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已结束 2016年度《中国美妆》媒体推介会直播结束

《中国美妆》2016年度媒体推介会《2015年度中国百店热卖品牌排行榜》《2015年度中国化妆品连锁店TOP100排行榜》《2015年度中国化妆品代理商TOP100排行榜》

中国美妆

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-- 会议流程 --

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展开会议流程

龙艳玉直播记者

时间:2015-12-12

地点:广州鸣泉居凯旋宫会英殿

2015/12/12 16:43 第 21条

余飘飘以蘑菇街渠道为例,谈到这个平台就是以社区转型的平台,这个渠道的年轻消费群体多,毛利率较高;另一个渠道是陌陌渠道,这个渠道的购物需求以赠送礼品为主,这个渠道的品牌客单价较高。


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2015/12/12 16:53 第 22条

余飘飘分享,她守到凌晨两点,见证了凌晨双十二开始时候的疯狂,越来越多的新兴品牌达到1.5亿的销售额。


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2015/12/12 16:58 第 23条

商超渠道大佬武汉至圣贸易有限公司董事长樊波正在分享商超渠道的现状分类及操作模式,点播品牌商操作商超的未来出路。

 



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2015/12/12 17:07 第 24条

樊波分享商超渠道的属性和操作与其他渠道不同,要付出更多的成本,更要注意定位、产品、市场推广和培训(推广)。


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2015/12/12 17:10 第 25条

樊波介绍,商超代理商主要操作模式包括:物流商(国际KA,运营一线品牌为主,品牌成就代理商)、运营商(国内KA,运营二三线品牌为主,代理商成就品牌)、包场商(三四线品牌为主,垄断终端品牌区),选择适合自己的渠道很重要。


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2015/12/12 17:14 第 26条

他告诫品牌商,品牌做商超要摸清行情,考虑好费用和产品,做商超,一定是有出路的。做的好的都赚钱。


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2015/12/12 17:22 第 27条

做商超的出路在哪里呢?做商超,一定是有出路的。世上只有两种结果,做得好与做得不好。樊波从1993年进入商超,很多都在下降,但是他公司今年增长27%,利润增长了70%。他深刻意识到产品的质量决定企业的命脉,所以必须老老实实保证质量。再者,根据产品的属性,将性价比提高,他坚信好销的产品一定不是越卖越贵的产品。第三,培训和活动要做好。


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2015/12/12 17:27 第 28条

现场嘉宾提问:多品牌不同价位体系的产品(韩品)在商超能不能做?樊波回复说,护肤品教育成本太高,因为女性对用在脸上的东西很慎重,另外婴幼儿产品也是如此。所以主要看你的品牌是什么品类。教育成本高的,在地面依赖人。彩妆比较难做,因为它主要在背柜区做。小品类在商超价值比较弱,只有大品项才会在商超出量,轻松破亿。所以主要看品牌所属品类、价格体系是否适合商超。进口品更适合专区或者单品牌店模式操作。


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2015/12/12 17:33 第 29条

嘉宾提问环节,歌歌兰妮周燕璇提问,洗护品牌通过cs渠道做的,做了一百多场活动,有没有机会去到大型商超做联动活动?樊波回复表示,高端洗护品类进商超没有问题,但是在sku上要有差异化,打造爆品。要规划好选择区域做还是全国做,考虑企业费用承受能力如何,价格体系是否符合商超渠道。卖太高,消费群就弱了。


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2015/12/12 17:36 第 30条

歌歌兰妮周燕璇提问,商超渠道利润空间如何?比如CS渠道,厂家利润30%,店家利润30%。樊波回复,商超利润比例分配上,商超拿走30个点,代理商有5个点的净利润就很开心了。现场哗然。


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