供应链大会丨贝豪梁宏丽：上游你追我赶，下游才显增量

贝豪集团总经理 梁宏丽

有创新能力和研发能力的制造企业，就应该掌握市场话语权，这样才能给品牌商和下游渠道商新的发展方向，给终端消费者更贴心、更丰富的产品体验。如果连上游的制造业都没有创新，市场何来好的产品？市场容量何以壮大？

创新不仅仅是一个动作，还要有价值。唯有有价值的创新，才能给市场带来增量。比如我们花费很大一笔研发经费，先后在市场推出纪州备长炭黑金面膜、保加利亚花水系列面膜、贝豪001面膜等，都大大区别于之前的产品。相同的是，消费者对它们的接受是持续性的，而非昙花一现，也非取代原有产品，因此带给市场的是源源不断的增量。而在没有发现有价值的创新产品前，贝豪不会将“伪创新”产品推向市场。

贝豪今年上半年实现了较大的营收增幅，也是一个很好的证明。这个增幅，既有老客户的持续增长，也有主动找过来的新客户。和以往相比，一些优质的品牌变得对价格没有以往那么敏感，他们愿意为好的产品投入更多的成本。特别是他们走进贝豪后，对面膜文化、对有价值的创新产品感受更深。这是一个很好的现象。

品牌商一定要有持续性的创新产品，去提升市场。如果自己没有很强的制造能力，不如去和有创新能力和研发实力的制造企业紧密互动，战略合作，掌握先机。

去互相超越而不是互相抄袭，形成你追我赶的制造氛围，才是生生不息的市场源动力所在。作为制造企业，如果只是抄袭模仿，永远不迈出自主创新的第一步，那么就永远没有机会。

这些年来，我们推出的每一款面膜都成为“爆款”，引领市场，是因为我们在用全部力气，专注做好面膜。我们清醒地知道，专注把面膜做好就已经很难了。如果还什么都去做，分散精力，那么更难做好了。

因为专注，所以我们会做大量的消费者面膜使用调查，做精准的数据分析；我们关注消费者的面膜使用体验感，有专业的产品经理、试用团队，专业感知产品研发过程中的各项细节，以及市场上同类产品的优劣。总览全局、洞若观火，历经重重考验、反复打磨出来的产品，有稳定的品质和效果，才能直击消费者，让消费者一旦用上，就会爱上。

就像贝豪之前推出的轻薄透的隐形蚕丝概念面膜，如今，已经到了普遍接受的程度，大家很难用回此前流行了二十几年的厚重无纺布面膜了。贝豪一直在引领更好的面膜使用效果和体验感受，才能每次一推出新品，都能让消费者反复购买。

对于制造企业来说，是否专注，是否有自己专属的研发技术，是否愿意付出创新成本，是否有系统的管理、严格的把控，决定了能否掌握市场话语权。

国内制造业的优势是价格优势，但是这个优势，面临着印度、越南等其他更低成本市场的威胁，这在服装等领域表现得更明显。

随着国内知名护肤品牌纷纷进军面膜、日韩时尚品牌瓜分国内市场、专业面膜品牌攻城略地，面膜争夺战打得十分激烈，在低价竞争层面表现尤为明显。但如果肯花心思去研究、做好产品，就能跳出低价竞争的漩涡，发现另一片广阔天地。

比如有消费能力的中高端人群，45岁以上的还不怎么用面贴膜，35-45岁的人群虽然在用面膜，但是选择的是国外品牌。这些真正有实力的消费群，还没有拥抱中国面膜。如果通过市场教育，通过真正的好面膜体验，让这部分人感受到我们中国面膜比他们用的国外品牌更好，那么他们就会转移过来，这就是我们的机会点。

联合国世界旅游组织此前发布的报告显示,2016年中国大陆游客的境外消费总额达到2610亿美元，约合17405亿人民币。如果其中百分之二十是化妆品，化妆品中有两成是面膜，就已经是很大的市场容量了。当我们身边的中高端人群都开始用国产面膜，2000亿面膜蛋糕自然就到手了。