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“袋鼠妈妈”集团董事长徐小建


“我们只选择最纯净的农场供应原材料,只采用最成熟的配方保障品质安全,只应用最先进的技术确保生产稳定,最大程度保证‘给妈妈美丽,护宝宝周全’。”“袋鼠妈妈”集团创始人兼董事长徐小建在致辞中表示,围绕孕产、母婴人群,“袋鼠妈妈”会继续提供优质的产品、完善的服务。

 

成立于2010年的“袋鼠妈妈”品牌,经过7年耕耘,年销数亿元。并连续三年蝉联天猫销量冠军,稳居线上孕护护理品牌第一宝座,深受180万孕妈爱戴。如今,“袋鼠妈妈”沉淀初心,再次踏上新征程,全面开启线下市场,打造全方位营销,新起点、新机遇,为的是遇见新未来。

 

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“袋鼠妈妈”集团总经理潘美红

 

发力线下,开拓“新零售王国”


本次线下渠道新闻发布会,“袋鼠妈妈”延续多年的安全护肤理念,隆重推出小麦胚芽护肤系列和羊初乳护肤系列升级版,原配方、新技术,以这两个经典系列切入线下市场,引领孕护市场新潮流。

 

澳大利亚被称为“手持麦穗的国家”,是世界小麦的主要出口国。常年输送小麦到多个国家,洁净的种植环境是小麦成长的乐土。2014年,“袋鼠妈妈”在新南威尔士州与艾格顿农庄达成契约种植协议,确保所有小麦来源可追溯。

 

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麦胚芽护肤系列和羊初乳护肤系列升级版

 

“袋鼠妈妈”的新品小麦胚芽水感系列,优选澳大利亚优质小麦胚芽,富含维生素 ,被称作维生素E的天然仓库,能有效增强细胞活力、延缓衰老,胚芽营养约占麦粒的97%,源源不断为孕期肌肤提供营养娇嫩饱满的小麦胚芽。“袋鼠妈妈”羊初乳系列,专为孕期以及产后妈妈的娇嫩、脆弱肌肤设计,补充肌肤营养,取自纯净澳大利亚羊奶,浓郁精华交融高端科技,独特羊初乳配方,深度滋润孕妈肌肤。

 

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麦胚芽和羊初乳系列新品展示

 

对于线下市场,徐小建进一步表示,“袋鼠妈妈”不但有电商成绩,为线下市场提供漂亮背书,同时,为线下渠道提供专属的小麦胚芽系列、羊初乳系列,与电商版本同宗同源、但却精益求精,“我们有充分的信心、也做了充足的准备。”

 

“当年马云创办阿里的使命是让天下没有难做的生意,今天我代表‘袋鼠妈妈’品牌,高声宣布:让天下没有难做的代理!”这是徐小建致辞中的最后一句话,久久回荡在发布会现场,让在场的代理商们深受鼓舞。来自西安的代理商吴健当场签下30万元的合作,他告诉记者,目前也有在做“袋鼠妈妈”,门店反馈非常好,现在网点200多家,全铺了“袋鼠妈妈”的货,因此决定继续合作。

 

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现场美丽的模特展示新品


未来将全方位布局品类,打造多场景、零距离体验模式


记者了解到,在产品方面,“袋鼠妈妈”未来将围绕母婴消费群体,打造全方位的品类布局,形成满足孕、产、婴各阶段消费需求的多元化产品结构。“目标是构建专属于‘袋鼠妈妈’的母婴一站式购物王国。而这都需要品牌给予用户零距离、多场景的真实体验。”“袋鼠妈妈”集团总经理潘美红坦言,在“互联网+”时代,多场景消费体验模式必然是未来的发展方向,新的零售变革,趋向于线上与线下的融合,惟有实现线上线下的融合互补,才能建立可持续的发展闭环。

 

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来宾听得饶有趣味,对产品十分满意


所以,关注线下多场景、零距离用户体验是“袋鼠妈妈”服务转型的重点。比如,计划开设母婴互动体验店,通过诸如孕妈肌肤检测、孕期健身瑜伽、游泳训练、孕期护肤沙龙、孕餐DIY、以及产后恢复、亲子早教等一系列有趣而富用实用性的活动,在保障产品品质的前提下,更进一步靠近消费者。以更走心、更专业的体验式服务赢得更广泛的用户,建立品牌与用户的强关系,实现线上线下融汇贯通、品质服务紧密关联的大营销格局。“我有信心,把‘袋鼠妈妈’做成母婴行业的标杆品牌,走出中国,走向世界。”

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