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国内首家商超渠道代理商超级联盟成立, Ta如何将红海变成蓝海?

美妆网 李孝平 2017-08-11 21:19:34 7588


8月11日,2017盟行致远启动盛典暨首届招商大会在深圳举行。会上宣布,全国首创商超渠道供应链整合的日化供应链服务企业——深圳盟行致远供应链服务有限公司成立,并对外正式招商。


盟行致远由九家区域性日化龙头企业联合发起,它们主要以商超渠道的代理为主,年营业额总计超40亿,分别是:深圳市聚华辉供应链服务股份有限公司、深州市深华辉日化有限公司、苏州卓展商贸有限公司、陕西馨亿商贸有限公司、合肥邦威化妆品有限公司、成都市亨亦达商贸有限公司、海南联家实业有限公司、石狮市桦晨化妆品商贸有限公司、昆明集鑫隆商贸有限公司。


盟行致远主要从事国内外一二线品牌(如相宜本草、Adidas)的代理、市场拓展、渠道分销等业务,致力于打通上下游供应链环节,提升供应链服务价值。


这9家企业主要以商超渠道的代理为主,年营业额总计超40亿,平均每家也有超4.4亿的体量。生意已经做得这么大了,为什么还要联合?


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盟行致远供应链服务有限公司董事长黄锋


盟行致远供应链服务有限公司董事长黄锋在会上谈到:“目前我们各自的生意可能做得还行,但5年后,或10后呢?而盟行致远成立的目的就是作为商超渠道代理商之间沟通的一座桥梁,有货一起拿,有钱一起赚,让竞争的红海变成互利共赢的蓝海。”


虽然目前盟行致远的加盟商都是一些大代理,但黄锋也表示欢迎更多的中小代理加盟。盟行致远可以利用其强大的资源,帮助那些没有能力做包场的小代理也能享受到包场的福利。通过将货直接运到网点的方式,一方面可以为小代理省去了包场的库存压力,另一方面解决了产品线不够的困难。


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盟行致远总经理左伟


正如盟行致远总经理左伟所说:“一根筷子很容易被折断,但十根筷子就很难了,那一百根呢?只有用大资源才能换取大资源。后一个的大资源是品牌方的折扣、服务等,而前者则是盟行致远的大体量。只有你量大了,才有议价能力,才有采购竞争力,才能有办法拿到优惠点。”


而且加盟盟行致远后,并不仅仅是大树底下好乘凉,同时也意味着你的企业将从产品、采购,到管理逐渐规范化,从而提升竞争力。


同时他还表示,盟行致远还是一个分享的平台,你能从这里找到适合自己的经营样板。例如:


深圳聚华辉是日化包场模式的创建者,想交流做包场的经验就可以找他们老板,他会很乐意分享。而且它还推出了终端合伙人模式,让促销员由员工变成了老板。


而海南联家则在品类方面颇有心得。在海南商超渠道的代理市场,海南联家在洗衣液这一块占到了30%的市场份额,在卫生巾产品这一块,它拥有超40%的市场份额。


合肥邦威是强生、联合利华的全通路大户。不仅是电商通路运营的探索者,同时是通路配套物流园的建设者。如果是想做全通路的代理商可以找他沟通一下。


成都亨亦达在红旗系统运作了20年,拥有丰富单一商超系统操作的经验。如果恰巧你也是,可以和它分享一下各自的经验。


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苏州卓展商贸有限公司董事长赵家书


苏州卓展在管理方面很有心得。一方面崇尚严格高效的军事化管理,另一方面又融合了亲情化的管理。刚柔并济的管理产生的结果是,有一次某一位员工要辞职,他老爸过来把他臭骂了一顿,说这么好公司干嘛要辞职。


