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毛清柏

合众创丽(江苏)化妆品公司总经理

美妆认证 经www.chinabeauty.cn认证核实

基本资料


性 别
籍 贯 江苏省南京市
民 族
出生地 河南固始
出生年月 1972年1月
座右铭 比世界还大的是我们的胸怀

简介


毛.jpg

翻看毛清柏的朋友圈,会发现他是一个“城会玩”的段子手,追娱乐热点,分享行业资讯,样样精通。而作为行业老牌代理商,他创办的合众创丽在化妆品市场已有14年光景,从零开始,到百强代理商,再到蝉联柏氏销售第一的宝座无人超越,他代理的柏氏年销售额从2002年不足千万到2014年的亿级,可以说是经验丰富的“老司机”了。


奋斗史


生意场上亦有真友谊

最初的五年里毛清柏只是从事化妆品销售,2002年,他在前任老板的资助下,创立了自己的公司。公司成立之初,朋友便向他推荐了柏氏品牌,当时正处于创业初期的他,苦于没有一个品牌来支撑公司的发展。为了考察品牌,毛清柏跨省去了柏氏招商会现场,看公司的政策、产品的质量,了解柏氏当时的市场情况,全面考察之后,毛清柏对其较为满意,最终决定拿下柏氏江苏省的代理权。

这一做便是十几年。在他手中,柏氏从当年不到50家网点发展到现在850家网点,零售额突破1.5亿元。

毛清柏不仅专注代理品牌,有些零售店客户与他的合作关系甚至也长达数十年之久,记者在采访中了解到,江苏淮安某大型连锁日化店力总分享:自合众创丽接下柏氏就与其合作,至今已有十二年,提及毛清柏,该店店主满是敬佩和感谢。2005年,因为力总购置门面,一段时间资金周转困难,毛清柏知道后,不仅让她先拿货卖,还借给她20万元作为生意周转资金。“他借的20万元都没有让我打过一张借条。”力总对此十分感慨。这一举动,感动了力总,让她更加重视柏氏的销售。目前仅柏氏品牌就能占其店铺整个护肤品销售额的30%。据力总介绍,类似力总这样帮助过的店家,毛清柏帮助过几十家。

在毛清柏心中,生意场上除了生意伙伴更是朋友。目前,与合众创丽合作十年以上的客户已占其整体客户的20%。因为合众创丽的网点覆盖范围广,客情维护较好,业务人员责任心强,所以很多客户一旦与之合作便没有再换过。

拓张省外市场为员工造平台

同时,毛清柏还努力推进公司团队的售后服务水平。除了维护好江苏市场的口碑,他还将业务拓张到其他省份。自2004年开始,合众创丽先后创立湖南公司、辽宁分公司、四川分公司、河南分公司等。这些公司会根据当地市场的需要,采取不同的定位发展,主打品牌加品类,或者主打品类加品牌,合众创丽公司的发展壮大的同时,又为老员工提供了平台。

迎接趋势发展微电商和增加专业线

随着竞争的加剧,毛清柏认为提高公司实力成为合众创丽发展的重中之重。2013年始,合众创丽有针对性地增加电商的投入和经营,现在平台自营专卖店和专营店8家,旗舰店两家。占公司25%的销售份额。

2015年,合众创丽引进微营销管理,进行微信营销和推广,不到一年便为公司创造了1000万元的销售额。

2016年,合众创丽迎合市场需求,引进和加强了专业线项目的力度,快速为公司打开了另一个天空。

此外,为加强员工管理,毛清柏还采用全员目标管理,将目标细化和分类,不同阶段制定不同的目标,并长期采用全员PK绩效考核。如今,合众创丽公司团队人员已从成立之初的10人增加至300多人。

毛清柏告诉《中国美妆》的记者,代理商不应停止学习新事物的脚步,如今的代理商在经营企业时更应该精细化、数据化管理;尽可能地尝试现代化渠道,例如微商电商平台,多元化,例如专业线项目的增加,他总会根据市场的变化调整公司的经营方式,并不断加入“新的东西”。


主要成就


2015年度中国优秀名商

2015年荣获首届澳台商会副会长

2016年度中国化妆品百强代理商

2016年度中国化妆品唯美五星商号


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