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已结束 2016中国美妆(浙江)论坛暨浙江美妆TOP100颁奖盛典

为了树立榜样,寻找典范,探寻浙江美妆的下一个可持续发展市场,提高美妆行业公信力,《中国美妆》杂志特推出“2016中国美妆(浙江)论坛暨浙江美妆TOP50颁奖盛典”,盛邀国内资深专家亲临现场,分享经验,表彰先进,搭建浙江省最为高端、权威、实战的交流平台。多位重量级嘉宾分享实战内容,分析当下零售商的困局,重建消费链接,解决您的转型、品类、客流、利润、管理问题。

中国美妆网

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-- 会议流程 --

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展开会议流程

张思琦直播记者

时间:2016-10-20

地点:

2016/10/21 9:59 第 31条
除了主要矛盾,次要矛盾也凸显。是要细分还是要规模?有规模才会细分,而经济下行的情况下大家都会提升规模;垄断还是创新呢?本土还是国际?过去,日韩的彩妆有20%-30%的发展;那么企业是要做大还是做久?典型的例子是自然堂和吕义雄,其实大和久是不同层面的,不能说孰胜孰劣。

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2016/10/21 10:03 第 32条
2020年,将会迎来化妆品产业的全新时代,面对经济下行与消费者需求改变的双重调整,化妆品产业正在全面调整。化妆品产业已经从所有人无需特别工具都能淘金的黄金时代,变为只有少数人、凭借先进工具才能发掘用户价值的白金时代。从2012年《中国美妆》提出“品类元年”时,白金时代就已经到来,并将持续。

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2016/10/21 10:12 第 33条
2020年的白金时代,中国化妆品市场格局会重整。趋势一:全产业链正在快速集中,不论是品牌还是零售,还是供应商。比如娇兰佳人,虽然销量下降,但仍在快速扩张,这是蔡汝青的战略思维。这是个大扩张、大洗牌的关键时期,是开店的最好时刻。但成功多少?还不知道。

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2016/10/21 10:22 第 34条
趋势二:超级本土品牌必将崛起。20亿,是行业的安全线,只要你跨过这条线,就已经到达另一个境界。50亿以上量级的企业就会拥有全球化优势。 趋势三:战略性营销资源争夺加剧。吕义雄花10亿拿下湖南卫视广告,就是在抢战略性营销资源。 趋势四:聚焦价值的品牌创新模式。名创优品是开出最多零售店的零售企业。目前消费者追求的不只是便宜,还有价值。悦诗风吟310家店月零售额达25亿,就是因为它提供来自济州岛的产品而价格不贵。

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2016/10/21 10:30 第 35条
趋势五:战略新用户市场形成。如今网红大热,就是因为大家追求个性化商机。大家要懂得找需求。 趋势六:全渠道运营能力的凸显。销售规模很重要。吕义雄有无可比拟的全渠道价值,所以旗下的品牌销量如此惊人。

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2016/10/21 10:35 第 36条
趋势七:资本化力量全面改造产业。资本的力量使行业发生大改变,会培育创新,会实现规模化,还会出现短期化,原来要10年打造一个品牌,现在只需要5年甚至更短。 趋势八:本土企业的生态型生存。化妆品产业有许多生存模式,有单品牌模式,多品牌模式和生态化生存。以自己的核心能力为中心,构造周边生态链。 趋势九:全球化市场形成与资源获取。海外购,品牌、人才都会实现全球化。

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2016/10/21 10:47 第 37条
目前化妆品产业有许多真相:1、大多数门店仍属于传统化妆品店类型;2、同质化严重,面临同业竞争的压力最大;3、通过彩妆打造时尚聚客力,帮助店铺实现转型;4、彩妆占比约为20%,仍不及护肤品的一半;5、底妆、眼妆和唇妆类是彩妆的三大品类;6、库存大和销售团队不专业是经营中的最大困扰;7、消费者更青睐百元左右的高性价比彩妆产品;8、BB霜、睫毛膏等非色彩类商品可作为彩妆入门;9、口红和眼影等色彩类商品成化妆品店新的增长点;10、提供免费化妆是最基础的店铺体验;11、彩妆氛围营造能极大激发消费者的彩妆欲望;12、BA缺乏是目前彩妆销售难以提升的重要原因;13、化妆品店希望普遍看好彩妆未来;14、预测三年内彩妆品类可实现25%以上的占比;15、提供更多有效培训是化妆品店最大的希望。

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2016/10/21 10:56 第 38条
那么如何做?选择彩妆产品方面,要让你的产品取悦年轻消费者;品牌塑造方面,要找到本土彩妆品牌的与众不同,如诱惑定位为约会彩妆等;渠道建设方面,要认清渠道机遇和挑战,顺应并引领渠道提升,品牌方要为零售商提供更多的培训和人员支持;终端推广方面,体验、互动、氛围是彩妆终端推广的三把利剑;企业内部能力建设方面,专业人才的培养就非常重要。 未来3年,彩妆是中国最大的红利区,看清彩妆的一起就很重要,希望大家一起发展,迎来彩妆的重大收获。

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2016/10/21 11:03 第 39条
青葱新媒体创始人桑兮兮分享微商趋势,以及如何与门店结合。

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2016/10/21 11:08 第 40条
桑兮兮认为,零售的关键是线上、线下和物流。2016年的热词是“消费升级”,而消费升级的关键词是:无名良品,这是个趋势。如今平台决定产品品质和产品价值,生产了好的产品去哪儿卖呢?所以零售寒冬不存在,是渠道寒冬。

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