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1个单品如何做到500万的销量?秘密原来在这

美妆网 徐思华 2017-05-17 17:48:19 3734


曾经,就有业界人士做过大胆预测,豪言“面贴膜是唯一能够挑战国际大牌的化妆品品类”。


面膜市场经历了连续两年的动荡不安之后,在2016年终于迎来了暖春,一扫假货横行和消费者信任缺失的阴霾,市场再度恢复活跃。


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中国面膜市场还远远没到达所谓的饱和,市场仍然拥有极大的空间。据英敏特报告显示,面膜成为中国护肤市场增长最迅速品类,已经融入了中国女性护肤的基础流程。


市场份额超50%,保湿仍是主打


近几年,面膜保持着双位数的增速抢占本土护肤市场份额,但鉴于较高的渗透率和成熟的使用习惯,面膜的销量增速将会逐渐放缓。未来,面膜市场尽管销量增长乏力,但产品延伸和高端化将会带动销售额攀升。


据星图数据显示,在品牌重新布局、美妆用户消费升级的同时,消费者对面膜的诉求未发生明显的变化。线上售出最多的仍旧是贴片式面膜,其份额年均保持在7成左右,且各月间无大范围浮动。品牌需要找准定位,在既有性状范围内研发生产,当然最容易热销的无疑是贴片式面膜。


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除此之外,消费者对面膜功效的最大诉求仍然主要集中于补水保湿,其市场份额超过50%。


不过值得关注的是,消费者对于面膜品类的诉求,越来越细分而多元,除了传统的保湿、美白功效,消费者开始把注意力放在细化毛孔、紧致肌肤等更具针对性功能的面膜。


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快消品面膜步入大包装?


目前,面膜是中国第三大网上快消品,其市场保有量大、使用面膜的人群普及率升高以及使用频次增加将继续促成面膜市场的增长。


有趣的是,记者发现在愈发成型的面膜市场上竟出现了“大包装”现象,品牌方随着消费者对面膜的高需求量,推出高达60片的面膜套盒,意欲进一步扩大面膜市场的份额。


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凯婷面膜张振山总经理认为随着使用面膜的年龄层不断拓展,加上使用频次的增加,面膜即将进入大包装时代。


“面膜品类每年持续增长,已成为快消品,使用面膜的人群普及,年龄层拓展,意味着试用面膜的群体不断增加。加上人们使用面膜的频率高,甚至有人每天都使用面膜进行护肤。而我们凯婷面膜此次推出的60片大容量面膜套盒,更贴合现阶段消费者对面膜的高需求,同时,亦能进一步加快面膜市场的发展。”凯婷面膜张振山总经理表示道。


对于大包装面膜套盒的推行,在终端引起了热烈的反响,受到了不少消费者的追捧。


王麻子丽人商行的运营经理杨蕾向记者透露,凯婷60片装面膜套盒深受消费者青睐,去年春季王麻子与凯婷面膜合作的“万盒销售活动”大获成功,一共卖出1.1万盒面膜。而今年,计划售出2-3万盒,单品销量500万。


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性价比up,凯婷坚持高质低价


据了解,凯婷60片装面膜套盒市场价199元,但低价不代表低质,凯婷面膜在保证产品品质的前提下,从工厂直供店面,压缩距离成本,以高质低价的超高性价比征服市场。


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“我们凯婷面膜推出60片大包装,定价在199元,打造一款超高性价比的单品来吸引消费者。之所以能做到高质低价,是因为我们从工厂直接到店家,采用物流配送商,代理商转化为物流商,这样就能弱化费用。把运营费用和大量的人员资金节省下来全部投入到产品的研发,特别是我们面膜选用国家专利迭蓓丝深海生物纤维膜作为膜材,真正地做到低价的同时保证产品的品质。”凯婷面膜张振山总经理向记者表示道。


作为选择与凯婷面膜深度合作,王麻子丽人商行看中的不仅仅是凯婷面膜的超高性价比,其强而有力的动销方案也是重要因素之一。


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对于凯婷面膜,王麻子丽人商行张铭总经理赞誉有加:“首先凯婷面膜最吸引我们的是它的高品质、高性价比、高利润空间。去年一次为期5个月的活动,凯婷面膜就售出1.1万盒,消费者对这款单品的高性价比和使用感都很满意,尤其二次进店的返客单很高,打破了对大包装产品返客量低的误区。其次,厂家的动销力度大,买就赠活动很好地带动了销售,加上凯婷利用互联网O2O,把线上的流量转化为客流量带到门店。”




 

精彩评论

  • ...
    刚*﹌*仔

    一个单品成就的大分额市场,不是一般品类能够替代的,首先具备的先天性条件必须成熟,不管针对消费者,还是店老板,或者零售商,“她”的数据是真实成立的,也是共赢的[强][强]看懂就是你的大财富, [握手]邀你走进去细心品味和了解,什么是先人一步的趋势和新概念爆品

  • ...
    刚*﹌*仔

    凯婷小黑盒引爆你的市场,惊爆你的消费者和准会员

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