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供应链大会丨王国安下半场:用三大产品哲学寻找“尖叫比”

美妆网 郑惠桢 2017-08-14 14:46:38 3202

 

王敢敢为什么要砸掉2000万库存产品?


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韩后集团创始人王国安


在业界的眼中,韩后集团创始人王国安惯常的形象是一位“营销达人”。不过,最近一两年来,王国安不常在业界抛头露面了,他“摇身一变”,成为了韩后的首席产品官。


虽然角色有变,但王国安“敢性”如初,一贯的敢想,敢做,敢为。

 

如今,正值不惑之年的王国安回归到设计、包装、原料、制造等整个供应链环节,做好产品,在其中重塑品牌安身立命之道。

 

7月24日,王国安带领公司高层去到清远工厂,砸掉了价值2000万的库存产品,一举惊动业界。

 

“库存产生,就会导致产品往打折、推销发展。中国化妆品就是底线和下限不够。韩后作为本土品牌有自己的信仰,也愿意付出代价来证明自己,来提高中国化妆品的底线。”这,就是“王敢敢”。

 

回到顶层设计,走好第一步

 

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“设计、包装、原料、制造,这些供应链环节,哪一环最关键?”

 

王国安说,设计。不过他所说的“设计”并非简单的包装设计,而是顶层设计,是产品哲学。

 

“走好第一步,接下来的每个环节都将围绕着它展开”。由此,王国安提出了三大产品哲学:

 

第一,因爱而生。“做产品只有先感动了自己,才有可能感动消费者。而爱,从敬畏时间、了解产品中来”;

 

第二,回归真实。“过去研发产品有太多技巧和花招,但技巧是绊脚石。事实上,原料是最好的厨师,聚集世界顶级资源,还原产品本身”;

 

第三,先减后加。“减去多余的设计和营销花招,才能加入最好的原料。减去看不到的东西,加上看得到的东西,一个企业看不见的地方往往才是竞争点。”

 

然而,哲学只是本源,归根到底要落实到实践。针对设计环节,王国安又细分出了五大方向。“首先从定位设计开始,解决‘你是谁’的问题,然后再付诸到工业设计当中。

 

再者就是心智设计,例如即将在9月上市的重磅新品小嫩水的广告语‘小嫩水,嫩出水’,契合产品本身,又朗朗上口,易于传播,紧接着产品就可以进入场景设计了。”

 

值得一提的是,王国安还提出了“设计老板”的思路。据了解,王国安除了拥有自己的私人形象管家之外,还有专属的审美教练。“我没有天分,但我相信时间的力量。”王国安自嘲道。


聚集顶级资源,打造好产品

 

当谈及品牌自建研发工厂时,王国安认为,由于过去让利政策等支持,品牌强大,工厂滞后,使得品牌商开始干起“工厂”的活儿。但随着专业化、世界级工厂的涌现,产品研发外包、人才外包将是下一波风潮。“很多人认为自建工厂成本低,那是因为忽略了沉没成本和未来发展成本”,他强调,开放才是未来。

 

而在供应商的选择上,王国安表示,供应商的选择和价值观决定着品牌的发展。好的供应商不是改变现在,而是引领未来,它能带给你超越预期的产品。

 

“花大钱办大事”是王国安惯有的做事风格。因此,除了找到顶级供应商,他还必须要找到其中的顶部资源。“当我与顶级供应商合作时,我都会问对方最贵的资源是什么。这就像,坐飞机要进入头等舱,去五星饭店要吃头牌菜一样。进入市场竞争的终极战场,就是看谁离顶部资源最近。”

 

“本土品牌存有对‘贵’的恐惧,我们都在追求高性价比,想要花最少的钱做最好的产品,这可能是一种误区。未来,品牌要向‘尖叫比’挑战。”王国安强调,小嫩水研发成本是先前的3倍多,而接下来每个系列产品都将按这个生产标准执行下去。


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产品三大境界,挑战世界品质

 

王国维在《人间词话》中提出了“人生三境界”:第一境界是“立”、第二境界是“守”、第三境界是“得”。

 

巧合的是,王国安提出了“产品三大境界”,与王国维提出的“人生三境界”有异曲同工之妙。

 

在王国安看来,按照品牌历程,产品可分为三大境界:做好看的产品、做好产品、做好卖的产品。做足够好看和吸睛的产品,便可“立”于市场;而做“好”产品,需要不计时间、不计成本地钻进供应链各个环节中,研发高品质产品,方可“守”住自己的一杯羹。若尽善尽美,要想达到“好卖”的境界,便是水到渠成。

 

“韩后从2016年开始才逐渐蜕变为‘好产品’。而要验证韩后是不是‘好卖的产品’,就要取决于小嫩水的业绩表现了。”言语间透露了王国安的欢喜与骄傲。

 

有人说过,通往成功天梯的路径就是做正确的事情,然后把简单事情做 10000 小时。用王国安的话来说就是,“中国本土品牌要有追求最后1%的精神,并专注到极致,找到属于自己的1厘米挖深到1公里,方可挑战世界的品质。”王国安就是如此,找准了1厘米,死磕到底。

 

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