她夺下自然堂代理权，斩获伽蓝十强代理，仅仅因为“太感性”？

秦晓云进入这一行，纯粹是因为爱美。

1999年，刚生完小孩，用尽了法子变美的秦晓云偶然间读了一本化妆品杂志，她照着书上介绍的美容护肤知识去调养、护理，连美容院专业技师都搞不定的皮肤问题竟然慢慢好转了。

这可让秦晓云懵了，用的产品差不多，仅仅因为使用方法不对，效果竟然可以如此天差地别！

“那时候的梦想很伟大很天真，就想着光我知道不行啊，要教会更多人正确地使用化妆品。”提起当年，秦晓云哈哈笑起来。那之后，她便顺势成了一名化妆品分销商。

做了一段时间化妆品分销商后，秦晓云决定尝试更有挑战性的代理商角色，“接了两个牌子，在昆明成立了公司（昆明丽佳商贸有限公司），就开干了。”

秦晓云是个感性的人。选择品牌时，首先一定要看感觉，自己使用后感觉不好的品牌，她不会接；风格、理念不喜欢的品牌，更是看都不看。

其次，她很看重品牌的生命力，“是做品牌还是做生意？这点很重要。”

丽佳商贸的策略是精耕细作，“少就是精，少就是多。”。创业以来，秦晓云接触过很多品牌，但最终留下来的只有三个：自然堂、玛丽黛佳和蕾舒翠。

凭借这三个品牌的出色表现，2016年丽佳商贸的业绩轻松实现增长，并获得了伽蓝集团“十强代理商”的荣誉。而每一个品牌的背后，都有一段故事，比如，拿下自然堂的过程就是波折的。

2001年，秦晓云在美博会上邂逅了自然堂。对自然堂一见钟情的她立刻找到了伽蓝集团董事长郑春影，表达了自己做自然堂的决心。但彼时丽佳商贸的影响力一般，伽蓝集团的业务经理考察评估后，还是把自然堂云南代理权给了另一家名气较大的代理公司。

“我实在是太喜欢自然堂了。”不甘心的秦晓云再次给郑董打电话，直言业务经理的选择是错误的。在郑董表示尊重业务经理的决定后，她仍然不死心，放下话来：“如果你们的进展有问题，我是首选。”

之后，她隔三差五地就给郑董打电话，细说自己对自然堂的市场规划，打算怎么做好云南市场等等。过了不久，自然堂和原先签订的代理商之间的合作出了点问题。历经差不多半年，秦晓云终于如愿拿下了自然堂，一做就是十几年。

当时伽蓝集团董事长郑春影曾这样评价秦晓云：“你（秦晓云）挺执着的。”直到今天，她仍记着这句话。

“我真的是很执着的一个人，尤其是在追求目标，坚持底线，坚持标准的时候。”秦晓云笑着说。除了自然堂，她代理的另一个品牌蕾舒翠此前不愿在内地放代理，不肯放弃的秦晓云也硬是谈了近一年多，才终于说服了厂家拿下了代理权。

面对这样的秦晓云，谁能说执著不是一件好事呢？

云南的百货并不强势，网点少，覆盖率低，跟周边的成都、重庆简直没法比。但是，自然堂在云南的4个百货专柜和2个KA专柜，单产均超百万，最高单产曾达近三百万。

这就是秦晓云为自己热爱的品牌做出的成绩。因为热爱，她愿意为品牌付出，尽管做百货前期需要很大的投入。

“一个有生命力的品牌，必须要把百货做起来。否则，它在整个渠道、市场的表现力是不够的。百货是树立品牌形象的窗口，它的业绩很大程度上代表了这个品牌的实力和能力。而CS渠道作为中国的特色渠道，渗透力强，也是必然要强化的重点渠道。”

CS和百货两手抓的秦晓云，谈起了两个渠道操作的差异。在她看来，比起CS，百货运营显得更“简单”一些，强调对零售的把控，包括会员，连带，新品的推广，零售的各个环节要求非常细致。

市场环境不好，一些CS门店老板面临利润与品牌的抉择，秦晓云表示可以理解，但是，她也表示担忧，一旦过度逐利，最终消费者反而不会买账。

身为代理商，她更多地希望与门店携手，在服务和专业度层面上做得更好，而不是打价格战、促销战等等。

“针对日化店我们一直在做服务的把控，但是服务是双向的，需要代理商和门店共同配合完成。”秦晓云说道。

“如果我们无法改变环境，改变自己就好了啊，去学习，去跟上步伐，不会错的。”面对困难时，秦晓云的态度总是无比豁达。

2017年已是丽佳商贸走过的第18个年头。18年风风雨雨，秦晓云热情不减。喜欢就是动力，因为这一份发自内心的热爱，18年里再难捱的时刻秦晓云都坚持过来了。

为自己伟大的梦想奋斗，她尽情地活成了自己喜欢的样子，不管不顾旁人的眼光。如今已50岁的她，对工作对生活仍然充满激情，阳光似少女。

临了，秦晓云曾问记者，“你觉得我这样对吗？”且不论对错，终其一生能坚持所爱，做自己喜欢的事，是多少人求而不得的事情啊。