走读河南⑮丨独领风骚禹州21年，二次创业的雅丽如何再谋霸业？

有着业内“大诗人”美名的洛阳色彩副总经理李高峰，曾在去年禹州雅丽二十周年庆时，为其总经理周战鹏赋诗一首：“周总义胆有美名，总领雅丽誉魏城；战神酒坛任驰骋，鹏程万里树新功”，将其身份和个性偏好，阐述得鲜活无比，跃然可见。

禹州雅丽总经理周战鹏

作为雅丽化妆创始人的周战鹏，带领着雅丽化妆固守在禹州这个县级市，在禹州市场可谓独领风骚，如今拥有13家直营店，28家乡镇加盟店。不过，这并不代表着周战鹏的眼光只局限在禹州这“一亩三分地”。他以拿下婷美小屋、娇兰佳人许昌代理权的形式，进行多元化投资布局。

2017年，雅丽化妆步入第21个年头，周战鹏却称现在进入重新创业期。那么，周战鹏将如何带领雅丽化妆进行二次创业，再次在禹州，甚至是许昌，独领风骚第二个20年，更多的20年？

雅丽门店类型

还记得去年雅丽二十周年庆，几乎轰动了半个行业，知名品牌商、代理商、零售商云集。拥有二十来年的积累和美名，作为雅丽化妆品掌舵人的周战鹏，却告诉记者，雅丽化妆现在处于一个重新创业期。

为什么这样说？周战鹏称，因为以前可以说是盲目发展，虽然也创造了很多东西，但是现在零售环境和消费者变化特别快，重新起步，代表的是一种重新出发的态度和观点，抛开过往，从头再来。

比如把以前做的一些事，再细分化。包括转变观念，坚持按照顾客所需去导入货品、提升门店服务质量和水平。“我们十年前就是前店后院模式，当时开到八家店。现在就好像回到了十年前的经营模式，我们要有轻体验，要选择令现阶段顾客满意的产品。”

在周战鹏看来，零售业的问题，归根结底是线上无序的发展，影响了线下。“有部分电商和微商可以无底线，但是我们线下不敢啊，选产品、宣传都很慎重。”

在服务上，周战鹏更是自己规范自己。比如在雅丽化妆品，保质期小于90天的产品，就视为过期，不再卖给消费者。在他的规划中，未来这个日期要做到180天。“这是我们自己定的规矩，不是厂家和谁定的。为啥？因为既是保障消费者的利益，也是要提高我们的周转率，提高自己的经营能力。”周战鹏解释称。

本土化妆品店，经历了一个疯狂的快速开店期后，多地市场都出现了理性开店阶段，不盈利的店坚决不开。

早前在禹州开到15家店后，周战鹏开始“剪刀手”精简门店，如今的13家直营店，并非是他的理想状态。周战鹏告诉记者，现在是怎样压力小怎么走。按照他的初期想法，将门店调整到11家直营店，有两千万规模就可以了。

他算了一笔账，比如精简门店后，可以努力扩大单店产出，刨去关店减少的那部分营业额和相应的成本支出，总体营业规模和利润并不见得就比以前少。比如早前关了2家店，总体销售额并没有下降。

究其原因，周战鹏谈及，“以前街上人山人海，虽然销售不见得科学，但是销售额高啊。随便一场活动，就可以做上百万，很轻松。但是现在一场活动下来只能做五十万，和以前没有可比性，因为现在街上没有那么多人了，被电商、微商分流了。”所以以前开店就能赚，现在有高人流量的位置很重要。

但是，这并不意味着周战鹏就不会开新店。“以前大家都是疯狂开店，现在变得更理性，有合适的位置就开，不合适就关掉，不会给自己定开店目标。”

比如，他准备尝试类shoppingmall店，加上现有的街铺店和社区店，就会有三种类型。其中，街铺店追求时尚感，超市旁的店追求高性价比，制定灵活的价格策略。

如何在减少门店数量的时候，销售规模不下降，甚至还能继续增长？周战鹏执行的是一场品类革命。通过品类的调整，为消费者提供更多的高性价比明星单品，再结合名品低价，保障消费者利益的同时，门店的利润也有保障。

周战鹏介绍，虽然以前店内也有明星单品，但是比较少。现在会从所有品类开始，找出每个品类的明星单品重点打造。这些明星单品兼具价格和质量优势，能为门店带来客流，带来的回头率也会很高。“20%的产品完成80%的销售，各个品类都能找到完成80%销售的这20%产品，聚焦下来，各个品类能轻易打动消费者的产品，我们都有，自然就会成为消费者选择门店的理由。”在他看来，雅丽化妆的上行空间也在这里。这样下来，再开不同类型的门店，就能快速从中精选适合的SKU。

记者了解到，在雅丽化妆，护肤销售占比为35%，彩妆有20%。门店的直供品牌占据了60%-70%。如今，周战鹏最想解决的，就是彩妆和彩妆柜台的优化，给顾客提供更多更好的彩妆和服务。

在周战鹏看来，现在所有的努力，都是想做大，想要有更多品牌引进的话语权。由想法变成理想，理想变成现实，需要不断壮大自己。这可谓是周战鹏选择二次创业想要抵达的最近目标。