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区域小霸王丨独立开店、二次创业，他服务终端有何妙招？

美妆网罗文星 2017-06-30 11:12:56 2856

二次创业修本婵之秘雅滋美特酮康医生

人物名片

姓名：李刚

职务：昆明滢滢商贸化妆品公司总经理

出生年份：1988年

出生地：湖南常德

代理品牌：修本、婵之秘、雅滋美特、酮康医生、丝华洛奇、美丽时光、绮优、康峰

人物印象：亲和、没架子、讲义气

个人爱好：旅游、看书

座右铭：销售只是起点，服务没有终点。

作为一名“代二代”，父亲的化妆品批发生意对李刚入行起到了一定的启蒙作用，然而李刚却没有承袭父业，而是自己从独立开店做起，一步步积累转变，成为云南当地颇具名气的新锐代理商。

独立开店完成原始积累

2009年，揣着8万块钱，刚成婚的李刚和妻子离开昆明来到了德宏州下辖的一个县城，租下门面开始经营化妆品店。

彼时，李刚正值20岁，年轻气盛的他不甘愿跟着父亲一起打理在昆明的代理业务，而是选择自己出门闯荡，更加自由且有挑战性。因为资金困难，只能选择在租金便宜的地方以节约成本。那个县城恰好满足条件，且当地化妆品市场逐渐孕育成熟，门店经营条件较好。李刚便选择落户在此。

初期的时候特别困难，面对一个新的市场，没有客户基础，要打开市场十分艰难。李刚便选择靠活动来刺激消费群体，派发试用装把客户吸引到门店来，然后帮他解决肌肤问题。因为有效果，门店慢慢获得顾客信任，口碑自发传播。

度过了第一年上半年一个月只赚几千块钱的艰难开拓时期，其门店在第二年就做到了80万左右，第三年达到100-110万。七年时间，李刚在当地开了两家化妆品店，完成了原始资本积累，包括资金和丰富的行业人脉。

而这些都是为后期转型代理商而做的准备，2015年春，恰逢要开始重视孩子的教育问题，李刚便借着这一契机转让了两家店铺，回到了昆明，创办了云南滢滢美妆商贸有限公司（以下简称滢滢美妆），开始二次创业，正式转型成为代理商。

二次创业起步艰难

“没见过面，但是我的100多个客户中有38个客户说起过他。”说起李刚，云南地区的代理商曾如此评价。而这声名远播的名气，正是源于李刚的勤奋刻苦。

最早选择代理品牌时，李刚就开始密切关注各个渠道商，从他们的朋友圈和交流探讨中了解市场情况。经过一番观察筛选，最终确定以好操作的小品类入手。经朋友介绍且深入了解后，李刚成功代理了修本睡眠面膜。李刚表示，相较于贴膜质量价格皆混乱的市场情况，睡眠面膜的市场就干净很多，不会存在恶性竞争，利于滢滢美妆打入市场。

李刚2.jpg