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杨家权

云南集之贤商贸有限公司总经理

美妆认证 经www.chinabeauty.cn认证核实

基本资料


性  别
籍  贯 四川省广安市
民  族
出生地 四川广安
出生年月 1980年5月

简介


杨家权

云南最好的化妆品连锁店的根据地并不在省会昆明,而是在云南的文山壮族苗族自治州。文山州地处滇东南,经济水平在云南省处于中下游,而就是这样一个经济市场并不发达的城市,却诞生了上述的“云南店王”——千色千美化妆品连锁,而作为掌舵人的杨家权,又有哪些不得不说的创业故事呢?

奋斗史


在2002年,最开始从四川来到云南做生意的杨家权开的第一家店并不是千色千美,也不在文山,而是在昆明市,那是一家叫“创美日化”的化妆品店。

通过3年的悉心经营,创美日化曾于2005年拓展到10家门店,单店月销售额过5万元。眼见开店有点做头,杨家权的亲戚、老乡纷纷提出加盟,由他负责统一采购。但最终亲戚赚到了钱,杨家权却没赚到什么。这时他开始寻思去干点别的。

“后来我就去给超市上货,最后想到做包场。”2006年4月,杨家权在生意上做出第一次调整,把文山家佳福超市80平方米的日化区全部承包,经营洗护、护肤、牙膏、牙刷等产品。由于销售情况不错,超市也从中获利,它们想按照这种包场模式继续与之合作。但以杨家权一人的资金实力承担不起前期的投入,他便想到跟老乡合伙,一人出一半,当年便以包场的形式迅速铺开8家网点。

而随着盘面的扩大,需要的资金越来越多,同时对人才的需求也很迫切,杨家权决定增加合伙人。“现在我们的大股东有6人,都是当年一起开过创美日化的。”

而正是得益于商超包场的背景,千色千美直营店销售的许多品牌,如百雀羚、丹姿、安安等具有非常大的价格优势。虽然本身对某些品牌具有很大的采购优势和政策优势,但对于很多优质的品牌,杨家权还是会选择与当地代理商合作,因为“代理商有专业的团队和服务”,比如丸美、欧莱雅、佰草集等品牌。

随着生意逐渐走上正轨,杨家权的千色千美也迎来了快速扩张期。在2012年之前,千色千美的直营店一度达到了18家之多,但在2012年—2013年期间,杨家权却关停了6家店,因为他发现人才的培养速度逐渐跟不上节奏,一时因“野蛮”扩张而受挫的杨家权开始沉下心来,开始了又一次调整:专注于加强对千色千美人员和货品的精细化管理,同时,基本放弃对加盟店的管理,而“只是低价供货给他们”。

后来杨家权开始重视人员管理,尤其是作为化妆品店竞争核心要素的店长。经过店长上岗机制的调整,店长的工资从原来的3000元-4000元提升至7000元-8000元,极大地调动了她们的积极性。

自2005年3月在文山开出第一家350平方米的千色坊(千色千美曾用名)以来,经过十多年的耕耘,千色千美掌舵人杨家权目前已拥有14家千色千美直营店、40多家超市日化包场店,业务覆盖云南文山、红河、曲靖、罗平、四川广安等区域,可谓云南省当之无愧的“店王”。

在竞争激烈的商业社会,就算你是领头羊,如果没有应对市场的变化而做出积极调整,也会被行业所淘汰,而杨家权深知此理。

主要成就


荣获中国化妆品领袖主席团商业副主席

入选2016年度中国化妆品连锁店TOP100排行榜

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