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梁华盟

深圳盈庄美业投资发展有限公司董事长

中华全国工商联美容化妆品商会广东中心主任

中国化妆品产业发展研究中心彩妆委员会委员

美妆认证 经www.chinabeauty.cn认证核实

基本资料


性  别
籍  贯 广东省湛江市
民  族 汉族
出生地 广东湛江
出生年月 1972年4月

简介


在行业遭遇寒冬的2015年,东莞盈庄以增长超过30%的成绩引起同行侧目。

而它的掌舵者梁华盟先生,是中国化妆品行业渠道管理专家,中国4G全方位营销创建者,被评为中国化妆品行业最具影响力200人之一、中国化妆品行业最具影响力100诸侯。

作为亿元级别的化妆品代理商,梁华盟是怎么带领盈庄在寒冬中逆势增长的呢?

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奋斗史


拓荒之路

梁华盟大学毕业后就被分配到了行政单位工作,过了几年稳定而平静的生活,他毅然选择放弃“铁饭碗”,不顾家人反对,怀揣着仅有的3万元踏上创业之路。

凡成功者总能看见别人看不到的机遇。2002年,广东日化市场大流通盛行,品牌商根本无暇顾及专营店这块空地,更谈不上进百货商场,梁华盟却瞅准了商机。同年,东莞盈庄美业有限公司成立,接下颜妆和卡姿兰品牌。带着仅有3人的团队,梁华盟满怀信心地开始了专营店渠道的拓荒之路。

然而,由于顾客消费意识淡薄,利润点低,产品上了几家专柜,又全部撤了。接连亏损让梁华盟备受打击。不过,细心的他发现,产品卖不出去,是因为顾客不会使用。“不会用,那就教”。

那时,颜妆品牌已进入东莞长安镇的一家商场。梁华盟说服商场经理,在商场里手把手地教顾客使用海藻面膜,教顾客护肤。如此一来,颜妆一个月销售高达4万元。而当时隔壁的玉兰油和雅芳每月销售不到1万元。这也是梁华盟特别骄傲的一件事。

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“最开始商场不同意,认为黑乎乎的海藻泥涂在顾客脸上影响商场形象,后来发现对提升销量有效果,商场都要上我们的品牌。” 不过梁华盟心里清楚“商场不是看上我们的品牌,而是我们的活动。”

至此,盈庄一炮而红,商场地位和形象由此建立,“服务营销”、“教育营销”和“体验营销”模式初具雏形。

“是我们最先提出珀莱雅要做商场的,2006年就进了,卡姿兰的第一个商场专柜也在东莞。”得益于稳固的商场根基,梁华盟创下了多个第一。

本意是拓展专营店渠道,无意中却将商场做得风生水起。“商场都做了,你还怕什么?”梁华盟加快了专营店的拓店步伐。 如今,盈庄的渠道网络包含百货商场、大卖场超市、个人护理店屈臣氏、日化精品店。

孤注一掷

虽然创业艰难,但之后的四五年,梁华盟的生意整体上一帆风顺。直到2008年,全球金融危机,东莞城市转型,工业区外迁,城市人口迅速减少,梁华盟遭遇重创。一来,门店货款难以收回;二来,工业区店迅速倒闭。形势严峻,很多公司开始裁员,缩减开支。要生存,盈庄怎么办?

梁华盟内心纠结,挣扎许久。最终,他决定集中商圈,在商场大规模做促销,同时不断把销售数据传输给专营店。其他品牌都收紧开支,唯独盈庄敢投入,品牌做得风风火火。梁华盟反其道而行之,旨在提高品牌影响力和知名度,增强店主信心。“关键是信心的建立。”梁华盟深知,此时,信心比黄金更重要。

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2008年一过,事实证明梁华盟的决策是对的。2009年,市场稍稍好转,很多专营店老板找上门来和盈庄合作。从那时起,盈庄开始与门店签订正规合同,下达任务指标。“以前也签合同,但对任务从来不敢要求。”

都说生意人赚钱最重要,梁华盟却认为,“赚钱是暂时的,关键要把企业做成功。只要大家对企业认可了,总有一天,投出去的钱就可以赚回来。事儿做成了,该赚的钱就会来了。”

以人为本

盈庄十周年庆典上,梁华盟立下了公司未来十年的目标:在现有销售规模过亿的基础上加个零。此时,梁华盟的经营思路也发生了变化——“以前是经营产品,现在是经营人。”

一方面,帮店老板经营店员。盈庄成立团队帮店老板开早会,制定激励方案、分配任务指标、教店员发展新会员。另一方面,教店老板经营消费者,主要形式是做“会员日”。美导下店,和店老板一起对门店会员进行梳理、分类,针对不同的会员分类邀约返店,让会员免费领取产品,免费做体验。

“这其实是一种感情联络,忠诚的会员多了,门店自然越来越旺。”而一个会员日做下来,一家门店可以销售两三万元的产品。

盈庄的第一个十年,梁华盟的目标是把盈庄做强,这个目标达成了。第二个十年,梁华盟的目标是把盈庄做大,对于这一的目标,梁华盟信心满满。

主要成就


在梁华盟先生的带领下,东莞盈庄多次被评为“优秀企业”、“最佳营销商奖”、“全国百强经销商”、“广东诚信日化经销商”、“创富领航杰出经销商”等。

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网友对梁华盟印象

  • 敦厚
  • 诚实
  • 享受生活
  • 有远见

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