供应链大会丨金甲虫刘船高：专营店的核心竞争力不在供应链

    供应链是专营店的核心竞争力吗？如果不是，那专营店的核心竞争力又是什么？为什么对大多数专营店而言，谈供应链是件很虚妄的事情？为什么说专营店“最牛B的是远离红海”？看看金甲虫董事长刘船高怎么说。

金甲虫董事长刘船高

坦白说，我不认为化妆品专营店的核心竞争力在于供应链，最起码，如果你的销售额没有达到很强大的体量的前提下，包括即使你达到很大体量的前提下，你的核心竞争力仍然不是供应链。专营店真正的核心竞争力在于打造专营店自身的品牌，以及能够创造消费者真正的消费需求。

现在国内大多数专营店，第一、不太重视店铺品牌的打造；第二、更多的是选择一些品牌和商品，比的是谁的价格更低，实际上并不是在创造消费者的核心需求。打折促销，只是满足消费者的冲动性购买，消费者往往因为促销打折，买的并不是她需求的东西，而买的是她后悔的东西，这并不是消费者的核心需求。但你看一些行业优质的化妆品专营店，比方丝芙兰、屈臣氏，第一、你会看到丝芙兰几乎很少有大型的打折活动；第二、屈臣氏的促销活动看起来很多，但实际上促销并不是它的核心竞争力，促销只是它的冰山一角，它只是通过一个平台，通过多元化丰富的商品去满足消费者的需求而已，其实跟国内化妆品专营店的路子是不一样的。

所以，我认为，化妆品专营店的核心竞争力不是在后端，而是在前端，因为这是一个商品过剩的时代，而不是一个商品供应不足的时代，如果整体社会商品供应不足，那你可以说，供应链是你的核心竞争力，但明显，这是一个商品过剩的时代，如果你前端做得特别好，比方说前端你能做到很大体量的销售，我想你可以很轻松的在后台打造出一个很优质的供应链出来，因为这个时候很多优质的资源会自动地向你靠拢。但如果说企业体量很小的时候，那么谈供应链就是个很虚妄的事情，也是一个不切实际的事情。

当然，还有行业很多人把“供应链”看成前端有足够量的时候，我可以在后端通过强大的采供能力，向厂家去要一些资源。但我觉得这本身是一个与虎谋皮的事情。你涉及的是品牌商他的核心利益，这本身有难度，不是不行，但（如果）你前端没有一个强大的销售额的时候，（去向厂家要资源）本身难度是很大的。

我记得昨天我们在一个群里，跟叮当（网创总经理林振宇，编者注）聊天的时候，他讲了一句话，我特别认同：最牛B的就是远离红海。现在专营店通过名品打折、引流，卖自己的产品，这基本上是专营店的红海，因为所有人都这么干的，这不是什么核心竞争力。

当然，也会有人通过体量的增大，他能够得到更多优质的品牌资源、供应链资源，能够做起来，但这个很累，因为这明显是红海的战术和模式，我个人是不赞同这种方式的。对于大多数专营店而言，现在所谓的抱团取暖，几个小连锁店捆绑在一起，只能够解决暂时的供货折扣问题，可能折扣会低一点点，利润会好一点点，但这纯算是缓解一下对利润暂时的饥渴，解决不了根本的问题。

专营店更核心的在于要实现前端强大的体量和销售，在此基础上，再去建立自己强大的供应链，是根据市场变化来调整和选择的问题，这并不是一个太困难的问题。供应链更多的是一个产业的问题、品牌商的问题，而不是专营店的问题。