深圳深华辉打造了终端一站式服务——集美港模式,为包场提供一站式包装。同时它还擅长利用洗护节、护肤节等促销方式,拉动终端销售。


石狮桦晨则擅长收购。通过收购小公司,扩展市场;针对大公司,则利用合股的方式,扩展渠道;另外通过转接的路径,扩展品牌。


陕西馨亿是KA渠道的运营专家。西北核心的KA系统它都有覆盖,而且在华润、人人乐的份额排到第一,同时它还是丹姿在线下的最大客户。


昆明集鑫隆是共享制企业的先行者,据说现在公司里的所有员工几乎都持有公司股份。


有了这些“神队友”的助攻,恐怕想做不好生意都难。而且这个队伍还在慢慢扩大,会有更多有思想、有经验的优秀代理商加入,总有一款适合你。昆明集鑫隆总经理纪文集就谈到:“当你去聆听别人分享的经验,就可以避免自己少走很多弯路,而且发展的速度也会加快,毕竟复制肯定要比创造更快。”


当代理商规模变大,变得越来越有话语权了,那么品牌会不会有所顾虑?


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深圳市神州通投资集团有限公司总裁喻子达


深圳市神州通投资集团有限公司总裁喻子达认为:“盟行致远要想成功就必须要有包括品牌方在内的整条产业链的配合。”


而左伟认为:“盟行致远的成立,对于品牌方来说也是利好。因为它可以帮助品牌快速覆盖市场,节约建立市场推广团队的成本,同时还可以提升品牌方供货的效率,以及产品代理的专业能力。”


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在现场,也有不少重量级的品牌商前来助阵,包括拉芳集团董事长吴桂谦、韩后创始人王国安、亮莊集团董事长李德才、隆力奇董事长徐之伟、相宜本草销售副总裁王爱华等。


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隆力奇董事长徐之伟


Adidas男士洗护品牌是目前和盟行致远合作的战略品牌之一,而隆力奇是其在中国区的合作伙伴,隆力奇董事长徐之伟说:“希望通过盟行致远这个平台,Adidas能够借力,与更多经销商展开合作。”


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相宜本草销售副总裁王爱华


相宜本草是另一个与盟行致远合作的品牌。相宜本草销售副总裁王爱华说:“相宜本草一直以来主要是在一二线城市的商超耕耘,而且主要以直营和准直营模式为主。下一步,希望通过与盟行致远的合作,采取经销商和直营并行的模式,向三四线城市的商超渗透。”


由此可见,盟行致远的成立是代理商、品牌方、零售商的多赢。




精彩评论

  • ...
    焚掉时光煮壶酒

  • ...
    焚掉时光煮壶酒

    独行快,众行远?

  • ...
    AAA润生活之美张敬涛

    盟聚天下行以致远向优秀的同行学习!

  • ...
    雅轩。张晋旺

    萌行,我看行。

  • ...
    胡绍军 18932569228

    行业的发展趋势,抱团发展,上下打通,且看发展…

  • ...
    黄禄炎

  • ...

    左伟,哎!!!!

  • ...
    海唯姑娘

    

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    深华辉--石海波

    独行快,众行远,盟行以至远

  • ...
    合肥六合盈润-潘周

    未来线下渠道资源整合是个趋势,整合的主要方向是渠道资源、品牌资源、人才资源、物流管理配送等等!盟行致远的模式现在还看不清楚,现在说成功或者失败都为时过早,但是最起码方向是对的!

  • ...
    燕子

    抱团取暖.对商超渠道一些违规行为众起!众议!让生存在商超的供应商!活得有尊严!

  • ...
    李强

    共享价值共同成长

  • ...
    华士民

    这个集团公司很快要上市,

  • ...
    灵峰药业+专研私密生态健康100年!

    仅是供应链打通了,血液是浑浊的,能健康吗?

  • ...
    随遇而安

    很不错的,合作伙伴

  • ...
    Yb 飞鸟

    很好的一个联盟!超赞!相互学习,共享资源!不成功都难!

  • ...
    Anderson陳起軍

    盟行致远,与荷嫂家清合作吧~

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