在行业遭遇寒冬的2015年，东莞盈庄以增长超过30%的成绩引起同行侧目。

而它的掌舵者梁华盟先生，是中国化妆品行业渠道管理专家，中国4G全方位营销创建者，被评为中国化妆品行业最具影响力200人之一、中国化妆品行业最具影响力100诸侯。

作为亿元级别的化妆品代理商，梁华盟是怎么带领盈庄在寒冬中逆势增长的呢？

拓荒之路

梁华盟大学毕业后就被分配到了行政单位工作，过了几年稳定而平静的生活，他毅然选择放弃“铁饭碗”，不顾家人反对，怀揣着仅有的3万元踏上创业之路。

凡成功者总能看见别人看不到的机遇。2002年，广东日化市场大流通盛行，品牌商根本无暇顾及专营店这块空地，更谈不上进百货商场，梁华盟却瞅准了商机。同年，东莞盈庄美业有限公司成立，接下颜妆和卡姿兰品牌。带着仅有3人的团队，梁华盟满怀信心地开始了专营店渠道的拓荒之路。

然而，由于顾客消费意识淡薄，利润点低，产品上了几家专柜，又全部撤了。接连亏损让梁华盟备受打击。不过，细心的他发现，产品卖不出去，是因为顾客不会使用。“不会用，那就教”。

那时，颜妆品牌已进入东莞长安镇的一家商场。梁华盟说服商场经理，在商场里手把手地教顾客使用海藻面膜，教顾客护肤。如此一来，颜妆一个月销售高达4万元。而当时隔壁的玉兰油和雅芳每月销售不到1万元。这也是梁华盟特别骄傲的一件事。

“最开始商场不同意，认为黑乎乎的海藻泥涂在顾客脸上影响商场形象，后来发现对提升销量有效果，商场都要上我们的品牌。” 不过梁华盟心里清楚“商场不是看上我们的品牌，而是我们的活动。”

至此，盈庄一炮而红，商场地位和形象由此建立，“服务营销”、“教育营销”和“体验营销”模式初具雏形。

“是我们最先提出珀莱雅要做商场的，2006年就进了，卡姿兰的第一个商场专柜也在东莞。”得益于稳固的商场根基，梁华盟创下了多个第一。

本意是拓展专营店渠道，无意中却将商场做得风生水起。“商场都做了，你还怕什么？”梁华盟加快了专营店的拓店步伐。 如今，盈庄的渠道网络包含百货商场、大卖场超市、个人护理店屈臣氏、日化精品店。

孤注一掷

虽然创业艰难，但之后的四五年，梁华盟的生意整体上一帆风顺。直到2008年，全球金融危机，东莞城市转型，工业区外迁，城市人口迅速减少，梁华盟遭遇重创。一来，门店货款难以收回；二来，工业区店迅速倒闭。形势严峻，很多公司开始裁员，缩减开支。要生存，盈庄怎么办？

梁华盟内心纠结，挣扎许久。最终，他决定集中商圈，在商场大规模做促销，同时不断把销售数据传输给专营店。其他品牌都收紧开支，唯独盈庄敢投入，品牌做得风风火火。梁华盟反其道而行之，旨在提高品牌影响力和知名度，增强店主信心。“关键是信心的建立。”梁华盟深知，此时，信心比黄金更重要。

2008年一过，事实证明梁华盟的决策是对的。2009年，市场稍稍好转，很多专营店老板找上门来和盈庄合作。从那时起，盈庄开始与门店签订正规合同，下达任务指标。“以前也签合同，但对任务从来不敢要求。”

都说生意人赚钱最重要，梁华盟却认为，“赚钱是暂时的，关键要把企业做成功。只要大家对企业认可了，总有一天，投出去的钱就可以赚回来。事儿做成了，该赚的钱就会来了。”

以人为本

盈庄十周年庆典上，梁华盟立下了公司未来十年的目标：在现有销售规模过亿的基础上加个零。此时，梁华盟的经营思路也发生了变化——“以前是经营产品，现在是经营人。”

一方面，帮店老板经营店员。盈庄成立团队帮店老板开早会，制定激励方案、分配任务指标、教店员发展新会员。另一方面，教店老板经营消费者，主要形式是做“会员日”。美导下店，和店老板一起对门店会员进行梳理、分类，针对不同的会员分类邀约返店，让会员免费领取产品，免费做体验。

“这其实是一种感情联络，忠诚的会员多了，门店自然越来越旺。”而一个会员日做下来，一家门店可以销售两三万元的产品。

盈庄的第一个十年，梁华盟的目标是把盈庄做强，这个目标达成了。第二个十年，梁华盟的目标是把盈庄做大，对于这一的目标，梁华盟信心满满。

在梁华盟先生的带领下，东莞盈庄多次被评为“优秀企业”、“最佳营销商奖”、“全国百强经销商”、“广东诚信日化经销商”、“创富领航杰出经销商”等。