他平易近人、风趣幽默的个性，让人一时间忘记了他化妆品代理商的身份。孙啸林是郑州文希商贸有限公司总经理，同时担任着CBE商业联盟河南分会会长，在从业的10年时间里，他的公司快速茁壮成长为专业化妆品综合服务企业，连续6年被评为“中国金牌代理商”“中国化妆品最佳专营运营商”等殊荣。

弃教从商  华丽变身代理商

90年代，孙啸林是一名大学英语教师，但是平静的职业不是他想追求的人生目标，因此萌发了要转行的想法：“我前后从事了近10个不同的行业，做了13份工作，被老板炒鱿鱼六次，其中五次是因为我嘴笨，不太会说话，性格内敛，不善于交际，但我一直在学习。”虽然找工作的过程中不尽人意，但孙啸林一直没有放弃寻找适合自己的行业。

2001年，孙啸林进入了化妆品行业，当时在郑州的中陆洗化城上班，五年后，他积累了一定的销售及管理能力。2006年，孙啸林成立了郑州文希商贸有限公司(以下简称文希)，开启了从商之路。据他透露，目前公司代理丹姿水密码、魔力鲜颜、相宜本草、曼秀雷敦等十多个国际国内知名品牌，覆盖河南全省的终端网点已超过800家。

起初，文希公司发展比较慢，2009年开始，孙啸林意识到自身的一些短板：选择比努力更重要，只有品牌成就代理商，没有代理商成就品牌，代理商要理性选择品牌，清楚自己站在哪个位置，不断改变自己的思路，服务好专营店。

“不务正业”  加盟康缇连锁店

孙啸林告诉《中国美妆》的记者，专营店存在巨大的潜力，但也存在巨大的困境，面临着互联网冲击、人员管理等问题。针对这一现象，他们自创了‘6U模式’（识别系统、品类结构、会员管理、员工管理、市场动销、店务管理等六个方面进行升级改造），但因系统庞大之复杂，经过两三年的试行，这套模式最终没能做起来。

经过孙啸林的不断调整，文希现在不仅仅是商贸公司，还是一家移动互联网公司，专注大学校园，倡导O2O落地的模式。另外，成立了康缇事业部，筹建成立美妆商学院，为康缇的加盟店店长服务，为商业联盟会员单位服务，为其免费培训店长。他的目标是成为河南最大的美妆连锁综合服务供应商，在夯实传统代理业务的基础上，继续开辟连锁店项目以及互联网项目。康缇连锁店目前已经开至5家，计划在2018年底达成50家。

在外界看来，与康缇合作开连锁店是野心之举；但他强调，打造一个资源整合平台才是其终极目标。同时，嫁接康缇模式，是从传统代理商向渠道整合商的精彩转变。

CBE商业联盟河南分会成立 出任会长

近几年，河南化妆品市场问题不断：一、行业秩序混乱，在激烈的竞争中，厂家洗牌，代理商兼并，终端店被淘汰，甚至有不诚信的案例屡屡发生;二、代理商生存环境恶劣。小品牌做不起来，大品牌被压死;三、更有甚者撬品牌，培育了多年的品牌被别人撬走，撬员工、撬客户，合成三撬，互相拆台，互相打击。

孙啸林和一群有着相同困扰的行业有识之士心中都期望此时能够出现一个组织，2014年7月29日，具有深厚背景和行业根基的CBE商业联盟河南分会正式成立，孙啸林出任河南分会会长，创始会员136家，2015年增加吸纳了400家会员，覆盖及影响河南化妆品CS、专业线、百货商场、商超KA、电商、微商等渠道近6000个终端。

2016年是河南分会发展关键的一年，在稳固发展成果的同时，积极拓展行业及社会影响力：一、进一步吸纳河南化妆品行业及相关者参与分会发展，在2-3个条件成熟的区域建立地方支会，预计高质量会员总数达至800家;二、进一步整合行业资源，与我们经营有直接帮助的怡亚通、康缇等模式进行合作与联合;三、联合河南本地政府资源，在行业维权(黑名单机制)、商品稽查、融资服务等领域落实合作;四、共同成长，与商业联盟各省分会实现更多的互动，组织交流参访团，学习各地优秀模式。在河南，CBE商业联盟具有强大的公信及影响力，2016年仅维权领域，协助帮助行业解决大小投诉、求助、纠纷事件32起，案值1600多万元，而热心公益的孙啸林素有“男神”会长的称谓。

 孙啸林的从商之路并不是一帆风顺，辗转曲折的工作历程到自己创办文希公司，从默默无闻到出任CBE商业联盟河南分会会长，于他而言是一段宝贵的经历，在未来，孙啸林还有更大的梦想，在化妆品行业继续发光发热。

2016中国化妆品商业功勋人物

2016河南美妆杰出人物

2015中国化妆品代理商100诸侯

2009-2016 中国化妆品金牌代理商

连续多年被评为：中国化妆品最佳专营运营商